Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

1. Элементы выгоды.

2. Элементы идентификации.

3. Элементы доверия.

4. Само предложение.

Посетив вашу страницу, человек должен испытать ощущение, что все это именно для него. Например, если ваш товар больше рассчитан на старшее поколение, на пенсионеров, а вы оформляете страницу в молодежном стиле, с применением современных модных приемов, с использованием молодежного сленга, то естественно, что человек пенсионного возраста не будет чувствовать себя уверенно и комфортно, находясь на вашей странице и изучая ваш товар. Вы должны говорить с человеком на его языке и использовать приемы, более понятные для него.

Не пишите объемные тексты на вашем лендинге. Люди стали читать все меньше и меньше – пишите суть, цифры, факты, ваши контактные данные, не «лейте воду».

Очень важно наличие отзывов. Отзывы должны быть настоящие, желательно с фотографиями. Но размещать фотографии без согласия человека запрещено.

Очень эффективным также считается элемент недосказанности. Не надо выкладывать на лендинг исчерпывающую информацию о вашей компании и ваших товарах. У людей должно появиться желание задать вам вопросы и узнать еще больше.

СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ КОНВЕРСИИ

1. Номер телефона 8 800 ххх хх хх. Наличие такого номера очень подкупает людей, плюс ко всему – вам могут звонить бесплатно со всех концов страны.

2. Наличие онлайн-консультанта (живое общение и моментальные ответы на вопросы).

3. Виджет обратного звонка.

4. Захват профилей ВКонтакте – подключение специального сервиса, который позволяет увидеть профили всех людей, которые заходили к вам на сайт.

5. Pop-up окна с горячим предложением. Главное, чтобы этих окон не было слишком много и чтобы они не мелькали слишком быстро, рискуя быть навязчивыми и вызвать раздражение.

6. Видео-инфографика позволяет ярко и красочно донести суть до людей с визуальным восприятием информации.

Контекстная реклама сайта

В контекстной рекламе вы платите за каждого клиента, который попадает на ваш сайт.

Стоимость зависит от наличия конкурентов в вашей нише. Если в вашей нише вообще нет конкурентов, для вас будут недорогие ставки за рекламу. Если же конкуренция достаточно высокая, то за свое место нужно будет побороться.

СИСТЕМЫ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

1. Лндекс. Директ.

2. Google Adwords.

Чем отличается контекстная реклама от поисковой? Например, вы решили купить холодильник. Вы запрашиваете в поисковой системе слово «холодильник», просматриваете несколько вариантов, может быть, даже просто для интереса, а потом в течение нескольких дней или даже недель, заходя на различные сайты, вы замечаете, что вас в буквальном смысле преследует информация о холодильниках. Это и называется контекстной рекламой.

Когда вы принимаете решение запустить рекламу, вы должны решить, будете ли вы давать ее только в поиске для готовых клиентов, которые именно в данный момент хотят сделать покупку, или же вы хотите дать контекстную рекламу и «ловить клиента в более широкие сети», «преследуя» его еще пару недель.

ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ И GOOGLE ADWORDS?

Яндекс. Директ – лидирующая система в России.

1. Большой охват потенциальных клиентов.

2. Не так «прозрачны» аукционы и ставки.

3. Медиапланирование – можно заранее просчитать, какую сумму вы потратите на рекламу.

4. Метрика – позволяет смотреть, по каким именно запросам люди заходили по вашей контекстной рекламе.

5. Целевой звонок – вы можете отследить, какие именно запросы пришли с данной поисковой системы.

Google Adwords – всемирная поисковая система.

1. Приблизительное медиапланирование.

2. Непрозрачный аукцион.

3. Более лояльная модерация, нежели в Яндексе.

4. Больше настроек.

5. Ниже цены.

6. В целом сложнее.

Планирование в Яндекс. Директ.

Несмотря на наличие медиапланирования, в Яндекс. Директ есть факторы, которые могут «сбить данные» (сезонность, появление новых конкурентов и т. д.).

ЧТО ТАКОЕ CTR И ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО?

1. Сколько раз из 100 показов «кликнут» на ваше объявление. Исходя из CTR, Яндекс решает, какую ставку вам поставить. Чем чаще «кликают» на ваш сайт, тем выше у вас показатель CTR. Это своеобразный процент, и измеряется CTR в процентном соотношении. Если вас показали 100 раз, а «кликнули» 1 раз, то ваш CTR = 1. Если из 100 показов на вас «кликнули» 20 раз, то ваш CTR = 20.

2. Какой CTR считается хорошим.

3. Почему Яндексу выгодно ставить в верхние строчки компании с большим CTR.