Владислав Вавилов - Пособие для директоров и собственников салонов красоты. Практические советы по рекламе салона красоты

Довольно часто салоны красоты посещают редакторы модных журналов и печатных изданий. Некоторые предлагают размещать в печатных изданиях рекламу, типа нас читает 50 тысяч человек, и вот эта реклама на разворот (две страницы) привлечет в салон красоты кучу народа. Извините, но я им не верю. Тираж обычно увеличен в два раза. Количество людей, которые читают печатные издания, с каждым годом сокращается, бумажные издание переходят в электронные. Да, есть фанаты изданий, которые будут их всегда читать. Но платить сумасшедшие бабки за рекламу в журнале я бы не стал. Да, если вы собственник премиум-салона красоты, для статуса пару раз разместить рекламу в премиум-журнале все-таки стоит. Это имидж. Как вы помните, имидж вы создаете сами.

Я всегда рекомендую использовать непрямую рекламу. И договариваться только по бартеру.

Важно!

У салона красоты, как и у фитнес-клуба, никогда нет денег на рекламу, надо все сводить к бартеру. Либо частично к бартеру.

Мы вам даем вот такое количество услуг, а вы нам – услуги вашего журнала. Либо ваш главный редактор, либо редактор рубрики красоты и спорта ходит к нам бесплатно. Зачастую они просят хоть какие-то деньги услуги. Типа 30 % деньгами и 70 % услугами. 50 на 50 – не соглашайтесь.

Что надо получить от журнала или газеты? В печатном издании есть рубрика «Как стать красивой или красивым». И вот в этой рубрике их журналист описывает вашу услугу и делает фото для журнала. При этом журналист якобы посещает эту услугу как клиент. Мол, сейчас модно вот такой массаж, когда по попе лупят бамбуковыми палочками (до сих пор не могу забыть, как меня отлупили этими палочками, думал, ребра сломают).

Это называется непрямая реклама, когда выкладывают фото вашего салона красоты и в конце статьи размещают контакты и адрес салона красоты.

Мол, вот такие красивые мастера и уютный салон красоты. Приходите и все такое.

Такой способ подачи более приятен читателю. Это не тупая реклама, а красивая интересная статья с фото.

Плюс этот журнал обязательно выкладывайте на рецепцию. Пускай клиенты, ожидая процедуру, читают и наслаждаются.

Важно!

Бартер – обмен рекламной плоскости на услуги салона красоты. Обычно бартер – это обмен максимального прайса, с одной стороны, на максимальный прайс – с другой.

Поэтому во время бартера я запрещаю вам делать скидки. А то за рекламу в журнале потом будете всю жизнь стричь и массировать всю редакцию.

Стрелка показывает направление к вашему салону красоты.

На столбах белого или синего цвета в городах висят указатели. До аэропорта – 7 км, ресторан такой-то – 0,5 км. Для салона красоты, особенно нового или расположенного в труднодоступном месте, такой указатель очень важен. Стоимость указателя не могу назвать, он будет недешевый, но официальный и навсегда. Рекомендую размещать рекламу на ближайшем столбе при условии, что на столбе будет фонарь, чтобы хоть немного освещал этот указатель. Вы же помните, что у нас часто бывает темно.

Особенных требований к такому макету нет. Просто название салона красоты.

Совет.Спрашивайте у клиентов, видели ли они этот указатель на столбе. Если они его не видят, возможно, его не стоит продлевать по оплате на следующий год, если у вас будет ежегодная оплата.

Смешной пример

Учтите, что с указателями на столбах надо быть поосторожнее, ведь за незаконное размещение могут наказать. В Украине этим занимается ДПС. Сам стал жертвой одной «решалы» – дама сказала, что можно вешать рекламу, она все порешает. Приехали ДПС с вопросом, где разрешение. А мы: вот у нас есть чудо-дама, она сейчас все порешает. На выходе дама ничего не порешала и нам был выписан штраф и демонтаж нашего флажка.

Поэтому будьте очень аккуратны в порыве рекламировать свой салон красоты незаконным способом.

Из опыта – проще договариваться с начальником жека, которому принадлежит дом, столбы.

Возможно, это не самые приятные слова, посвященные рекламе, но живем в такое время. Я уже молчу о санитарных нормах.

У большинства салонов красоты есть выносной штендер – некая металлическая или деревянная конструкция, которая располагается вблизи салона красоты для привлечения клиентов. Часто используется как указатель, мол, мы за углом или до салона красоты 65 метров или 115 шагов.