Правда, есть и оборотная сторона этой монеты.
Баннеры работают только в случаях, когда почта адресата поддерживает формат писем HTML. Другими словами, у кого-то картинки могут не отобразиться.
А в виде обычного текста красивые баннеры выглядят как страшные бесконечные строки кода (в лучшем случае они просто не отобразятся).
Когда я (Дмитрий Турусин) работал в компании PR Partner, мы постоянно использовали автоподписи, чтобы продвигать наши многочисленные мероприятия.
Ежедневно каждый сотрудник агентства писал несколько десятков писем – журналистам, представителям компаний, подрядчикам, – и грех было не воспользоваться такой возможностью.
Тол ько за сч ет автоподп исе й мы получал и несколько заявок.
Овчинка выделки стоила.
И, конечно же, если мероприятие было узкоспециализированным (например, ежегодная конференция «PR в сфере IT»), то информацию в подпись ставили лишь сотрудники, которые общались с правильной целевой аудиторией.
И еще несколько лайфхаков по автоподписи.
Несколько подписей
В почтовых клиентах (например, в Outlook) возможно настроить несколько подписей и одним кликом подставлять их в нужное письмо.
Пишете клиенту – говорите в подписи о скидках. Партнеру – приглашаете на конференцию.
Коллеге – напоминаете о приближающемся отчетном периоде.
Коллеги
В некоторых бизнесах хорошей идеей будет указать коллег.
Например:
Мой заместитель – …
Контакты нашей бухгалтерии – …
Работа с поставщиками – …
Короче!
Подпись в идеале должна быть не длиннее трех-четырех строк.
Если она длиннее, ваша переписка превращается в стены текста.
Длинную автоподпись можно использовать, но только для первого письма в переписке.
В Outlook также можно присвоить автоматическое подставление разных подписей для исходящих писем и писем-ответов (RE:) – пользуйтесь.
Мобильность
Для писем, написанных с мобильного устройства, лучше придумать отдельную подпись.
Стандартная «Отправлено с iPhone» – уже неплохо, но ее можно доработать.
Например:
«Написано на ходу на iPhone. Простите за возможные опечатки, сокращения и общую краткость».
Так вы избавите себя от необходимости писать длинные сообщения с телефона, боясь обидеть собеседника.
Автоподпись – это как визитная карточка онлайн. Пусть лучше будет настроена правильно у каждого вашего сотрудника.
Приложение 7:
Правильные рекламные материалы
Любые рекламные материалы, которые передаются потенциальному покупателю, которые попадают в руки клиента, должны оставаться в этих руках как можно дольше.
Увы, подавляющая часть листовок, прайс-листов, брошюр, буклетов, презентаций и каталогов после их передачи клиенту чуть ли не сразу попадают в мусорную корзину.
Если ваш рекламный материал не пройдет «тест мусорной корзины», то он не остается на столе у клиента, не задержится у него в офисе – он бесполезен. Вы попусту потратили деньги.
«Тест мусорной корзины» работает просто.
Задайте себе вопрос: «Что сделает с моим рекламным материалом клиент, когда я уйду? Оставит на столе или выкинет в мусорное ведро?»
Тест мусорной корзины должны пройти ваши:
– листовки;
– презентации;
– буклеты;
– брошюры;
– каталоги;
– визитки;
– прайс-лист и другие маркетинговые материалы
(например, календари или сувениры).
Пройдут ваши материалы тест мусорной корзины или нет? Вот в чем вопрос.
Есть три способа пройти тест мусорной корзины. Ваши материалы должны быть:
– дорогими;
– веселыми/«прикольными»;
– полезными.
Идеально, когда в вашем рекламном материале есть все три (или хотя бы две) характеристики и он:
– выглядит «богато»;
– прикольный (его хочется показать другим);
– полезный с точки зрения контента.
Возьмем для примера буклет компании.
1. «Дорогой»
Мало у кого рука поднимается выбросить в мусорную корзину то, что сделано «богато».
Хороший пример – коробка от iPhone. Почти у каждого обладателя продукции Apple она хранится годами.
Она не полезная.
Она не прикольная.
Она просто отлично, «богато» выглядит, и поэтому нам жалко ее выбросить!
Вложитесь в ваш буклет, как Apple вложилась в «коробочку».
Используйте качественную бумагу (бизнес-хак: бумагу можно сделать нервущейся – представьте себе, клиент решил выкинуть в мусорное ведро ваш прайс-лист… пытается его перед этим порвать… а он не рвется!.. Что за чудеса, думает клиент и снова смотрит на ваш прайс-лист!..)
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу