Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Третий пример (смыслы информационного текста):

Внимание– «Известный сценарист N так и остался бы копеечным автором, если бы не поддержка жены. Великий актер X давно бы, наверное, спился, если бы 15 лет подряд жена не вытягивала его из болота и не победила, наконец».

Интерес– «А вы знаете, что примерно четверть известных мужчин обязаны своими достижениями исключительно своим женам? Вот лишь короткий список…»

Далее даем список, факты, разогреваем интерес.

Желание– «Далее разворачиваем события, формируя желание к дальнейшему чтению: нужно просто продолжать писать интересно».

Да, этот этап, по сути, идет пунктиром, он здесь больше для вида. Продавать нам здесь нечего, убеждать не в чем, поэтому просто делаем так, чтобы человек читал дальше, не ослабляем хватку.

Действие– «А как вы считаете, важен ли вклад жены в заслуги мужа?; а у вас есть примеры чего-то похожего из обычной жизни?; что это – притянутые за уши частные случаи или реальный закон правильной семьи?; давайте еще вспомним примеры известных людей…»

Как вы поняли, здесь мы призываем к конкретному действию – комментированию, чтению других постов, изучению нашего меню, Stories, видео и так далее. Можно даже ввести немного маркетинга, упомянув какой-то курс, мероприятие, услугу или товар.

Как вы видите, формулы копирайтинга – это совершенно не страшно. Да, со стороны они смотрятся достаточно серьезно, но по факту это просто удобные макеты для работы с текстом. Внутри же этих макетов и вовсе начинка из сплошного либерализма и допущений. Выражаются они в следующем:

Если даже какой-то этап пропущен или «смазан», это все равно работает. Главное, чтобы текст соответствовал основным канонам (начало, середина, конец, плюс – логически и технически все правильно оформлено), а уж четкое соответствие формулам – желательно, но не прямо-таки под дулом пистолета.

Читатели же не читают вас, приговаривая что-то вроде «Ага, они опять этап желания смазали, бездари, как таких только земля носит!» Скажу правду: людям плевать. Им важно, чтобы текст был интересный и убедительный, чтобы хорошо читался – важно, а формулы – это вы больше для себя и закрепления маркетингового эффекта.

В конце концов, можно продавать и убеждать вовсе без формул. Так что не слишком тратьте на это нервы: если с постом все отлично, но этап какой-то не просматривается, да и полоскун с ним, с этапом.

Внутри формулы можно вставить еще формулу.Например, есть у нас все та же, уже, наверное, икающая AIDA. И мы можем, например, вставить в этап желания, скажем, «болевую» формулу PMPHS (боль-больше боли– надежда-решение).

Только будет она не развернута, как если бы была самостоятельной единицей, а дать ее очень сжато, концентрат в несколько предложений. Естественно, скрещивать можно не только эти формулы, комбинации вы выбираете сами.

Я не говорю, что это прямо-таки нужно делать обязательно, но если повело куда-то, если какой-то блок сложно развернуть обычными методами, то и карты вам в руки. За это не накажут и не осудят.

У многих формул нет четкой градации на «продающие» и «обычные».Как мы видели выше, даже канон «продающих формул» AIDA мы легко превратили в формулу для обычных информационных постов. И это работает много где: главное – включить креатив и быть гибче. Если можно что-то загнать в рамках формулы и это работает, значит – это работает.

Что у нас будет дальше? А дальше я дам список наиболее интересных формул, которые можно использовать для создания постов. Делить их на «продающие» и «информационные» я не буду, просто для некоторых формул будет приписка по типу «не очень подходит для информационных текстов».

Ну и самый последний момент – давать план текста я тоже буду только тезисами. Это нужно для того, чтобы вы не замыкались в рамках какого-то стандарта, который вы обязательно создадите, глядя на готовые тексты (таков уж человек), а включали свой креатив на полную. Так куда полезней для понимания сути процессов.

Сначала давайте закончим с AIDA, благо у нее есть родственники, которые тоже имеют право на собственный голос.

Формула AIDAS

Первые этапы – как у AIDA, но есть дополнительный ингредиент. Satisfaction (удовлетворение). Пятый этап, подтверждающий, что человек полностью удовлетворен и, скорее всего, вернется снова. Наличие этого этапа учит авторов отвечать за любые обещания и слова. Гарантирует, что за текстом поста скрывается не рекламная болтовня, а реальные факты.