Алена Кузьмина - Рабочая тетрадь для специалиста по автоворонкам и чат-ботам

Автоворонка включает в себя следующие составляющие:

Лид-магнит– бесплатный полезный материал в формате статьи, pdf, видео.

Цель: привлечь внимание ЦА, получить подписку/контакты, сегментировать аудиторию.

ТрипВайер– это недорогой или условно бесплатный продукт, решающий небольшую часть общей проблемы или потребности клиента, ценность которого гораздо выше цены.

Задача: привести клиента к специалисту для личного контакта и последующей продажи основного продукта.

Основной продукт– то, что дает основную выручку. Обычно это пакет консультаций из 5-10 встреч, групповая терапия или курс, на котором будет решена проблема клиента.

Максимизатор прибыли– дополнительные услуги или товары, увеличивающие средний чек.

Весь контент (статьи, видео, PDF и прочее) должен плавно и эффективно подводить клиента от одного этапа принятия решения о покупке к другому и постоянно напоминать о проблеме, вызывать желание ее решить с помощью эксперта.

Лид-магнит– полезный для подписчика материал, который вы выдаете бесплатно. Взамен человек разрешает отправлять ему сообщения в мессенджере.

Перед выдачей лид-магнита вы можете запросить данные (email. телефон) или провести первичный опрос для сегментации базы. Например, уточнить возраст, количество детей, наличие автомобиля, профессию, любимый способ ухода за кожей…

Лид-магнит позволяет собрать «теплую» базу, которая только задумывается о наличии проблемы, но еще не ищет решения. Например, мама 5-летнего ребенка еще не ищет логопеда, но ей интересно проверить уровень речевого развития.

Такая аудитория будет дешевле «горячей» и ее легко догреть уже внутри вашей воронки с помощью чат-ботов или рассылок.

Обязательно проверьте как выглядит лид-магнит на разных устройствах, удобно ли его открывать, использовать вашей аудитории. Например, мамы маленьких детей редко смотрят видео без субтитров, а старшему поколению тяжело разобраться как открыть pdf файл. Необходимо это учитывать при разработке лид-магнита.

Ниже перечислены самые популярные форматы лид-магнитов. Выберите то, что подходит для вашего проекта. И помните, то, что не нравится вам и возможно, кажется простым и недостойным внимания, может оказаться очень нужной информацией для вашей аудитории.

Отметьте галочкой варианты, которые вам подходяти рядом допишите подробнее, что именно это будет: какой тест, тема вебинара и т.д.

1. Чек-лист, памятка или шпаргалка

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

2. Руководство, гайд, методичка, брошюра

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

3. Рабочая тетрадь

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

4. Бесплатная глава из книги

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

5. Мини-книга / книга

____________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

6. Список (подборка) инструментов / сайтов / книг / полезных статей / кейсов / упражнений

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

7. Обзор сервисов, приложений, товаров и т.д.

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

8. Инфографика, таблица

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

9. Интеллект-карта

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

10. Шаблоны, примеры, схемы

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

11. Материалы для распечатки

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________