Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

1. Город.

2. Возраст, пол.

3. Знаком ли кто-то из присутствующих со мной?

4. Как настроение?

5. Какие вебинары (тренинги) уже проводили?

6. Провести небольшой вступительный опрос – кто из присутствующих предприниматель, кто – наемный работник и т. д.

РАССКАЗ О СЕБЕ

1. Присоединение.

2. Ваша «история Золушки» (от начала работы в компании и до настоящего момента – история должна быть правдивой!).

3. Тянем время и присоединяемся к аудитории.

4. Пункты 1–3 должны длиться не более 30 минут.

ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ

1. Фишки.

2. Секреты.

3. Упражнения.

4. Истории, результаты.

5. Главные мифы.

6. Слайд – каждые 3 минуты – тезисы и картинки.

Чтобы восприятие информации не было тяжелым и монотонным, необходимо периодически пользоваться доской для рисования схем и таблиц. Для разнообразия подачи информации также желательно пользоваться планшетом или экраном для демонстрации слайдов.

Очень важно поддерживать обратную связь. Во время выступления перед живой аудиторией вы можете видеть ваших слушателей, видеть их реакцию и общаться. Во время проведения вебинаров вы не видите и не слышите свою аудиторию, поэтому каждые 3–5 минут необходимо просить их дать обратную связь (задавать вопросы), тем самым поддерживая активность слушателей и чувствуя их настроение.

ПРОДАЖА

1. Подводка к продаже («Можете сами, но лучше со мной»).

2. Описание тренинга.

3. Выгоды.

4. Три варианта цены – неинтересная, нужная, за предельная (цены должны быть разные, чтобы можно было сыграть на контрасте – чтобы варианты дешевых товаров выглядели более выгодно на фоне дорогих).

ЗАВЕРШЕНИЕ

1. Попросить приглашенных на вебинар связаться с человеком, который их пригласил.

2. Выбрать пакет (клиент, сотрудник, партнер).

3. Подобрать продукцию на определенную сумму, чтобы стартовать в бизнесе.

Приглашенные могут ничего не сделать после презентации, а просто уйти в приподнятом настроении, так как им никто не объяснил, что именно они должны сделать. Ваша задача – указать им правильное направление для их действий.

Для таких целей должен быть назначен ответственный человек – тот, кто пригласил на презентацию, должен вести своего приглашенного до самого конца.

Дело, за которое ответственны двое или более, не будет сделано никем!

Для того чтобы какое-то дело было выполнено, необходимо обозначить:

• человека, ответственного за данное действие;

• срок выполнения (начало и конец) данного действия.

Секрет успеха в бизнесе зависит от ясности. Чем проще и понятнее вы объясните, что необходимо сделать, тем больше людей пойдут по указанному пути.

Необходимо также разъяснить приглашенным, какие преимущества, выгоды и пользу дает им подписание контракта и сотрудничество с вашей компанией.

ВЫГОДЫ

Ваша задача – описывать не просто преимущества вашей компании, а те преимущества, которые получит человек, присоединившись к вашей компании, например:

1. Вы поедете на своей машине от своей компании в свою туристическую поездку.

2. Вы решите свои финансовые проблемы (раздадите долги, выплатите кредит, купите машину, квартиру и т. д.).

Если вы не поймете, что именно нужно человеку, вы не сможете найти к нему подход и заинтересовать его сотрудничеством с вами и вашей компанией.

ИСТОРИИ

Вебинар плохого дистрибьютора состоит из рассказа о компании и продукции, а вебинар хорошего дистрибьютора – исключительно из правдивых и познавательных историй.

Знакомство и общение должно осуществляться через историю. Но некоторые дистрибьюторы совершают популярную ошибку, рассказывая истории максимального успеха (новичок пришел и через месяц заработал свой первый миллион).

Большинство людей, присутствующих на вебинаре, могут испытать комплекс, решив, что они уж точно так не смогут.

Поэтому кроме историй про успешных дистрибьюторов необходимо рассказывать и про тех, кто добился стандартных успехов, что также считается хорошим результатом.

Такие истории должны быть для того, чтобы большинство присутствующих в зале смогли легче представить свои достижения, ассоциируя себя с простым дистрибьютором, чем с каким-то уникальным счастливчиком, который так быстро «взлетел».

Типы историй

1. История максимального успеха.

2. История стандартных хороших результатов.

3. Истории про людей, у которых долгое время ничего не получалось, но потом благодаря терпению, трудолюбию и целеустремленности все получилось.