Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

4. История скептика, который долго не верил в свой успех в компании, но потом все-таки присоединился и достиг достаточно внушительных результатов.

5. История про случайный результат – «Я ничего особо не делал, а у меня получилось».

6. История про систему. Многие сетевики ищут систему, им намного удобнее и легче так работать.

7. История, которая развивает дух соперничества, – «Если он смог, то и я смогу».

8. История про быстрый результат – «Пришел, продал, заработал».

9. Очень хорошо работают цифры и факты – побольше статистики и отзывов.

Призыв к действию необходимо повторить несколько раз. Многие люди могут слушать невнимательно, отвлекаться и в итоге не услышать то, что вы сказали. А есть и такие, которые не понимают с первого раза.

ФОРМУЛА ПРОДАЖИ

1. Предложение – что человек получит.

2. Ограничение – срок, количество, сумма, бонус и т. д.

3. Призыв к действию – что нужно сделать прямо сейчас.

Это формула продажи «ПОП».

В предложении может быть подарок за подписку (книга, вебинар, обучение и т. д.).

Вы можете использовать какие-то свои личные приемы ограничений – придумать свои подарки, обозначить ограничение по количеству людей, которых вы можете взять в работу, можете объявить какой-нибудь конкурс, за который можно получить в подарок вебинар (поход в ресторан, в кино и т. д.).

1. Вы берете только 2 (3, 4 и т. д.) человек в команду.

2. У вас есть только 5 (10, 24 и т. д.) часов для принятия решения.

3. Бонусы и подарки получат только те, кто присоединится прямо сейчас.

4. Первое обучающее занятие будет уже завтра.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

1. По какой ссылке перейти.

2. Какой первый шаг, чтобы стать дистрибьютором.

3. Причина, почему стоит присоединиться именно сейчас.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ПРИЗЫВЫ

1. 15–30 минут.

2. Не бойтесь повторить предложение несколько раз.

На основное предложение вашей компании надо выйти в первый час вашего выступления, так как после первого часа люди могут уже уходить. Потом уже все оставшееся время можно потратить на общение и ответы на вопросы, периодически повторяя свое основное предложение.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. Провести вебинар.

2. Прописать по пунктам, что должен сделать человек после презентации, чтобы стать партнером компании.

Одна из основных ошибок сетевиков – это попытка рекрутировать людей без личного общения.

Многие остаются на уровне переписки в социальных сетях и считают, что этого достаточно, чтобы получить нового сотрудника (партнера, клиента). От такого вида рекрутирования результат достаточно низкий.

Если вы хотите добиться высоких результатов, необходимо переходить на личное общение.

ФОРМАТ SKYPE-КОНСУЛЬТАЦИИ

1. Ограничить по времени (перед началом первого разговора необходимо сразу же обозначить временные рамки вашего общения (5-10 минут).

2. Заранее выбрать блок времени (раз, два в день/ неделю), когда вы сможете провести консультацию, чтобы можно было собрать на это мероприятие несколько человек одновременно.

3. Задавать вопросы и слушать (идеальный разговор – это разговор, в котором больше говорит соискатель, вы задаете вопросы – он на них отвечает).

Можно также заранее подготовить себя к подобному общению, сделав скрипт (сценарий) для разговора.

1. Вопросы к собеседнику: «Чем я могу вам помочь?», «Что вас беспокоит?», «В чем проблемы/ загвоздки вашего бизнеса/жизни?».

2. Выслушать собеседника.

3. Предложить варианты решения проблемы.

Скрипт вашей беседы в Skype может состоять из 3–5 вопросов, в зависимости от того, сколько времени вы собираетесь посвятить данному разговору.

1. Имя, возраст.

2. Образование.

3. Последнее/настоящее место работы или сфера деятельности.

4. Если он ушел или собирается уйти с последнего места работы, можно поинтересоваться причинами такого решения.

Если люди аргументируют свой отказ сотрудничества с вашей компанией неумением работать в интернете, вы можете предложить им несколько вариантов решения этой проблемы.

1. Поискать информацию (бесплатно, но долго).

2. Стать вашим дистрибьютором, так как у вас есть система обучения.

3. Купить тренинг.

4. Записаться в мастер-группу.

5. Записаться на персональный коучинг.

Если вы решите серьезно заниматься рекрутингом через Интернет, то на определенном этапе вам придется подключать рекламу.

Соответственно, если вы подключаете рекламу, вам необходимо окупать затраты на ее использование.