Александр Шерстов - Как продать настройку Яндекс.Директ и Google Ads, или Что такое эта ваша Тильда

Оффер – предложение клиента. Этим термином называют совокупность цены услуги/товара, условий доставки и покупки, дополнительных выгод покупателя, которые предлагает заказчик.

Клик – нажатие на ссылку в рекламном объявлении и переход на сайт клиента. В контекстной рекламе мы платим за клики (а не за показы объявлений).

Семантика – набор ключевых фраз, по которым будут показываться объявления клиента.

Креативы – баннеры, графические материалы, используемые в рекламе. Это может быть как простой логотип компании клиента или фото товара, так и полноценный рекламный баннер, разработанный дизайнером.

Кластеры – смысловые группы, на которые разделяется семантика. Кластеризация нужна для повышения релевантности (соответствия) объявлений поисковым запросам и странице сайта. Например, для запросов «кожаные сапоги» в заголовке мы будем писать о кожаных сапогах и поставим ссылку, ведущую на кожаные сапоги. А по запросу «резиновые сапоги» мы напишем про резиновые сапоги и поставим ссылку, ведущую на резиновые сапоги.

Частотность запросов – запросы делится низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. Чем чаще ищут фразу, тем выше у нее частотность. Обычно указывается количество запросов, которое делают пользователи поисковых систем за месяц. Как правило, низкочастотными считают те запросы, которые ищут меньше 100 раз в месяц, высокочастотными – больше 1000 раз в месяц. Но это приблизительные рамки, точного определения нет. Чаще всего чем выше частотность, тем дороже клик по запросу.

Вордстат (WordStat) – сервис Яндекса, который показывает статистику по частотности запросов. С его помощью собирают семантику.

Интерфейс WordStat

Key Collector (Кей Коллектор) – платный сервис для сбора (парсинга) семантики из Вордстата в автоматическом режиме.

Теплота запросов – запросы бывают холодные, теплые (информационные) и горячие. Чем теплее, тем выше вероятность, что его ввел человек, который собирается совершить покупку здесь и сейчас. Пример: вы продаете сапоги. Холодный запрос – «сапоги зимние фото». Теплый – «какие сапоги в моде этой осенью». Горячий – «купить зимние сапоги онлайн».

Автотаргетинг – автоматический поиск Директом ключевых слов на основе сайта клиента. То есть при его использовании можно совсем не составлять семантическое ядро. Крайне неэффективный вид таргетинга, особенно на малых бюджетах. Часто подбираются нерелевантные ключевые слова.

Типы соответствия ключевых слов. В Директе есть два основных типа соответствия – широкое и точное. Широкое, это когда мы пишем фразу (купить сапоги) – в таком случае мы можем отобразиться по любому запросу, который содержит эти слова или их словоформы. Точное – когда мы заключаем фразу в кавычки (“купить сапоги”). Тогда мы будем показываться по тем фразам, которые содержат ТОЛЬКО данные слова (или их словоформы). Существуют различные способы настроек типов соответствия в Директе, подробнее описано ниже.

Поисковые запросы – запросы пользователей, по которым показалось наше объявление. Их анализ дает возможность собрать минус-ядро. Например, у нас ключевая фраза «купить сапоги» в широком соответствии, а отобразились мы по запросу «купить сапоги Авито», слово «Авито» – это минус-фраза.

Кросс-минусация – автоматическая корректировка Директом ключевых фраз. Например, в семантическом ядре могут быть две фразы – «купить сапоги» и «купить сапоги дешево» – в таком случае Директ автоматически отминусует слово «дешево» у фразы «купить сапоги». Это нужно для того, чтобы объявления не пересекались и не конкурировали между собой в поиске.

Таргетинг по интересам – новый инструмент условия показа в Директе. Появился в феврале 2020 года. Имеет скудный список параметров интересов пользователей. Если условно выбрать вариант «стройка», то объявление будет показываться тем, кто интересуется стройкой. Сомнительный инструмент. По моему опыту, редко дает результат.

Купоны – в оффере клиентам мы часто предлагаем купоны на Яндекс Директ. Работают они по принципу увеличения суммы пополнения. Например, мы пополняем счет Директа на 5000 рублей, а фактически нам зачисляется 10000 рублей. Конкретный ассортимент нужно уточнять у менеджера.

Таргетинг – параметры, по которым показывается объявление. Введенный поисковый запрос, пол, возраст, город, страна проживания и другие параметры.