Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

1. История. Или жизненная ситуация. Наиболее «цепляющее» начало. Люди могут слушать их бесконечно. Истории хороши именно тем, что посыл попадает прямо в подсознание, потому что прямого приказа к действию нет, а значит, человек расслабляется и просто читает (как ему кажется) интересную историю.

2. Интересный факт.

«… Знаете ли вы, что температура плавления в мартеновской печи достигает 18 000 ° С? Ваш офис летом становится мартеновской печью?.. Мы привезем вам живительную прохладу – кондиционер “Холод”…»

3. Статистика. Цифры.

«По данным Нацстаткома на 100 рожениц приходится 5 детей с врожденными патологиями развития. Подавляющее большинство случаев – следствие неправильного образа жизни родителей. В частности, ни одна из матерей больных детей ни разу не проходила обследование на инфекции…»

4. Вопрос. Неожиданный вопрос обязательно заставит читателя задуматься. Он будет читать дальше, чтобы получить ответ на вопрос. При условии, что ему интересна тема.

Какая рыба гарантированно обеспечит вам сытую жизнь, здоровье и молодость на всю жизнь?

Сколько лет вы еще хотите вчетвером ютиться в старой хрущевке?

5. Диалог на тему. О диалоге мы еще будем говорить. Читается он легко и создает ощущение живого разговора.

Это лишь некоторые варианты начала. Отработайте их, остальные требуют более детального разбора и зависят от ЦА и цели текста.

Подробнее эту тему мы будем обсуждать в главе о редактировании. Но если вкратце, то самые распространенные способы узнать это:

1. Дать почитать кому-нибудь, кто может дать вам адекватный отзыв. Это значит, что ваши близкие могут из вежливости или чтобы вас не обидеть, рассыпаться в похвалах. Но вам нужна объективность.

Найти таких людей достаточно сложно, хотя и возможно. Они периодически встречаются на специализированных форумах. Вы можете создать тему и спрашивать людей, что они думают о вашей работе. Если повезет, пару-тройку дельных комментариев, вы получите.

Лучше всего, конечно, обратиться к профессионалу. Это не бесплатно, зато совершенно точно 100 % попадание в цель. Ведь квалифицированная «помощь» – это нечто иное, нежели «мнение соседки».

2. Прочитайте сами вслух. Места, которые режут ухо, это и есть лишние слова. Убирайте их.

3. Тестирование текста непосредственно на ЦА.

Путь более длинный, но именно так происходит тестирование страниц, продающих продуктов и услуг. Для этого нужно будет зарегистрировать (или купить) место для размещения вашего текста в Интернете (домен, аккаунт). Пишете текст, размещаете его на странице. Для тестирования это можно сделать даже на бесплатном ресурсе. И через объявления набираете туда трафик (посетителей).

1. Социальные сети.Думаю, нет смысла перечислять здесь те соцсети, где вы можете разместить свое объявление. Это ваши странички, группы, а также чужие многочисленные группы. Однако в социальных сетях не работает прямая реклама. Чаще всего это подается в виде «истории из жизни» или просто обращением к ЦА.

Например, можно установить статус вроде этих: «Духи женские от 500 рублей» или «Акция! Занятия в школе танцев – месяц бесплатно!»

Вообще реклама в соцсетях – относительно новое направление в маркетинге. Это отдельная огромная тема, достойная подробного рассмотрения.

2. «Яндекс Директ».Отличный способ набрать трафик. Но прежде вам нужно будет плотно поработать над заголовком, потому что в нескольких строчках, что увидит человек, должна быть выялена ЦА и сделано ГЛАВНОЕ заманчивое предложение. Это как минимум. Например:

Сочинение по ЕГЭ за 7 дней! Пишем сами!

Хочешь продавать тексты и зарабатывать? Получи 7 бесплатных видео!

Здесь заявлена и ЦА (выпускники и копирайтеры), а также главная выгода. Важно быть кратким, потому что в контекстной рекламе есть жесткое ограничение по знакам.

3. Объявленияна платных и бесплатных досках объявлений. Таких ресурсов очень много. Вам важно правильно выбрать целевые ресурсы и составить хорошее объявление.

4. Купить баннерна целевом ресурсе. Или смежных для вашего продукта.

Например, вы продаете курс по освоению дизайнерских программ. ЦА – женщины и мужчины, увлекающиеся дизайном, фрилансеры, студенты соответствующих вузов, члены групп по увлечениям. Значит, вы ищете эти ресурсы, покупаете у администратора сайта место для баннера и размещаете его. Получаете тем самым 100 % ЦА.