Катерина Жалевич - Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения

Самый очевидный способ – использовать встроенный поиск в социальной сети. Если вы ищете блогера-юриста, логичнее всего так и написать – «юрист». Но попробуйте поставить себя на место того самого юриста и подумать, какие ещё формулировки он может использовать: «юридические услуги», «адвокат», «право».

Если нужен книжный блогер – вводите «обзоры книг», «книги» или даже «читаю».

Если нужен блогер в определённом регионе, добавьте в запрос город, район или страну: «Кондитер Омск», «Мама Индонезия», «Фотограф Сочи».

Важно помнить, что каждому пользователю поиск выдаёт свои результаты: в зависимости от подписок, интересов и даже геолокации. Блогеры выпадают бессистемно: крупные аккаунты, маленькие блоги, снова миллионники. Вы потратите много лишнего времени, прокручивая ползунок и заходя к каждому блогеру на страницу. Таким способом не найдёте много лидеров мнений, максимум – пару хороших страниц.

Этот метод мне нравится гораздо больше. Когда вы нашли блогера, который подходит по тематике, вовлечённости аудитории, своей жизненной позицией – обратите внимание на варианты, рекомендуемые Instagram. Нажимаем на стрелку вниз около кнопки «подписаться».

Instagram выдаёт перечень похожих аккаунтов, среди которых можно найти подходящих блогеров. У этого метода есть и недостатки: выпадает ограниченное количество страниц, причём в перечне могут быть и мегаблогеры, и микроблогеры. Если вы решили сотрудничать с блогерами до 50 000 подписчиков, то уже на первом этапе нужно проверять вручную каждый аккаунт и отсеивать неподходящих по объёму аудитории блогеров.

Способ похож на первый. Только в поиске перед запросом добавляйте знак «#». Можно писать очевидные запросы: #мамаблогер, #фудблогер. А можно использовать более узкие хештеги. Например, для поиска кулинарных блогов: #рецептпирога, #супизтыквы, #жаркое.

Смотрим результаты, которые выпадают в топе и выбираем те посты, что набрали множество реакций (лайков и комментариев). Как правило, тогда и аккаунт, где опубликован пост, немаленький.

Чтобы понять, какие запросы вводить, можно использовать сервис подбора слов от «Яндекс. Подбор слов». Пишете один из запросов, и «Яндекс» подсказывает, какие ещё формулировки люди используют (правый столбец на скриншоте ниже). Если ввести «рецепт пирога», то видно, что те же люди также часто ищут «яблочный пирог», «быстрый рецепт», «салат рецепт».

Если вам нужен блогер из определённого города, подумайте, в какие места он может ходить, где проводит своё время. Допустим, вы ищите маму блогера из Минска. Какие детские центры она с ребёнком посещает? Куда она может ходить за покупками, где обедает? Если выбирает парикмахерскую – будет ли это место с детским уголком или, наоборот, это будет место, где она сможет расслабиться одна?

Для такого метода используйте поиск по геотегам 11 . Вводите название места в поиск, нажимаете на отметку и смотрите, какие публикации появляются. Ищите те, где больше всего лайков и комментариев и заходите на страницы к авторам. Метод трудозатратный по времени, но подойдёт в том случае, если нужно найти блогера из определённого региона.

Практически всегда блогеры одной тематики знакомы друг с другом и часто это одна «тусовка». Однажды приятельница, food-блогер рассказала мне историю. К ней обратился продуктовый бренд с предложением о сотрудничестве. На тот момент в её аккаунте было всего пару тысяч подписчиков, а опыта рекламы ещё не было. Встал вопрос: сколько взять за рекламную интеграцию? Так, чтобы сотрудничество состоялось и все остались довольны. Выход нашёлся быстро – спросить у других food-блогеров в общем чате. Оказалось, что многим её «коллегам» бренд написал с таким же предложением. Блогеры обсудили «тариф» и все написали одинаковую цену.