Smart Reading - Ключевые идеи книги - Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей. Сергей Щербаков

Шаг 3. Подготовить посадочную страницу [1] Посадочная страница – страница сайта, на которую попадает потенциальный клиент, перейдя по ссылке в рекламе. . В этом качестве могут выступать другие страницы соцсети (сообщества, статьи и т. д.) или внешние площадки – сайт, блог, лендинг, онлайн-магазин. Посадочная страница должна работать безупречно. Если это сайт, важно проверить адаптивность под мобильные устройства, работу всех кнопок, поставить систему аналитики («Яндекс. Метрика» или Google Analytics), установить в ней цели. Если аналитика уже стоит, то перед запуском таргетированной рекламы посмотрите на конверсию [2] Конверсия – это доля визитов на посадочную страницу, в ходе которых посетители совершили целевое действие (покупка товара, получение лида и т. д.) . Если она ниже 0,3 %, вероятно, сайт нужно переделать.

Убедившись в том, что посадочная страница работает, создаем рекламный кабинет в выбранной соцсети.

В меню Facebook нажимаем кнопку «Создать рекламу» (бизнес-аккаунт), выбираем цель рекламы, страну, валюту, часовой пояс, настраиваем рекламу по инструкции, подключаем связанный аккаунт Instagram, нажимаем «Разместить заказ», вводим данные карты или PayPal. Проверив доступность денег на карте, Facebook откроет кредитный лимит ($25). Деньги списываются в ту дату, которая указана в блоке «Сводка по биллингу». Если рекламный аккаунт не один, для управления ими подключаем «Бизнес-менеджер» Facebook.

В «ВКонтакте» для запуска рекламы выбираем сайдбар. Кликаем на кнопку «Реклама», следуем инструкциям. В отличие от Facebook, в «ВКонтакте» деньги расходуются в реальном времени.

В «Одноклассниках» рекламный кабинет создается по адресу http://target.my.com/. Нажимаем «Запустить рекламу», авторизуемся, заполняем все поля.

Создайте рекламные кабинеты во всех интересующих вас соцсетях.

Шаг 4. Настроить ретаргетинг.Перед запуском рекламы нужно настроить на посадочной странице ретаргетинг (повторную коммуникацию с таргетированной аудиторией). Для этого ставится специальный фрагмент кода, запоминающий всех посетителей страницы, пришедших из той соцсети, из которой был поставлен пиксель (код ретаргетинга).

Установка пикселя осуществляется в рекламных кабинетах (Facebook и Instagram – кнопка «Пиксели», «ВКонтакте» – «Ретаргетинг», в «Одноклассниках» – через сайт top.mail.ru).

Шаг 5. Заполнить бриф.И последнее, что рекомендует сделать Сергей Щербаков перед запуском таргета, – заполнить бриф. Это систематизирует информацию о вашем продукте:

▶ максимально подробно опишите цель рекламы;

▶ опишите свой продукт/услугу, в том числе уникальные характеристики (например, клавиатура с подсветкой);

▶ максимально подробно опишите ЦА;

▶ ответьте на вопрос «Почему клиент должен выбрать именно вас?»;

▶ опишите своих основных конкурентов;

▶ опишите ранее реализованные мероприятия по продвижению товара и их результаты.

Если таргет будет настраивать сторонний исполнитель или таким исполнителем являетесь вы (для стороннего клиента), рекомендуется сообщить (получить от клиента) все доступные графические материалы по продукту, бренд-бук, уточнить рекламный бюджет, сообщить (получить) любую другую важную информацию о товаре.

Есть некоторые общие моменты, касающиеся таргетированной рекламы в целом, о которых важно помнить.

▶ Таргетированную рекламу необходимо тестировать, причем в части каждой составляющей оффера и каждого сегмента ЦА.

▶ Показательны результаты только структурного тестирования, результаты одного запуска неинформативны.

▶ Аналитика кампаний возможна только при наличии UTM-меток [3] UTM-метка указывает на источник трафика и название рекламной кампании. Например, метка utm_source=vk сообщает, что источник трафика – «ВКонтакте». . Это бесплатно. Для генерации UTM-меток можно воспользоваться, например, utmurl.ru.

▶ Выбор главной страницы сайта в качестве целевой – почти всегда слив бюджета. Ссылка должна быть не на магазин, а на товар (группу товаров).

▶ За что платить: за клики (CPC, cost per click) или показы (CPM, cost per mile)? Если вы уверены, что аудитория сформирована максимально грамотно, платите за показы, если не уверены – за клики.

▶ Соцсеть – это площадка не для продаж, а для коммуникации. Реклама в соцсетях – по определению «холодная».