Вика Вишневецкая - Интуитивный маркетинг

Теперь, сообразуясь с написанным, выстраивайте образ героя вашего бренда, можете немного приукрасить его, добавив лоска современности. Я хочу, чтобы вы поняли одну важную вещь – люди искренне воспринимают и оценивают только базовые качества человека или бренда. Все наносное, что есть в современном мире, привлекает на короткое время. Отсюда бесконечные попытки привлечь к себе внимание. Давайте разберем эту теорию на личном бренде какого-либо известного персонажа. Я не назвала ни одного имени, а у вас в голове уже возник образ. Сравните ту даму, что постоянно в скандалах и образ принцесс Великобритании. Какие сообщения мы ловим интуитивно? А, первая опять оскандалилась – потрепали ее имя за чашкой чая и забыли до следующего скандала. Но в пример дочери, отчего-то ставим осанку и спокойный свет глаз титулованной особы. Я не думаю, что вы бы хотели иметь репутацию первой женщины. Второй – с радостью. От первой вам бы хотелось денег, давайте будем честными. Но вот репутацию – вряд ли.

Подытожим – ваш продукт/бренд всегда имеет набор базовых качеств и ценностей. Отлично, если вы, как владелец, на одной волне с компанией – у вас похожий набор, и вы транслируете его вовне. Не нужно усложнять себе жизнь тем, чтобы выстраивать огромные графики, проводить исследования, расписывать биографию персонажа на логотипе на 40 листов. Возьмите на вооружение базовые качества. Это касается и описания животных, которые являются «лицами» вашего бренда.

Теперь поговорим о выборе цветовой гаммы. Здесь все просто – в пищевых продуктах извольте использовать пищевые цвета. Подключайте 6 чувство, которое на самом деле является вашим наработанным опытом, статистикой образов, собранных лично вами за всю вашу жизнь.

Представьте себе такой момент – хотели бы вы есть стейк на фиолетовой тарелке? Нет, не хотели бы. Что вас оттолкнет в этом случае? Правильно, цвет гниющего мяса. У вас в подсознании содержится образ гангрены, который никаким образом не может вызвать хороший аппетит. А теперь перенесем стейк на тарелку зеленого цвета. Такого, сочного, цвета зелени. И как впечатления? Уже лучше! И прям кусок мяса такой – Ух! вызывает ассоциации «здоровой» пищи. Отчего это? От того, что в наших внутренних библиотеках уже наработан образ: трава = полезно.

В этом вопросе, на самом деле, нет ничего сложного – пищевых оттенков не так уж и много. Вспомните все цвета фруктов, овощей, продуктов питания и вы сразу же поймете, посуду каких цветов выбрать в ресторан, в какой цвет облечь тот или иной продукт.

А вот в несъедобной теме можете полагаться на общепринятые стандарты – золото=дорого, серебро=утонченно, голубой=молодость/свежесть, фиолетовый=роскошь ну и так далее. Главное, запомните, что миксовать цвета в упаковках нужно тоже уметь. Сочетание «вырви глаз» не нравится абсолютно никому. Хотя окружающие будут утверждать, что как «ярко, свежо, хорошо!». Понаблюдайте за такими советчиками часа 2 в окружении «свежих» и «ярких» цветов и их сочетаний. Если психика выдержит хотя бы полчаса и они не начнут ненавидеть этот мир, то смело берите в разработку свои тона, а того друга записывайте в разведку. Он выдержит и это. Помните, мы все вышли из природы. У нас стандартный набор инстинктов. И один из них настойчиво нашептывает вот уже миллионы лет:

– Яркая окраска = опасность. Сообразуйтесь с этим обстоятельством и старайтесь выделяться не только кричащими цветами, но и логичным поведением.

Фактуры – выбирайте исключительно природные. Давайте на примере продукции Apple разберем эту подтему. В природе все обтекаемо, превалируют плавные формы. Острота углов = опасность. Вспомните скалы и колючки на растениях. Почему бы не использовать эти древние знания в том, чтобы создать продукт, завораживающий своей природной изысканностью? Пожалуйста – iPhone. Стив Джобс действовал по наитию, он нигде не обучался маркетингу, но его идеи самые удачные на фоне всех дипломированных маркетологов современности. Действуйте так же, обернитесь и посмотрите, что привлекает вас лично, с чем, соприкасаясь, вы ощущаете спокойствие. Вам приятны формы, у вас нет тревоги, вы как – будто, начинаете медитировать с этой формой и фактурой. Стоп! Значит, вы нашли свое. Развивайте этот навык. Смотрите вокруг всегда. Ищите эти формы и фактуры, а потом облекайте свои продукты в них.

Освещение. Позаботьтесь об этой важной составляющей образа. Освещение в точках продаж создаст для вас прекрасный образ, заработает любовь потребителя, либо растопчет ваш бизнес. Слишком яркое, холодное освещение – прерогатива медицинских клиник и тех мест, где должно быть чисто. Хотя, может быть, там и не чисто. Но свет это поправит. А вот чтобы спровоцировать покупки – сбавьте яркость, утеплите цвет света. Это создает атмосферу дома. А дома мы зачастую ощущаем себя расслабленными. И не особо анализируем принимаемые решения. Поэтому, вооружитесь этим инструментом. Подсветите полки с продуктами, которые надо продать.