Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

3. Желание. Он должен захотеть действовать (подписаться, получить что-то и т. д.).

4. Действие. Он должен сделать то, что предложено на вашей странице.

Все эти действия должны развиться в человеке при посещении первой страницы. Если первая страница вашего лендинга его не «зацепила», то дальше он не пойдет и, как бы красиво, грамотно и хорошо ни были оформлены последующие страницы, желаемого эффекта и результата вы не добьетесь.

Первый экран «Быть или не быть»

Формула для первого экрана: «Мы те, кого ты ищешь, и мы решим твою проблему лучше других».

Вы должны понимать, что человек попал к вам на страницу не случайно, а специально. Он пришел откуда-то: по ссылке из социальной сети, по рекламе, с форума и т. д. То есть с этой ссылкой связана какая-то информация, поиск которой заставил его по ней перейти и найти эту информацию. Значит, человек что-то ищет и ожидает решить какую-то свою проблему, перейдя по этой ссылке.

Значит, заходя на ваш сайт, человек сразу должен понять, что он находится именно там, где есть ответ на интересующий его вопрос. А ваша задача – в очень простой форме донести до него эту информацию.

Очень часто новички грешат излишней креативностью. Но в данном деле важна простота и понятность, особенно при первом знакомстве с вами, вашей компанией и продуктом.

Начиная с заголовка, все должно нести информацию, которая имеет однозначную интерпретацию, без двоякого смысла, без переносных значений, без преувеличений, преуменьшений и т. д.

Техника 4U

1. Usefulness (Полезность).

2. Ultra specificity (Ультраспецифичность).

3. Urgency (Срочность).

4. Uniqueness (Уникальность).

Если сделать заголовок, учитывая все эти четыре качества, он, несомненно, вызовет интерес.

ПРИМЕР

1. Заголовок без применения техники U4: «Недорогие камины в Москве с гарантией».

2. Применяем технику U4:

Полезность – Камины от 20 000 рублей. Ультраспецифичность – Гарантия 30 лет.

Срочность – Доставка в течение 3-х часов в любую точку Москвы.

Уникальность – Только в интернет-магазине «Очаг».

3. Получаем: Камины от 20 000 рублей. Гарантия 30 лет. Доставка в течение 3-х часов в любую точку Москвы. Только в интернет-магазине «Очаг».

Желательно также не использовать непрофессиональный креатив. Простота и ясность в таких случаях всегда выигрывает.

То есть заголовок – это фраза, которая дает очень четко понять, что именно здесь человек найдет то, что ему нужно, в самом привлекательном для него виде. Соответственно, у него – высокая мотивация, а у вас – высокие продажи.

Дизайн. Картинка, которая присутствует на вашем лендинге, не обязательно должна соответствовать тому, что вы предлагаете.

Это может быть просто красивый фон, гармонично сочетающийся со всей информацией, которая предлагается на странице.

На лендинге должно быть достаточно свободного пространства, чтобы страница не была перегружена, вся информация должна быть визуально доступной, картинки не должны мешать восприятию информации. Все мелочи должны быть учтены: шрифт, цвета, формы и т. д.

Лендинг имеет цель

1. Призыв к действию – главный элемент страницы.

2. Напишите конкретно, что человек получит и что ему для этого нужно сделать.

3. Все должно быть максимально просто и понятно и не вызывать лишних вопросов и двусмысленных трактовок.

4. Чем проще действие, тем чаще его будут совершать.

ПРИМЕР

1. «Подпишитесь и получите полезную книгу».

2. «Закажите бесплатную консультацию».

3. «Позвоните сейчас и получите скидку 20 %»·.

Запомните, что цель использования лендинга – это не продажа товара, а получение контакта клиента.

УБИРАЕМ ЛЮБЫЕ ВОЗМОЖНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ

1. Слишком дорого/дешево. Донесите до человека ценность вашего предложения. Главный принцип – вы должны дать понять, что даете намного больше, чем просите взамен. Ваше предложение должно быть не слишком дорогим, но и не слишком дешевым.

2. Не доверяю. Вы должны уметь расположить к себе, чтобы человек доверял вам и, соответственно, вашему товару.

3. Не хочу разбираться. Ваше предложение не должно быть слишком сложным, чтобы человек заинтересовался им. Механизм работы с вами должен быть предельно понятен, чтобы у него не осталось пространства для страхов и сомнений.

4. Это не для меня. Ваше предложение должно быть актуальным.

Изучите все возражения ваших клиентов, и у вас сложится более объективная картина того, что нужно подкорректировать именно в вашем бизнесе.