Петр Панда - Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Если видите, что есть возможность уйти в сторону ради пущего эффекта, – уходите. Да, страшновато, но зато такой подход тренирует автора, со временем учит его быть другим. Настоящим. Не «таким, как остальные 100 тысяч», а именно самобытным и интересным.

Так это и работает. Если бы люди, которые сегодня на коне, бездумно следовали всем правилам, то просто ничего не достигли бы. К счастью, есть еще первооткрыватели, которые не боятся рисковать и пробовать. Только так и можно обрести собственный голос.

Итак, текст написан. Осталось лишь проверить его на соответствие заявленным требованиям. Понять, что это не пустышка, а настоящий копирайтинг. Именно для этой цели я разработал специальный чек-лист. Сверяйте ваше творение с вопросами ниже и правьте, если нужно. Этакий тест для тех, кто хочет достичь максимума.

• Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов заголовков я проработал, чтобы точно сказать: «Это лучшее из того, что я могу»?

• Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя?

• Может ли читатель уже из первого абзаца понять, что материал обязательно стоит читать дальше? Что написано в первом абзаце: обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны?

• Достаточно ли я обрезал текст, все ли необязательные слова и предложения из него вычеркнул?

• Достаточно ли рваная ритмика у этого продающего текста? Чередуются ли очень короткие предложения со средними и с редкими длинными предложениями? Не заснет ли читатель? Возможно, я где-то пропустил опасные для продающего текста предложения величиной более 25 слов?

• Продаю я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)? Продаю я шланг для полива и мойки или чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца? Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги.

• Не много ли «яканья»? Человек хочет читать о себе и своих выгодах, создал ли я для этого все условия?

• Не напихал ли я в свой продающий текст «мусора» вроде «идеальный», «лучший», «абсолютный»?

• Достаточно ли я был конкретен или же напустил ненужного тумана, который только мешает доверию?

• Есть ли в моем продающем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать?

• Не осталось ли в тексте открытых вопросов?

• Сумел ли я найти и предвосхитить все главные возражения читателя?

• Нет ли в тексте кусков, которые выглядят огромными и могут напугать читателя?

• В моем тексте есть как эмоции, так и логика?

• Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?

Друзья! Рассмотренных нами приемов, правил и рекомендаций достаточно, чтобы убедить слона стать хищником. Серьезно. Не бойтесь проводить эксперименты. Не бойтесь искать. Может не получиться сразу, но после некоторой практики получится обязательно. Просто потому, что здесь собраны самые верные ключики к людям. К их страхам, характерам, желаниям.

Помните про системный подход. Просто вкрапления приемов убедительности могут не работать. Если же ваши тексты стоят на правильных основах, о которых мы говорили в первой главе, то ситуация кардинально изменится.

Убедительно-позитивный копирайтинг невероятно крут, и именно за ним будущее. Освойте его приемы. Можно даже скопировать их на листик и повторять. И очень скоро вы увидите, насколько лучше вы стали писать. Со мной такое уже произошло, очередь за вами.

Добра вам!

С уважением, Петр Панда