Smart Reading - Ключевые идеи книги - Позиционирование. Битва за узнаваемость. Джек Траут, Эл Райс

В огромном потоке информации, который окружает современного человека, наше сознание принимает только то, что соответствует уже имеющимся знаниям и опыту, и отсеивает все остальное.

Защитная реакция человека на сверхкоммуникативное обществе – сверхпростое сознание: способность впитать новые сведения только за счет уже имеющейся информации и отбрасывание того, что не резонирует с нашим опытом и знаниями

Сверхпростое сознание современного человека требует сверхпростого сообщения. Поэтому избавляйтесь от лишней информации в сообщении, фокусируйтесь на восприятии клиента, а не на продукте. Суть позиционирующего мышления состоит в том, чтобы принять восприятие как реальность, а затем реструктурировать его таким образом, чтобы создать нужную позицию. Этот процесс специалисты по коммуникациям назвали «изнаночным мышлением».

Слово «первый» обладает удивительным влиянием на сознание человека. По сути, все, что можно охарактеризовать этим словом – будь то «первый» человек в космосе, «первый» спортсмен, пришедший на финиш, или «первая» любовь, – оставляет неизгладимый отпечаток в нашем сознании. Кто поделил остальные призовые места, а уж тем более вошел в десятку лидеров, не имеет такого значения. Скорее всего, вы просто не вспомните их имена.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.