Юрий Танин - Homo ritorikus, или гайд по красноречию

Вопрос теперь в том, как ты будешь там работать. Об этом поговорим чуть позже.

Сразу, я хочу напомнить вам одну прописную истину – зрительный нерв гораздо толще слухового. Следовательно, глазами человек пользуется в несколько раз чаще, чем ушами.

Теперь, я хочу тебе напомнить, дорогой читатель, о другой информации. О существовании среди нас 4-х основных типов людей по восприятию информации – визуалов, кинестетиков, аудиалов, дигиталов.

Давайте немного расскажем, кто есть кто.

Визуал – это человек, который воспринимает информацию с помощью зрения. Для него мир полон ярких красок, силуэтов и образов. Все имеет свою форму, цвет и запах. Для визуала важен внешний вид, убранство помещения. При встрече, он внимательно оглядывает собеседника, смотрит на его наружность, жесты и мимику.

Кинестетик – это человек, который воспринимает информацию с помощью ощущения, осязания, обоняния, вкуса. Он обязательно захочет дотронуться до вас при встрече, подержать вас за руку, похлопать по плечу. Чувства и эмоции у него на первом месте. Любит комфорт, старается покупать вещи не за красоту, а за удобство использования.

Аудиал – это человек, который воспринимает информацию с помощью звука. Для него большое значение имеет тембр голоса, высота, темп, интонация. Часто разговаривает с собой вслух, так ему легче понять проблему. Любит музыку и уединение. Побыть в тишине, чтобы никто не мешал сосредоточиться.

Дигитал – человек, который воспринимает информацию с помощи логики. Склонен все анализировать, систематизировать, искать плюсы и минусы. Ему важна суть информации, ее функциональность, как он может ее использовать себе во благо. Любит подолгу размышлять, немногословен, в жестах скуп.

Я лично, неоднократно проводил опыты по выявлении в своей аудитории характерных типов. Каждый раз результаты были заранее мной примерно известны.

За все время я встретил примерно одного диггестика, 10% аудиалов, 20-25% кинестетиков и подавляющее большинство визуалов (даже в самой необычной компании их было минимум 50%).

Скажу, сразу, в чистом виде всех этих типов не бывает (крайне редко). В основном у людей, есть первый канал восприятия и он ведущий (например, зрение), а второй канал вспомогательный (чаще всего ощущение).

Наверно вам интересно, а как определить свой тип восприятия? Как мне это сделать?

Предлагаю пройти несколько небольших тестов, которые я делаю со своими слушателями.

Тест 1.

Выполняется парой. Один человек отвечает на вопрос, а второй внимательно смотрит на движение его глаз. Отвечающий, должен вслух говорить на вопрос. Очень важно в этом задании, задавать вопрос, апеллирующий к воспоминаниям человека и не подразумевающий простого ответа.

Мой любимый вопрос – Опиши свою первую грозу, какая она? Или – какой твой самый лучший подарок, тебе сделанный? Или твой идеальный отпуск мечты, какой он? Или когда ты первый раз поцеловался?

Обычно мне достаточно двух вопросов, чтобы примерно представлять, кто передо мной (но я лишь на 50-70% могу быть уверенным в своей правоте и дальше увеличиваю ее до 99% с помощью следующих тестов).

Примерные ответы, которые мне дают:

– Я был пацаном, весь с разбитыми коленками (образ). Мы с дедом пасли коров (образ) и тут случилась вспышка на небе (образ) и потом ударил гром (звук).

– мне было очень страшно, мы сидели на кухне, выключили все приборы из сети, а бабушка в комнате читала молитвы (очень сильные ощущения и конечно образы)

– я ехал в автобусе (ощущения) и тут, такооой раскат грома, ба дууууу (звук). И так несколько раз.

Как я это понял, кто передо мной? Сейчас отвечу.

Лично я не знаю, какая именно взаимосвязь между глазами и памятью человека, но то, что она существует – это давным– давно подтверждено.

Когда человек вспоминает зрительные образы, то глазами обычно смотрит вверх.

Когда вспоминает звук, то смотрит прямо перед собой и по сторонам.

А когда ему надо обновить воспоминания с ощущениями, то он их опускает вниз. Как говорят некоторые, потупляет взор.

На основе этих открытий, некоторые ученые сделали предположение. Возможно для кого-то предпочтительнее определенное восприятие информации. Эта гипотеза подтвердилась. Подтвердим и мы ее с вами.

Далее я даю второй тест.

Тест 2.

Каждому участнику я раздаю листок с ручкой и прошу написать любые слова, с которыми у них ассоциируется конкретное слово. Или просто описать это слово, чтобы было понятно остальным.