Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

То же самое хочется всегда сказать и авторам художественной литературы, которые еще более склонны уходить в иллюзию, что все, что интересно ему, автору, непременно должно быть интересно читателю. Загляните на бесплатные ресурсы для размещения прозы и стихов. Ужаснитесь засилию графо-манства, закройте их и никогда не делайте так же. Почитайте книгу Стивена Кинга «Как написать книгу», в которой он, как всегда, блестяще делает эту мысль центральной.

С этой минуты вы будуте задумываться о том, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ли читателю / клиенту интересно то, что вы пишете, или через пару строк он отмахнется (ну и что?) и закроет книгу?.. Ведь вы не видите друг друга, и ему не нужно лицемерно улыбаться вам в лицо и слушать вас из вежливости.

✓ Самая распространенная ошибка – это начинать текст с рассмотрения своей проблемы. Мы уже говорили, что не нужно путать клиента с собой. К примеру, самое больное место абсолютно всех начинающих писателей – издание собственной книги. Упоминание того, что ваше предложение решит все его проблемы с изданием книги, мгновенно включает его внимание. Конечно, он заинтересуется.

✓ Перечисление собственных регалий. Ваши заслуги интересны только тем, что они решают проблемы клиента. И все. Начни вы перечислять свои заслуги в области, в которой клиенту пока непросто, он просто закроет вашу страницу, потому что его «зубная боль» еще раз напомнит о себе.

✓ Посторонняя проблема. Например, в убойном заголовке вы заявляете о том, что гарантируете финансовую защиту на рынке, а в тексте ни слова об этом, зато подробно расписаны условия беспроцентного кредита. Притом ваша ЦА нуждается в первом и не нуждается во втором. Это очень похоже на обман читателя. А этого он не прощает и никогда не забывает.

Задания

1.Задайтесь вопросом: для кого я это пишу?

2.Чью проблему вы описываете?

3.Станьте героем собственного «романа» – пройдите тест на знание вашего целевого покупателя.

4.Определите примерный психотип покупателя и поймите, как на него воздействовать.

5.Вспомните и проанализируйте последний текст, что вы читали и который вам запомнился. Что в нем задело вас сильнее всего? Пишите о нем.

6.Воздействуйте на все органы чувств. Создайте образ, картинку в сознании клиента.

7.Предугадайте вопрос: «Ну и что?»

8.Не допускайте ошибок.

Эта глава посвящена необходимым принципам постороения текста.

Рассмотрим примерный план работы над классическим продающим текстом. Тема: «Как похудеть и больше никогда не набрать лишний вес».

● Пишете несколько ключевых проблем тех, кто хочет похудеть. Например:

✓ тяжело ходить;

✓ проблемы с сердцем и сосудами;

✓ реальная опасность заработать диабет и прочие пожизненные заболевания;

✓ заниженная самооценка;

✓ большие проблемы в отношении противоположного пола;

✓ не можешь подобрать себе красивую модную одежду, потому что она шьется на размеры 42–48;

✓ не можешь даже нагнуться, чтобы завязать шнурки;

✓ опаздываешь всюду, потому что медленно передвигаешься;

✓ не можешь контролировать свое пищевое поведение;

✓ чувствуешь, что так жить не очень-то хочется… и т. д.

● 3 варианта решения проблемы.

✓ Сесть на очередную диету. Возненавидеть ее и весь свет через три дня, снова разочароваться в себе и утратить еще часть надежды…

✓ В корне изменить свое поведение – начать бегать по утрам, ходить в фитнес-зал и бассейн, заниматься зарядкой, есть овощи и фрукты. Проблема в том, что вы даже не решитесь этого начать…

✓ Получить « однопростое пошаговое и абсолютно действенное средство, которое помогло всем, кто его пробовал. В том числе и мне…» Это и есть ваше предложение.