Евгений Пруссаков - Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут

Будучи управляющим партнерскими программами, мне приходится рассматривать около 100 партнерских сайтов в день. Некоторые из них выглядят как на изображении ниже:

Типичный партнерский сайт, завешанный баннерами

Является ли баннер или ссылка с такого сайта выгодной для рекламодателей, размещенных на нем (вопрос ценности для рекламодателя )? Сильно ли посещение подобного сайта влияет на принятие решения пользователем о покупке каким-то новым и конструктивным способом (вопрос ценности для конечного потребителя )? Ответы на эти вопросы очевидны.

Подобные сайты не становятся суперпартнерами, их не добавляют в закладки и не возвращаются к ним снова. Наблюдая за путем к успеху дюжины суперпартнеров, я не встречал ни одного, который бы добился результата, (а) не старясь создать инновацию, и в конечном счете (б) не стремился добиться ее широкого распространения. Партнеры могут кое-что почерпнуть из слов Балмера (и Калаканиса). Существует огромное количество возможностей. Нужно только посмотреть на вещи глазами конечного потребителя, увидеть потребности, превратить их в возможности и придумать решение, которое будет повсеместно принято на длительный период времени.

Партнерам следует обратить на них особое внимание, прежде чем подключаться к партнерским программам. Утечка – это любой элемент на сайте рекламодателя, который может привести к ситуации, когда партнер не получит вознаграждения за действия привлеченного им посетителя. Ниже приведены лишь самые распространенные из них:

1) телефонный номер (если только рекламодатель не использует отслеживания телефонных транзакций);

2) чат (схожий с первым пунктом случай);

3) объявления РСЯ и (или) AdSense;

4) партнерские ссылки (на сайте рекламодателя, почтовых рассылках и т. д.);

5) ссылки на сопутствующие (или «дружественные») интернет-магазины или сайты;

6) ссылки на других рекламодателей;

7) ссылки на других партнеров.

Прежде чем тратить время, усилия и деньги на продвижение рекламодателя, тщательно изучите его сайт. В конце концов, вы ведь не хотите бесплатно работать.

Точно так же как сайты с «утечками», баннеры могут быть не пригодны для использования партнерами. Вот лишь несколько моментов, на которые следует обратить внимание при оценке пригодности для размещения баннеров рекламодателя:

• на баннере не должно быть номеров телефона (если, конечно, номер не заменяется динамически на отслеживаемый партнерский по модели оплаты за звонок). Это утечка;

• на баннере не должно быть URL рекламодателя. Теоретически пользователь может ввести URL в адресную строку, вместо того чтобы перейти по ссылке;

• баннер должен содержать четкий призыв к действию (например: «Подробнее по ссылке», «Узнать больше», «Купить» и т. д.). Не стоит предполагать, что пользователь сам поймет, для чего задать этот баннер. Скажите сами, что он должен с ним делать;

• если место позволяет, на баннере должно содержаться изображение товара с акцентом на главных характеристиках, способствующих продаже;

• избегайте баннеров с избыточной анимацией. Особенно с короткими промежутками времени между кадрами с текстом в. GIF-файлах, которые делают текст трудно-(если вообще) читаемым.

Чтобы не обжечься, следует с умом подходить к выбору партнерской программы. Некоторые могут сказать, что выбор очевиден, нужно «продвигать тех, кто платит больше», я решительно против такого упрощенного подхода. Он может обернуться для вас большими потерями денег и времени, потраченными на неправильную программу, задолго до того, как вы поймете, что ошиблись с выбором.

Я уверен, что нужно рассматривать каждую новую или перспективную программу (или рекламодателя) через призму из 15 факторов, не забывая, что каждый из них малозначим поодиночке. Они переплетены между собой и взаимозависимы, а ваши результаты в любой партнерской программе всегда будут зависеть от их значений в каждом конкретном случае.

1. Сайт.Начните сразу с сайта рекламодателя. Рассмотрите его с двух точек зрения: как покупатель и как партнер. В роли покупателя обратите внимание на удобство использования (общее впечатление и особенно процесс покупки), качество разработки и насколько он заманчив (есть ли на нем привлекающие внимание призывы к действию?). Как партнер убедитесь, что на нем нет «утечек», или маршрутов, по которым посетитель может пройти, а вы не получить вознаграждение. Обычно утечки выглядят как бесплатные телефонные номера, чаты с операторами магазина, ссылки на сайты других рекламодателей, блоки рекламы Яндекс.Директ или Google AdWords, а также собственные партнерские ссылки рекламодателя.