Дмитрий Зверев - Система монетизации рассылок в онлайн-проекте

Я уверен, что вы не просто так получили эту книгу.

И я желаю вам успехов перед тем, как вы погрузитесь в нее с головой.

Дмитрий Зверев

Начинаем с такого несколько философского вопроса.

Я не буду пускаться в долгие разглагольствования вроде того, что рассылка для каждого что-то уникальное, что она определяется внутренними особенностями человека и так далее. Это все пустое!

Давайте конкретно.

Рассылка – это инструмент вашего общения с аудиторией через письма.

Причем, если несколько лет назад речь шла бы исключительно про электронные сообщения, то сейчас мы также рассматриваем сообщения, отправляемые в социальных сетях и иных каналах взаимодействия с аудиторией (в частности – мессенджерах).

Инструментов становится больше – и это как дает нам дополнительные возможности, так и ставит новые проблемы, ведь необходимо правильно и эффективно задействовать разные способы, что требует большего времени и больших усилий.

Рассылка позволяет нам, при наличии определенного подписного листа, в считанные минуты доносить до аудитории:

– Новости

– Анонсы бесплатных материалов

– Полезный контент

– Предложения о покупке того или иного продукта

– Прочие сообщения

Ни один другой маркетинговый канал не позволяет с такой скоростью преодолевать расстояние между вами и вашей аудиторией (за исключением, возможно, прямых трансляций, которые вы можете вести через социальные сети).

При наличии целевой и уважающей вас аудитории, ваши возможности по ее монетизации становятся, поистине, уникальными.

Рассылка может быть:

– Сугубо информационной – например, рассылка компании Консультант плюс или 1С – они просто присылают вам обновления законодательства, правил ведения бухгалтерии и так далее

– Сугубо продающей – например, интернет-магазин Озон, на сайте которого вы можете подписаться на обновления товаров из определенной категории, будет присылать вам уведомления о поступлении тех или иных товаров. И, естественно – предлагать приобрести их.

– Смешанной – вот здесь и сидит инфомаркетинг, как правило.

То есть – аудитории отправляются:

– Полезная информация

– Истории из жизни автора рассылки

– Бесплатные инфопродукты автора

– Приглашения на вебинары и конференции

– Платные предложения автора

– Партнерские предложения

– И так далее

Получается – при неумелом использовании настоящая мешанина.

А что нужно, чтобы мешанины не было? Правильно – знания и план. И именно про это мы будем говорить на страницах этой книги.

Классическое правило ведения рассылки гласит, что письма нужно отправлять в следующей пропорции:

– 1/3 полезной бесплатной информации по теме

– 1/3 информации об авторе, так сказать – информации по жизни

– 1/3 платных предложений.

Я не совсем согласен с таким подходом, так как считаю, что 1/3 информации об авторе попахивает нарциссизмом и аудитории быстро надоест человек, который столько пишет про себя.

Вот если вплетать свою жизнь в полезную информацию – это да, это уже интересно.

Но, положа руку на сердце – большинство авторов рассылок процентов 70% всех писем делают продающими.

Причем – продающими напрямую, без всяких прелюдий! И это здорово раздражает!

Продающие послания можно делать интересными, информативными и тогда люди рады будут получать их!

Пример:

1 вариант – по базе отправляются 5 писем и все ведут на продающую страницу.

В письмах на читателя жестко давят и говорят, что «осталось 5 часов», «осталось 3 часа», «если вы не купите, жизнь полетит к чертям» и так далее. Разве это может кому-то понравиться!?

Между тем – такой вариант раньше был практически единственным. Да и сейчас многие его используют, «убивая» отношения с подписчиками и сводя к минимуму свои результаты на длительную перспективу.

2 вариант – по базе отправляются 5 писем.

Первые 4 из них ведут на разные страницы, на которых расположен интересный материал, например – видео. И под этим видео расположена кнопка, нажав на которую можно перейти на продающую страницу. То есть, те, кому нужно, перейдут и купят. А кому нет – просто посмотрят интересное бесплатное видео и не будут думать, что вы сволочь, которая только продает всегда.

В видео обязательно в конце нужно сказать, что у слушателей есть возможность получить более подробную информацию в платном продукте, посмотреть который можно ниже.