Владислав Вавилов - Пособие для директоров и собственников салонов красоты. Практические советы по рекламе салона красоты

На мой взгляд, это хороший источник рекламы салона красоты. Обидно, что он редко работает, и виной тому – неправильные макеты, которые висят на этих плоскостях.

Уважаемые директора и собственники салонов красоты, не надо на штендере указывать полный спектр услуг вашего салона красоты или лепить туда красивую тетю.

Если у вас есть штендер, давайте выполним одно задание.

Задание – возьмите штендер и своего знакомого или подругу. Отойдите от штендера на 10 шагов и попросите подругу прочитать, что у вас на штендере написано. Потом еще отойдите на 10 шагов от штендера по прямой и еще раз попросите прочитать, что написано на штендере. И потом еще раз сделайте 10 шагов и спросите, что видит ваша подруга. Одно условие: она не должна быть дальнозоркая.

Площадь штендера может быть разной, как и его форма. НО на штендере базового размера грамотно размещается немного информации.

Размер штендера [1]

Вы можете мне сказать: уважаемый Владислав, если туда мало помещается, почему нам об этом не говорят ребята, которые нам это печатают?

Очень простой ответ – любая компания, которая печатает, – это исполнитель, они буду печатать все, что не нарушает (за бабки – и то, что нарушает) закон. Им все равно, будет он работать и привлекать клиентов, или нет.

Поэтому еще раз прошу вас – отправьте мне макет перед печатью.

Что же должно быть на штендере?

1. Это логотип салона красоты и его название. Чтобы клиенты, которые видели штендер, знали, чья это реклама. Далее могут быть указаны направления работы салона красоты, но не более четырех. Знаю, что у вас больше. Но на штендере мы не можем это указать. Никто читать эту простыню не будет. Доказано.

Некоторые указывают диапазон цен на услуги.

Что-то типа: мужская стирка от 10 у.е.

Женская от 15 у.е.

2. На штендере должно быть фото, но какое? Я рекомендую размещать нестандартные фото. Простая девушка с простой стрижкой никого не привлечет. Это может быть красивая дама с яркой стрижкой, если вы делаете акцент на парикмахерское направление и женский зал. Это может быть красивый маникюр, если вы делаете акцент на ногтевой сервис. Но фото должно привлекать внимание и стимулировать клиента к прочтению информации.

Снова будет задание – делитесь своим опытом и фишками по штендеру. Уверен, у вас есть свои секреты.

Фишки

Я бы рекомендовал вместо штендера устанавливать доску, на которой можно рисовать мелом или фломастерами.

При одном условии – если у вас в регионе нечасто идут дожди.

А то рисовать часто – неудобно.

Имея двухсторонний штендер с плоскостью для рисования, вы сможет там нарисовать все, что угодно.

Причем каждый день – что-то новое: красивого котика, собачку для привлечения внимания (только не перестарайтесь, а то потенциальные клиенты подумают, что это салон красоты для животных).

Такие штендеры – это экономия на печати и возможность оригинально использовать площадь. При условии, что вы или ваш мастер (администратор) умеют красиво рисовать. Обычно один мастер на салон умеет красиво рисовать и утром рисует картинки и акции на штендере. Смотрится очень красиво и небанально. Плюс вы можете менять картинку, а в напечатанном штендере картинку менять нельзя.

Совет

Некоторые салоны красоты указывают на штендере свободное время своих мастеров.

Как это выглядит? Предположим:

«Салон красоты «Джульбарс»:))

Маникюр – свободное время.

11:00

13:00

17:00 Поспешите!»

Как это работает? Во-первых, человек видит свободное время и может сразу зайти и записаться. Во-вторых, срабатывает стадное чувство. Я часто езжу в командировки и наблюдаю одну картину возле железнодорожных касс. Обратите внимание – люди становятся в самую большую очередь в кассу за билетами, хотя рядом есть свободные окошка. Я не придумываю, вы присмотритесь. Если люди видят, что товар или услуга пользуется спросом, срабатывает стадное чувство «блин, раз все берут, значит, это хорошо и мне надо тоже взять». Плюс, в объявлении должен быть призыв кдействию.

Важно!

В економ– и бизнес-сегменте салонов красоты вы можете написать или сказать, что эта услуга или эта косметика пользуется спросом у 80-90 % наших клиентов. Данное высказывание хорошо работает в этих сегментах.

Но в премиум-сегменте это же высказывание работает с точностью до наоборот. Ведь в премиуме все хотят быть эксклюзивными и уникальными, не такими, как все. Поэтому в премиуме надо говорить, что это уникальная услуга доступна только для вас. Мол, остальные 70 % процентов клиентов просто не достойны, а вот вы… Ну вы поняли.