Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Например:

От прибыли 30 000 рублей (до) до 1 700 000 рублей (после) за 5 месяцев. Узнайте как (мостик)!

Сначала мы делали «так себе» мебель, потому что много учились и много ошибались (до). Теперь, спустя 12 лет, у нас 27 побед на выставках европейского и мирового уровня (после). Мы отлично научились, и это подтверждают отзывы клиентов (мостик!).

Не самая простая, но и не какая-нибудь DIBABA, например, которую я даже не стал включать в список просто потому, что ее придумал маньяк. Суть AAPPA в предоставлении конкретного преимущества, которое и станет нашим козырем. Если во многих формулах мы могли выбирать между разными маркетинговыми элементами, то здесь именно преимущество.

Давайте расшифруем:

• Attention (внимание)

Здесь все стандартно.

• Advantage (преимущество)

• Здесь уже мы даем какое-то особое преимущество, на которое и будем опираться и которое затем будет подтверждать.

Например:

Золотые украшения ручной работы по цене магазинного ширпотреба.

Или:

Мы работаем через независимого гаранта сделок: оплата за курс может быть снята нами только после подтверждения проведения всех онлайн-встреч и выполнения вам всех домашних заданий.

• Proof (доказательство)

На этом этапе мы подтверждаем преимущество с помощью аргументов, гарантий, каких-то фактов и прочего.

• Persuasion (убеждение)

А вот это достаточно интересный этап, который редко где встречается, поскольку во многих формулах убеждение уже предполагается «по умолчанию».

Вообще, о том, как убеждать, я написал уже 2 книги и, наверное, напишу еще третью, поэтому в 1 абзаце всех советов не уместить. Увы. Скажу одно: проявляйте креативность и используйте то, что мы уже учили ранее.

Если вы хорошо читали маркетинговый раздел, то сможете вспомнить о сравнениях или социальных подтверждениях. Отличный вариант убеждения, почему нет?

Допустим:

В разделе IGTV мы загрузили видео с реальными отзывами настоящих заказчиков наших золотых изделий. Это не фейк – это настоящие клиенты, а не подставные актеры.

Или:

Вот профиль независимого гаранта в Instagram – (даете), вы можете задать им вопросы, с изучить, насколько серьезны их гарантии и с какими крупными брендами они работают. У нас все по-настоящему!

Напомню, я все еще пишу смыслы, а не готовые к размещению тексты с идеальной фактурой.

• Action (действие)

Призываем и получаем желаемое. Этот этап стандартен везде.

Не очень подходит для информационных текстов.

Формула «Особенности и преимущества»

Разу уж начали сугубо о преимуществах, то вот еще одна достаточно простая формула. Чтобы создать скелет поста, ответьте на три вопроса:

1. В чем особенность (товара, услуги, бренда, енота-полоскуна)?

2. Какие есть у нашего объекта описания преимущества?

3. Какие преимущества и как точно получит читатель?

Например:

• Единственный в городе сервис проката гироскутеров (особенность). Проверяем исправность до сдачи еще раз, оплата по факту сдачи, для семейного проката – скидка 30 % (преимущества). Акция месяца: закажите аренду гироскутеров для всей семьи на эти выходные за 40 % от обычной стоимости!

Пример короткого поста по формуле:

Бесплатный (1) сервис по самому быстрому поиску (2) клиентов для бизнеса. Кликните, чтобы получить скидку 80 % на первый месяц (3)!

Имейте в виду, что от призыва к действию нас никто не освобождал. Все равно нужно призвать читателя к чему-то, что даст ему четкий вектор реакции. Так уж мы устроены, так уж нас сформировал рекламный рынок: без минимального маркетингового пинка мы часто и действовать-то не будем, просто перелистнем и пойдем дальше. Не все, но многие. Так что призываем, не жалея горла и креатива своего.

Теперь давайте изучим пару болевых формул. Первая, PAS, расшифровывается просто:

• Problem (проблема, боль).На этом этапе мы раскрываем какую-то проблему, которая актуальна для наших читателей.

Что-то вроде:

Плохо, когда прогулка с щенком превращается в невроз. Когда вы каждую минуту вынуждены следить, чтобы он не подобрал какую-то гадость или даже отраву с земли. Это очень выматывает и лишает эмоций.

• Agitate (усиливаем нажим).Здесь можно дать еще больше эмоций или конкретики, все зависит от вашей ЦА. Если не продаете, а пишете просто информационный пост, можно добавить интересных фактов, каких-то острых нюансов, неизвестных деталей.