Евгений Пруссаков - Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут

В книге по криминальному праву Томас Дж. Гарднер (Thomas J. Gardner) и Терри М. Андерсон (Terry M. Anderson) дают краткое объяснение термина «цифровое мошенничество», описывая его как

мошенническую схему, в которой применяются местные или международные каналы связи.

Кодекс Соединенных Штатов Америки раскрывает это понятие:

Лицо, разработавшее или намеревающееся разработать схему или способ обмана, получения денег или собственности путем ложных или вводящих в заблуждение обещаний или представлений, распространяющее самостоятельно или с помощью третьих лиц посредством проводной, радио– или телевизионной связи внутри и за пределами государства любые тексты, изображения или звукозаписи для реализации такой схемы или способа обмана, согласно данной статье, подлежит наложению штрафа и (или) тюремному заключению на срок не более 20 лет.

Куки-стаффинг – это серьезное нарушение закона. Если вы уже используете его как партнер или только рассматриваете такую возможность, перечитайте две последние строки выдержки из кодекса и подумайте еще раз! Это того не стоит.

Если вы хотите выйти за пределы своего основного рынка, вам следует обратить внимание на страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай). Хоть я считаю, что партнеры должны следить за развитием интернет-экономики этих стран, три самые интересные страны не вошли в этот список. Я советую рассмотреть (1) Великобританию, (2) Германию и (3) Францию – именно в таком порядке (прим.: рынок США рассматривается как самый развитый и большой, тем не менее российским партнерам стоит сначала обратить внимание на свой местный рынок). Согласно данным Центра исследований торговли (Centre for Retail Research), эти три страны в 2012 году «сгенерировали 71 % всех европейских продаж через Интернет». Переведите свои рекламные материалы, сайты (или посадочные страницы), а также найдите местных специалистов по SEO и другим вопросам (на соответствующих языках).

Следует отметить, что, проведя локализацию на немецкий и французский языки, вы охватите не только Германию и Францию, но и Австрию, Швейцарию, часть Канады и Бельгию.

Какой бы рынок вы не выбрали, помните про местные особенности и перед выходом на него проведите тщательное исследование. Например, вам следует знать, что в России, если партнер не работает через партнерскую сеть или имеет местную фирму, могут возникнуть проблемы с получением выплат от рекламодателей, а также что в большинстве стран Западной Европы самый популярный способ оплаты в интернет-магазинах – наличные курьеру при доставке.

Не важно, новичок вы или умудренный опытом профессионал, вам нужно уметь играть без мяча.

Подумайте над фразой, которую как-то сказал Джон Вуден (John Wooden), тренер, занимающий почетное место в Найсмитском зале баскетбольной славы (Naismith Basketball Hall of Fame): «Возможно, самая важная составляющая игры в нападении та, что ведется каждым игроком без мяча». Почему это так важно? Если вы не можете играть хорошо без мяча, вам никто не даст пас! Краузе, Майер и Майер написали:

Одна из самых сложных тренерских задач – научить игроков выполнять действия, которые не включают владение мячом, являющимся магнитом игры. Каждый нападающий проводит более 80 % игрового времени без мяча («Баскетбольные навыки и муштра» (Basketball Skills & Drills)).

В партнерском маркетинге все абсолютно так же! Доход и вознаграждение, которые являются «магнитом игры», часто выводятся партнерами на первый план, упуская при этом из виду очень важные ее составляющие – сбор информации и обучение. Тем не менее нет ни одного суперпартнера из известных мне, которые достигли бы своих высот, не потратив бесчисленных часов на прилежное обучение, помогающее принимать взвешенные решения и избегать смертельных ловушек.

Другой баскетбольный эксперт, Ральф Пим (Ralph Pim), сказал следующее об игре без мяча:

Движение без мяча требует от вас гибкости, ускорений, остановок, обаянных маневров и смены направления. У вас должны быть превосходное чувство площадки и проницательность для поддержания правильной расстановки игроков своей команды (Победа в баскетболе: Техники и трюки для достижения результатов в нападении (Winning Basketball: Techniques and Tips for Playing Better Off en-sive Basketball)).