Катерина Жалевич - Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения

● природа, экология;

● семья и дети, мамы;

● секс-блогеры;

● сфера услуг, профессии (косметологи, фотографы, ведущие, дизайнеры, юристы, бухгалтера, видеографы);

● техника, аппаратура, IT;

● фильмы;

● food-блогеры (еда, обзоры, рецепты);

● Handmade;

● шоу-бизнес, знаменитости;

● юмористы, вайнеры, пранкеры.

Отдельной категорией можно вынести паблики. Как правило, у паблика нет «лица» – человека, который представляет страницу. Из-за этого и активность в пабликах ниже, чем на страницах у блогеров. Тем не менее на таких страницах собрана аудитория, которая заинтересована в определённой теме:

● городские паблики;

● культура и искусство;

● лайфхаки;

● мода;

● новости и СМИ;

● природа;

● развлечения;

● рецепты;

● спорт;

● увлечения и хобби;

● умные мысли;

● фан-клубы;

● юмор.

Неважно, какого блогера вы выбрали: у него миллион подписчиков или всего 5 000, он публикует видео или делает акцент на тексты, называет себя экспертом или пишет о своём хобби, важно другое – результат. Какой охват получила публикация, сколько пришло новых подписчиков, сколько было запросов о товаре / услуге и были ли покупки?

А чтобы ответить на эти вопросы и понять, было ли сотрудничество эффективным, важно в первую очередь определить, для чего вам продвижение у блогеров.

Перед тем как договариваться с блогером на сотрудничество, важно понимать, какую цель вы преследуете. На западном рынке согласно исследованию mediakix.com выделяют три главные цели Influencer маркетинга: повышение узнаваемости бренда (85 %), охват новой аудитории (71 %) и увеличение продаж/ конверсий 10 (64 %). Маркетологи рассматривают продвижение у лидеров мнения как способ расширить свою аудиторию и связаться с новыми клиентами. Но это не единственное, почему компании выбирают influencer marketing.

Спросите у себя, что вам важно?

● Вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно большее количество людей?

● Вы планируете распродать здесь и сейчас свой товар?

● Хотите ли вы нарастить количество подписчиков в своём аккаунте с помощью рекламы у блогера?

● Вам важно, чтобы мнение о товаре изменилось, и люди стали больше доверять вам?

● Логотип и название продукта должны вызывать у покупателя определённые эмоции? Быть может, вы хотите, чтобы пирожные ассоциировались с уютными зимними вечерами и теплом камина? Или это пирожные для яркого и безумного девичника?

Ответьте себе на эти вопросы. От этого зависит, какого блогера выбрать: лидера мнения в Instagram с 30 000 подписчиков или видеоблогера с 500 000 фанатов; и какой формат использовать – будет это разовая интеграция или долгосрочный проект.

Для себя я выделила следующие возможные цели сотрудничества с блогерами:

● повышение узнаваемости бренда;

● охват новой аудитории;

● прирост подписчиков;

● повышение вовлечённости в аккаунте бренда/ компании;

● создание эмоциональной связи между брендом и аудиторией;

● репутационный менеджмент: повышение доверия аудитории/ нивелирование негатива/ донесение аудитории сообщения бренда;

● новые лиды, заявки;

● увеличение продаж.

Сделайте цель измеримой и сформулируйте в цифрах. Например, прирост подписчиков на 50 %, 78 новых заявок, охват в 135 000 человек. Чётко поставленная цель поможет действовать уверенно и продуктивно: вам проще будет выбрать блогера, отследить результат и при необходимости внести корректировки в ваше сотрудничество.

Давайте разберёмся, какие методы поиска блогеров могут быть. Перед этим хочу сказать страшную вещь: ни один из методов не даст 100 % результата. Никто не сможет найти абсолютно всех блогеров, которые пишут на тему бюджетных покупок, дизайна дома или любую другую. Ежедневно в блогосфере происходят трансформации: вырастают новые лидеры мнения, меняются темы аккаунтов, блогеры уходят из интернета. Сегодня человек профессионально снимал фитнес-тренировки, а завтра пишет о рождении ребёнка – и это нормально. Не стремитесь найти всех тематических блогеров, ищите лучших и формируйте свою базу.