Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Первый вопрос – здоровый скептицизм. Джо показывает, что «сам такой же, как вы» и тоже сначала сомневался. Он говорит на одном языке с читателем и становится близким ему.

Но скептицизм не помог ему сбросить вес, а здоровье ухудшалось. Он закрыл глаза на все и – о чудо! – снова выиграл!

Второй вопрос: цена. Такая волшебная программа должна стоить дорого, думаем мы все. Витале тут же его снимает. В конце абзаца он еще раз напоминает, что взамен на сомнения получил чудесное исцеление.

6. Доказательства, факты, статистика, отзывы.

Тренинг проводится экспертами, которые написали книгуMental Toughness Secrets of World Class («Секреты силы мысли мирового класса»). Эту книгу я считаю шедевром (записана на 12 дисках). Повторяю, я приглашаю вас пройти следующий тренинг вместе со мной. Эта программа поможет вам прийти в желаемое состояние. Она оказалась эффективной для меня, а я боролся с полнотой 50 лет. Разумеется, она будет действенной и для вас. Сотрудники института не хотели разрабатывать еще один тренинг, потому что были заняты публичными выступлениями, но я убедил их предложить еще один курс, потому что мне он был нужен. Они согласились при условии, что я прорекламирую его. Именно это я и делаю в этом письме.

Регалии экспертов впечатляют. Мало того, сам Витале будет там! Согласитесь, это сногсшибательный бонус. Уж ему – то можно доверять, если он сам проходит эту программу. Он уверяет нас, что у него был самый запущенный случай, и это ему помогло. В конце блока «жирный» намек на исключительность.

7 и 8. Гарантии. Исключенние риска. Призыв к действию. Почему нужно сделать сейчас.

Гарантия – Джо Витале первый в списке. Без комментариев. Сейчас нужно сделать, потому что участие ограничено. Призыв к действию в наличии. И, наконец…

Количество участников курса ограничено, я первый в списке. Даты проведения нового тренинга: по понедельникам в 12.00, начинаяс 21 февраля 2003 г. (этот буду посещать я), и по четвергам вечером в 21.00, начиная с 24 февраля. Вы берете один из них.

9. Постскриптум. Напоминание. Боль или удовольствие.

И вы тоже получите тело, о котором мечтаете. Увидеть мои последние фотографии можно внизу страницы http:// www.mentaltoughnessinstitute.com. До встречи на тренировках. Решайтесь.

Витале был сторонником принципа удовольствия. Поэтому он напоминает нам о нашей заветной грезе: стройном, гибком теле нашей мечты. А также дает неоспоримые визуальные доказательства – свои фото ДО и ПОСЛЕ. Вот и все!

До Витале я в буквальном смысле никогда не задумывалась о столь простой и реалистичной детали чтения. Ведь когда люди читают, они ведь проговаривают про себя слова текста, который читают! Это значит, что вы как бы разговариваете с читателем. И можете убедить его в том, в чем хотите!

Витале далее выдвигает простую работающую формулу гипноза.

✓ Безусловно цепляющий заголовок.

✓ Отработка возможных возражений – того, что мо жет помешать читателю/покупателю согласиться с вами.

✓ Ответы на возражения.

В результате происходит некий диалог читателя с автором текста. Ни один вопрос не остается без ответа. Человеку ничего не остается, как согласиться с вами. Это и есть магическая формула убеждения: когда человеку нечего возразить, ему все понятно, значит, он согласен с вами.

Витале в своих книгах часто привязывает многое к технике гипноза. Например, у гипнотизера есть одна команда, которой абсолютно достаточно, чтобы пациент заснул. Так и в вашем тексте, утверждает он, достаочно одной команды , но САМОЙ ГЛАВНОЙ. То, о чем мы говорили в предыдущих главах и будем говорить всегда – что я могу дать моему клиенту? Одно преимущество! Но самое главное, сильно задевающее его в болевой точке или в точке высшей степени удовольствия. И этого достаточно.

Сердце истории. Оно же – оффер. Главный посыл, который ваш читатель будет помнить всегда. Даже если он сегодня ничего не купит, будет помнить то, что вы положили заботливой рукой в его сердце. Это чаще всего так называемые «вечные ценности»: любовь, семья, отдача и пр. Вроде бы вы не сказали прямо, зато искренне. И это всегда ощущается.

Есть даже целое направление в копирайтинге – нумерологические заголовки.

✓ 10 секретов сверхпрочной заливки бетона; ✓ 5 мощных техник лечения головной боли;

✓ 29 никому не известных приемов, как эффективнее всего выйти на пенсию;