Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Оставить человека с пониманием «да, это и вправду неплохо» или «хмм, Наташ, а ведь и правда выгодно, слушай». Большего, право слово, лучше не загадывать. В век переизбытка информации и маркетингового разнотравья даже такое – уже успех.

Например, на этапе интереса вы рассказали о новом эффективном средстве для роста волос, а теперь вы должны дать понять человеку, что он вполне может позволить его себе. Сделать это можно любыми маркетинговыми элементами, а также конкретикой.

И еще момент: еще желание можно заменять потребностью. То есть не «да, выгодно», а «да, мне это нужно». Иными словами, вы даете уже не какие-то убедительные «разжигающие» доводы или выгоды, а вообще обозначаете потребность клиента, который, возможно, и не догадывался, что ему это нужно или догадывался, но не заострял внимания.

Скажем, мы пишем про курсы дрессуры собак. Здесь главная ЦА – владельцы щенков, собак каких-то служебных пород или владельцы агрессивных, непослушных хвостатых. Но, например, можно ввести момент и для владельцев собак, которые «вроде нормально все умеют» и которые пристально на курсы не смотрят.

Как вариант, рассказать, что даже «старичков» и «умничек» можно дополнительно обучить чему-то новому и полезному. Дескать, это и новый опыт, и собаки немного растрясутся, и новые качества раскроют, да и вообще собакенам полезно побыть в коллективе. Получается, что мы расшевелили даже изначально скрытую ЦА, которая до этой поры особо не реагировала на обычные тексты.

Те, кто занят в продажах, не дадут мне соврать: огромные деньги бренды зарабатывают даже не на прямых продажах, а на сопутствующих, неочевидных товарах. Покажите человеку ценность, объясните, что ему это нужно, и вот он уже купил не только ботинки, но и веер всяких щеточек, кремов, носков под новые туфли и даже подогреватель стелек.

Здесь примерно тот же принцип: как только вы раскрываете потребность, появляется «спящая» ЦА, которая до этого по своему недомыслию не понимала, насколько невероятно срочно ей нужны курсы актерского мастерства, буковая вешалка для шляп и дополнительная страховка от малярии.

Action (действие). Последний этап, который является завершением всей работы. О призыве к действию мы уже говорили подробно, лить воду лишний раз нет смысла. Выбирайте что-то из вариантов призывов и смело прикручивайте к материалу.

Итак, AIDA (кстати, порой ее называют ВИЖД по первым буквам русского перевода этапов) разобрана. Оказывается, здесь нет ничего страшного, если понять суть процессов. Остались примеры. Давайте я попробую дать жирные штришки, а остальное вы и сами отлично додумаете.

Пример первый (я даю смыслы, а не готовый текст):

Внимание– «Так дешево прически мы не делали никогда, постричься у призера чемпионата Европы можно всего за 300 рублей».

Даем сравнение цен как аргумент.

Интерес– «Почему? Да потому что мы набираем 100 отзывов от клиентов и готовы работать за копейки».

Даем какие-то дополнительные усилители типа «все так же, но дешевле в 10 раз; есть лишь 1 «неудобство» – вам нужно будет потом оставить честный отзыв; это не фиктивная, а настоящая экономия».

Желание– «Чтобы записаться – нужно всего 1 клик в Директ и написать 2 предложения с датой. Все, вы записались к крутому мастеру за копейки».

Максимально усиливаем простоту действия, активизируем максимально быструю реакцию на раздражитель.

Действие– «Пора, пора, стричься стильно и выгодно. Да проверьте же сами, чего гадать!»

Пример второй:

Внимание– «Пылесос сломался, но работает. Разве так бывает?!»

Интерес– «Даже если ваш пылесос сломается (а с нашей моделью – это редкость), мы на время ремонта даем вам аналогичный».

Желание– «Сдаете в ремонт – сразу выдаем аналог. Это очень просто, нам даже напоминать не нужно, сами предложим».

Можно усилить преимуществами другого плана: цена, гарантия, особенности.

Действие– «Просто запомните: когда пылесос N ломается – он все равно работает».

Здесь нет явного действия, но есть скрытое – мы призываем запомнить и отложить в памяти нужный факт. Теперь, когда человек будет выбирать, этот триггер сыграет свою роль. Если же сделать это и вовсе какой-то фишкой для глобальной отстройки, можно везде напоминать об этом.

А как быть с обычными информационными текстами? Подходит ли для них AIDA и другие формулы копирайтинга. В большинстве случаев – вполне. Да, кое-где можно убирать какие-то этапы или модернизировать их, но вообще, как схема, шаблон, как карта маршрута по тексту – тоже вполне действенно. Докажу сей момент.