Ия Имшинецкая - Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Под бесплатными ресурсами будем понимать те, которые оплачиваются не деньгами, а их заменителями, тоже котирующимися в глазах получателя наравне с деньгами.

Такие заменители я очень внимательно искала в информационном пространстве и в своей практике. И нашла 51 подобный ресурс. Далее привожу весь список.

О них я подробно рассказываю во второй главе своей книги «Продвижение без бюджета. Возможно ли это?». Здесь же в рамках темы я разворачиваю и снабжаю комментариями и примерами только те, которые, на мой взгляд, реально могут быть эффективными в низкий сезон.

Итак, вот все заменители денег.

1. Благодарственные письма и заботливые звонки и отправления клиентам.

2. Ваш персонал и вы сами.

3. Ваша наглость.

4. Ваше хобби.

5. Ваши способности и способности ваших сотрудников в любой другой сфере.

6. Внешний вид.

7. Восхищение клиента.

8. Государственная программа поддержки.

9. Дружеские связи с лидерами мнений.

10. Друзья.

11. Знания.

12. Известность, знаменитость «головы» фирмы.

13. Клиентский объект.

14. Книги, статьи, обзоры.

15. Корпоративные издания.

16. Креативная (или скандальная) идея.

17. Лояльные клиенты.

18. Любопытство ключевых коммуникантов.

19. Любопытство людей.

20. Местоположение фирмы.

21. Независимые источники.

22. Неликвид – свой собственный товар.

23. Нервы и время ваше и ваших сотрудников.

24. Образовательная программа, проведенная кем-либо.

25. Партнерский ресурс – сэмплы, услуги, площади, неликвид.

26. Придуманный вами ритуал.

27. Репутация фирмы (положительная).

28. Ресурс поставщика.

29. Ресурс «старшего брата».

30. Родственные связи.

31. Сайт партнера.

32. Свое место продажи.

33. Свои площади.

34. Свои транспортные средства.

35. Свои услуги.

36. Свои частные владения.

37. Свой товар, свое СМИ.

38. Своя документация, идущая «в люди».

39. Своя упаковка или чужая упаковка, идущая через ваши руки.

40. Семинары и преподавание.

41. Сеть дистрибуции.

42. Сила слова, техника убеждения.

43. Ситуация в жизни покупателя.

44. Страхи людские.

45. Творчество клиентов и их практическая помощь в продвижении в любом виде, какой вы для этого придумали.

46. Тщеславие людей.

47. Удивление людей.

48. Хлам или то, что вы за него держите.

49. Чужая рекламная кампания.

50. Экскурсия на предприятие/фирму.

51. Юмор.

Вот десятка самых эффективных заменителей денег в условиях сезонного спада.

1. Ваш персонал и вы сами. Имеются в виду и ваше время, и ваши нервы, и ваши таланты.

Если в компании вы работаете не один, то логично предположить, что у ваших сотрудников и подчиненных есть друзья, соседи и просто знакомые. Вот им (друзьям, соседям и знакомым) и можно раздавать рекламоносители, в качестве бесплатного информационного канала используя сотрудников. Это в общих чертах. А вот примеры.

• Типография Greenvill снабжает каждого своего работника личными визитками для раздачи в повседневной обстановке. Если клиент приходит с такой карточкой в руках, то получает 10 %-ную скидку, а работник – час свободного времени с каждой заключенной сделки. (Источник: Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга». -М., 2002.)

• Смирнов, производитель водки, до революции быстро создал спрос на свою водку со стороны ресторанов, просто заходя во все статусные рестораны Москвы и громогласно (чтобы все слышали) требуя водку своей марки. Если не было таковой в ресторане – просто разворачивался и уходил.

• Татьяна Цвелодуб, консультант по вопросам продвижения, любезно предоставила мне пример из собственной практики: «Акция – выставка эротических картин "Слияние полов". Акцию я придумала для магазина строительных и отделочных материалов. Цель (как немного понятно из названия акции) – привлечение внимания к всевозможным напольным штуковинам типа линолеума, ковровых покрытий и т. д. В компании работали две девочки-дизайнера, которые были заняты далеко не 24 часа в сутки. Вот к ним-то мы и подошли с вопросом: "Девочки, а слабо вам из линолеумных обрезков сделать эротические картины?" Девочки переглянулись и сказали: "Не слабо". Тогда мы задали следующий вопрос: "Девочки, а слабо вам это сделать бесплатно? Ну, не совсем бесплатно, – уточнили мы, уворачиваясь от летящего дырокола, – напишите на картине цену, и если клиенты захотят это купить, то все деньги, респект и уважуха – ваши. Да и страничка в портфолио опять же". Девочки согласились. Наделали шедевров, каждому из которых придумали эротическое название. Эффект порадовал».