Джон Каленч: Лучший, каким вы можете быть в MLM

Если люди не делают успехов, если рушатся их планы, если они раздражены и лишены мужества, то это означает, что они видят вещи не такими, каковым они есть на самом деле. Если они изменят взгляд на вещи, если они познают правду, то они вновь смогут двигаться вперед и стать счастливыми.

Успешные консультанты познают правду о четырех определенных вещах:

1 - о сетевом маркетинге;

2 - о предприятии (фирме);

3 - о самих себе;

4 - о других людях.

Не достигшие успеха консультанты не имеют ясного представления по одному или по нескольким из этих четырех аспектов.

ПОЗНАТЬ ПРАВДУ О МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Многие люди отвергают Многоуровневый маркетинг, однако, в самом принципе нет ничего, что можно было бы отрицать, а критиковать можно лишь то, как некоторые работают, используя этот принцип.

Далее следуют факты и принципы многоуровневой системы:

1. МНОГОУРОВНЕВЫЕ ИЛИ ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СТРУКТУРЫ СЛУЖАТ РАСПРЕДЕЛЕНИЮ

Достигнув определенной величины, каждая организация, продающая продукты или услуги, приобретает форму пирамиды со многими уровнями, которая книзу становится все шире. Делегирование создает пирамиду со многими уровнями. Наше правительство представляет собой такую пирамиду, наши школы и церкви — тоже. Все успешные фирмы, продающие продукты и услуги, в конечном итоге приобретают форму пирамиды.

2. В КАЖДОЙ МНОГОУРОВНЕВОЙ СТРУКТУРЕ СИЛА ИДЕТ СНИЗУ

Наше правительство распределяет услуги сверху вниз, его сила, однако, поступает снизу в виде голосов избирателей. Маркетинговые фирмы сбывают свои продукты также сверху вниз, силе же их состоит в тех деньгах, которые поступают снизу вверх. Пирамидальные системы можно представить также в виде рамки, которая течет в двух направлениях: сначала сверху вниз, а затем снизу вверх. Определенные ценности текут вниз; встречным потоком вверх устремляется сила. Если по какой-либо причине ценности перестают поступать вниз, то заканчивается также встречный поток силы (в форе денег или голосов избирателей) и системе терпит крах.

3. МНОГОУРОВНЕВЫЕ СТРУКТУРЫ ФУНКЦИОНИРУЮТ лишь в том случае, если несут ответственность

ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ

Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровневого маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя город. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т. д.

Если верхние уровни берут на себя те задачи, которые также хорошо могут сделать на нижнем уровне, то система, начинает хромать, все замедляется и система терпит крах.

Многоуровневый маркетинг—это не что иное, как экономическая система, которая переносит ответственность на самый низкий уровень —на отдельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая маркетинговая фирма может быть настолько сильна, насколько сильны характером ее консультанты (дистрибьюторы).

Многоуровневые маркетинговые фирмы терпят крах в том случае, если ведущие представители или исполнители забывают, что сила лишь тогда устремляется вверх, если вниз поступают настоящие ценности. Другими словами: если люди хотят делать деньги, не представив сначала какой-либо истинной ценности. Примером самых плохих систем являются системы, созданные по типу снежного кома, единственная ценность которых состоит в том, что они позволяют завербовать других, что, однако, не является истинной ценностью. В других случаях, отдельные лица пытаются создать иллюзию ценности, предлагая при этом продукты, которые не являются главными профилирующими продуктами данного бизнеса и которые стоят значительно меньше тех денег, которые за них запрашивают. Подобные иллюзии всегда раскрываются, поток денег наверх прекращается и фирма терпит крах.

Кроме того, многоуровневые маркетинговые фирмы прекращают свою деятельность или в лучшем случае приобретают дурную славу в тех случаях, когда исполнители не проявляют достаточно характера. Некоторые консультанты используют для приобщения людей коварный обман. Другие постоянно ругаются и пытаются уничтожить друг друга. Некоторые организации находятся в состоянии борьбы, распуская слухи. Эти и другие человеческие недостатки в MLM-фирмах проявляются чаще, чем в обычных фирмах, поскольку именно в них людям предоставлено так много свободы.