Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

И этот текст, который Витале характеризует как гипнотический, начинается с того самого слова «представьте». И мы представляем даже не этого маленького заводного массажиста, а обещанный массаж и облегчение в зажатых мышцах!

Нарисована картинка, на которой вы уже не уставший офисный работник, а бодрый топ-менеджер и всегда в прекрасной физической форме.

«Первая в мире» – это заявленная амбиция, гарантия и эксклюзив в одном лице. Конечно, кто же не захочет иметь такого массажиста у себя в кармане?..

Добавлю еще некотрые, такие как: превратиться, неординарное, обычное – необычное – на контрасте. Сравните и ощутите КАЧЕСТВО! Скачок – темп.

Совершу короткий и, по возможности, ненудный забег в грамматику русского языка. Очень часто настоятельно рекомендуют использовать яркие глаголы. Но в тексте присутствуют не только глаголы! Глаголы – это действие. Действие – это движение к результату.

А прилагательные – это качественные изменения, это эмоции, и это как раз результат! Сравните: хороший результат – ошеломительный результат – сногсшибательный эффект – великолепные волосы – невероятные доходы – кардинальные изменения – нереальные прибыли – сверхзвуковое пространство. Как вы думаете, что работает сильнее?

А что с существительными? В них также живет огромная энергия. Русский язык очень богат суффиксами. Суффикс – это измененение не только формы слова, но и значения. Например, рука – ручонка, река – реченька. Это уменьшительная форма, новое слово приобретает новый оттенок ласка-тельности. Дом – домище – большой дом. Суффикс в две буквы заменил нам целое прилагательное. Домишко – противоположное значение. Один корень, слова совершенно разные.

В английском языке, к примеру, такого нет: это или рука или маленькая рука, или большая рука, или чья-то рука.

Приставки – тоже часть слова, и они очень пополняют наш словарный запас. Их масса, но основными придающими эмоциональную окраску в продающих текстах можно считать иностранные, такие как, например, мега(популярная, развитие, результат), спец(проект, предложение), супер(бонус, развитие, эффект) и т. д.

Чем больше в вашем тексте будет экспрессии, цвета, звука, ощущений, тем большее воздействие на читателя будет иметь ваше сильное гипнотическое слово.

Когда я училась у Виктора Орлова, он рассказывал про такое чудесное упражнение, как «Чукотская говорилка». Очень рекомендую. Делать это упражнение можно везде. Один-два раза в день вы примерно три минуты описываете все, что видите, при этом соединяя слова и фразы с помощью причинно-следственных предлогов и союзов.

Проговаривайте все (ВСЕ!) свои ассоциации, наблюдения, не задумываясь о смысле. Цель – натренировать беспрерывное говорение. Например:

«Зеленый шарик летит над городом, чтобыподдерживать оптимальный банк решение проблемы собаки, потому чтоневажно как, и массивный мост выползает из сумки плюшевого медведя, из-за того, что луна вдруг береза, а затем ичеловек в красных макасинах, и дальшебыло наводнение, послелиста…»

Думаю, принцип понятен.

Сначала все это будет невероятно смешно даже для вас самого, и постепенно вы вдруг почувствуете снятие некоего внутреннего блока. Это невероятным образом помогает и при письме, и в устной речи!

Попробуйте! Обещаю, через пару недель тренировки вы будете очень удивлены результатом!

В чем здесь секрет? Предлоги, союзы служат эдакими склеивающими элементами, чтобы не останавливаться. Вы больше не теряетесь, даже если забыли слово, ваше замедление не переходит в затяжной ступор. Еще древние говорили, что как человек говорит, так он и пишет, и письменная речь – отражение устной. Стоит подумать над этим.

«Почему вы до сих пор читаете мой текст, – спрашивает Витале. – Потому что я задел вас. Сильно». Советую почитать на досуге Витале и обратить внимание на следующие моменты.

✓ Первое из гипноза – привлечь внимание. Если читателю будет интересно, считайте, что он у вас «под гипнозом». И значит, у вас есть хороший шанс удерживать его внимание и на этом закрыть сделку.

✓ Ассоциативность. Если вы хотите вызвать желаемое ощущение , один из способов – подвести читателя к ассоциации товара с кем-то, на кого ему хочется быть похожим, или чем-то невероятно продвинутым. Например, плетеная дачная мебель с жизнерадостным, довольным жизнью отцом семейства в кадре, большим уютным домом, счастливой женой и упитанными детками на заднем плане создает то самое ощущение стабильности и домашнего очага. Именно этого, по большому счету, кроме качества и долговечности, мы и хотим от мебели.