Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Средняя по силе конструкция– вторые предложения блоков. Здесь уже есть акцент в сторону клиента, а потому силы убедительности немного прибавилось. Проблема только в том, что все же «Мы» стоит на первом месте. То есть главный герой – все та же компания. Это не совсем верно, поскольку начало предложения задает его ценность.

Начали с «Мы», читатель автоматически пометил это в подсознании как «блаблабла». Несколько вытягивает ситуацию идущая следом личная выгода, но все же можно лучше.

Какая лучше всего? Третьи предложения блоков.Никакого «яканья». Никакого обезличивания. Никаких лишних деталей, концентрат конкретной информации для клиента. Мы говорим о том, что получит человек, и именно покупатель – единственный главный герой предложения.

А есть ли четвертая конструкция? Да, можно сделать третьи предложения более сильными, если превратить их в выгоды. Сами факты обладания самым маленьким пылесосом или быстрая доставка – приятны, но не совсем «разжеваны».

Мы можем сделать лучше: на основе болей и запросов целевой аудитории расскажем о конкретных выгодах, вытекающих из нашего преимущества. Нужно помнить, что у разных групп боли и интересы разные, поэтому вы должны хотя бы минимально понимать, что интересует людей, для которых вы пишете продающий текст. Знать, что им важно.

Давайте снова поработаем с примерами:

Доставка в течение суток. Выгоды для разных ЦА.

• Для обычных покупателей. Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Вам не придется переживать и долго отслеживать посылку. Все быстро!

• Для продавцов. Вы получите заказ в течение 1 дня в любом регионе России. Уже утром следующего дня вы сможете запустить товар в продажу.

• Для экстренных заказов автозапчастей. Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Уже завтра ваш автомобиль будет на ходу.

Самый маленький пылесос. Выгоды для разных ЦА.

• Для амбициозных. В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире. Такого чуда больше нет ни у кого из ваших друзей!

• Для отелей. В вашем отеле появятся самые маленькие пылесосы в мире. Их легко перемещать по номерам, а к тому же очень просто хранить, ведь они такие миниатюрные.

• Для торговых сетей. В вашем магазине появится тот самый пылесоc N. Сотни покупателей уже ждут его появления и готовы платить за новинку. Высокая прибыль – гарантирована.

А чтобы прибавить огоньку нашему маркетинговому буйству, давайте я дополнительно дам вам таблицу сбора преимуществ и превращения их в выгоды.

Таблица подбора преимуществ и создания выгод

Как работать с таблицей::

Заполняем таблицу, вписывая туда как можно больше преимуществ. Прямо вот не жалея креатива, вписываем все. Сможете 30 – совсем круто. Но хотя бы 8 – 10 преимуществ сделать надо. Там все просто, разберетесь.

Затем режем «слабые звенья». То есть те преимущества, которые выглядели крутыми как самостоятельная единица, а потом потерялись на фоне других. Тут только чутье и опыт. Оставить нужно само-самое.

Теперь начинаем собирать конкретные выгоды.

Преимущество . Магазин находится в самом центре города.

Выгода. Магазин находится в самом центре города, доехать до него из любого района – недолго. (Закрытая боль – клиентам далеко добираться.)

Выгода 2 . Магазин находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро. (Закрытая боль – покупатели не хотят ехать в центр, боясь пробок.)

Куда повернуть выгоду – зависит от главной «боли» ЦА, «пристегнутой» к конкретному преимуществу. А боли мы уже собрали в нашей таблице.

И совет напоследок: старайтесь не повторяться, если используете в посте выгоды и преимущества вместе. Не нужно давать выгоды и преимущества с одинаковыми тезисами.

Например, не советую делать так:

Преимущество: у нас самая быстрая доставка до магазинов в регионе.

Выгода: у нас самая быстрая доставка в регионе. Пока конкуренты еще ждут заказ, вы – уже продаете новинку! уже продаете, когда ваши конкуренты еще только ждут прибытия заказа.

Когда вы так пишете, создается впечатление, что вам попросту нечего сказать, вот вы и повторяетесь от бедности. Лучше – выбрать самый сок от каждого формата и подавать отдельно, чем переливать один и тот же тезис в разные емкости.