Вика Вишневецкая - Интуитивный маркетинг

Чтобы сэкономить время и количество бумаги, я расскажу более простую версию. Видов классифицирования нас с вами бесконечное количество – от романтичных (по Юнгу – Любовники), до мистических (Шаманы (с) имярек). Итак, взяв за основу 4 основные потребности, разделим их в диаграмме:

Теперь раскроем их более подробно. В каждой из частей диаграммы, обитают свои герои, и оценивать их стоит по шкале от 1 до 10.

Итак, Приземленные. Эти ребята помышляют только о еде, доме, удовлетворении насущных потребностей, знают, как хорошо сделать что-то руками. Но не головой. Их хорошо брать в команду на те позиции, где не нужна смекалка. Рутинная работа это как раз для них. Всегда помните о шкале. На 1 позиции товарищ вряд ли выдаст вам что-то шедевральное, а вот товарищ от 5 уже будет подавать надежды. Первого придется учить, причем применяя довольно скудный язык. Второй же поймет свою работу сам и молча отодвинет вас, не особо прислушиваясь к советам.

Материалисты. Нужно что-то продавать, приукрашивать уже созданное и «притягивать» материальные блага? Ищите этих людей. Это прирожденные торговцы. У них всегда есть ответ на все вопросы – как продавать и кому. Это талантливые люди, которые смогут спасти ваш бизнес – берите их в официанты, продавцы, операторами колл-центров. В общем, везде, где требуется смекалка, принятие быстрых решений на момент «здесь и сейчас» и коммуникация. К этим людям липнут деньги, они обожают блеснуть брендовыми вещами, статусными аксессуарами, знакомствами. Они любят красивые вещи и антиквариат. Могут улучшить пространство, украсить. Порой слишком, но вы с этим боритесь. Помните о шкале. 1 – много говорят, мало делают. Кичатся собой. От 5 – вы частенько слышите имя этого человека в бизнес-кругах. О нем идет слава, как о человеке, который может из ничего создать что-то приносящее прибыль. Этих людей отличает отсутствие внутренних сдерживающих факторов, таких, как совесть, например.

Борцы. Не в плане – боев без правил, это те люди, которые постоянно находятся в состоянии войны. Как с собой, так и с окружающими. С четко выверенной гражданской позицией, они будут отстаивать права свои и чужие. Они всегда могут «порешать» задачи. Выбирайте таких сотрудников для работы юристами, администраторами. Туда, где нужна власть. Поверьте, эти люди прекрасно справятся с возложенными на них надеждами. У вас будет порядок в делах, в документах, если борец вдруг окажется личным помощником, но иногда придется с ним и повоевать – держите его в форме. Это потребность – спорить, доказывать свою точку зрения. Потешьте его эго и он будет счастлив. Поручайте ему самые сложные задачи – это вызов для него. Но никогда не принижайте его чувство собственного достоинства – за это можете и получить. Что получить? Это уже зависит от шкалы. 1 – попытается броситься на вас с кулаками, от 5–10 – так грамотно вас принизит, что сами не поймете – где?

Творцы. Это те самые люди, которые создают образы, мыслят картинами. Они очень креативны. Если Материалисты только улучшают и украшают, то Творцы по-настоящему создают. Это уникальные люди, они всегда привлекают внимание каким-то внутренним светом, отрешенностью. Их посещает фантазия, вдохновение и их дела живут. К сожалению, им не всегда хватает терпения довести все до конца, тут опять же, нужно помнить о шкале. Примерно, в 4 градусе у творцов начинает «отрастать» орган ответственности. Они всегда мечущиеся, сомневающиеся, рассуждающие. Таких людей с легкостью нанимайте на посты креативных директоров, арт-директоров, маркетологов и на другие творческие должности. Если вы хотите, чтобы у вас было не как у всех. Если нужно просто слямзить и улучшить чужое – берите Материалиста, не прогадаете. Творцы – индивидуалисты, у каждого из них свой мир, в котором нет места чужим идеям и образам.

Чтобы определить, кто перед вами на собеседовании или при знакомстве – понаблюдайте за человеком. Если больше молчит и рассуждает «примитивненько», но портфолио чудесное – перед вами Приземленный. Если болтает без умолку, хвалит себя и «якает» – Материалист. Надменный взгляд, холодность и распирающее чувство собственного достоинства или вам просто страшно говорить с таким человеком – Борец.

Одетый странно, но со вкусом, отличающейся от всех, с кем вам приходилось иметь дело, больше слушающий и высказывающий открыто свои мысли, иной раз не вписывающиеся в вашу картину мира – Творец. Еще один маркер – с ними интересно, они, как глоток свежего воздуха.