Клара Ших - Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса

Взаимодействия в Facebook отлично работают для создания обычного взаимопонимания, но особой мощи они достигают в сочетании с офлайновым нетворкингом. В последнее десятилетие практически обязательной частью процесса проверки стал поиск в Google информации о тех, кого вы рассматриваете в качестве кандидата на вакансию, бизнес-партнера и так далее. Сегодня также становится стандартной практика проверки людей через Facebook. Даже если настройки приватности не позволяют вам видеть профиль полностью, вы по меньшей мере можете выяснить, как вы связаны и кто из общих знакомых может подробнее рассказать вам о человеке.

Facebook идеально подходит для нетворкинга на конференциях и других профессиональных мероприятиях. Если организаторы создали в Facebook так называемое мероприятие, обычно у вас бывает возможность просмотреть список будущих посетителей. Вы можете найти здесь тех, с кем хотели бы встретиться и установить в будущем отношения. До конференции вы можете послать такому человеку сообщение и договориться о встрече. Аналогично вы можете использовать Facebook для продолжения отношений после мероприятия. Ваша фотография и информация о вас как о профессионале поможет людям запомнить, кто вы и в каком контексте вы встречались, а если вы решите поделиться какой-то более личной информацией, то у них будет возможность узнать о вас больше, если они захотят. Визитки все больше становятся простой формальностью – иногда возможность вспомнить лицо человека, а не только его имя, составляет главную часть успеха.

И, наконец, вы можете присоединиться к сетям Facebook, которые соответствуют сетям вашей реальной жизни, таким как сети города, компании, школы или региона. Сети компании или учебного заведения требуют указания электронного адреса, принадлежащего соответствующему домену. Это соответствие обязательно проверяется отправкой по указанному вами адресу проверочного письма. Вступление в такие сети может быть хорошим способом быстрого поиска тех людей, которых вы уже знаете, без необходимости вести поиск по их именам. Очень полезно поддерживать даже слабые контакты с большим количеством людей из вашей компании или учебного заведения, особенно с теми, с кем вы по-другому поддержать контакт не смогли бы.

Возможность представления людей друг другу является одним из самых ценных аспектов Facebook. В офлайновом мире практически невозможно узнать, кто кого знает, и вы можете попросить о представлении только в очень небольшом числе случаев. С Facebook, LinkedIn, Visible Path вы можете точно узнать, через кого вы связаны с тем, с кем хотите познакомиться, и что связывает ваших друзей с этим человеком. Используя поиск в профилях, можно также легко находить тех людей, которым вы бы хотели представиться ( рис. 10.7 ). В офлайновом мире вы могли бы просто не знать, что такие люди вообще существуют и вы с ними связаны всего через одного-двух человек. Для нетворкинга в бизнесе самыми важными критериями поиска являются название компании, должность, место жительства и сети, в которых искомый человек участвует.

Рис. 10.7.Поиск в профилях Facebook позволяет вам исследовать свою сеть по разным критериям. Это полезный инструмент для поиска тех людей, с кем вы хотите установить отношения

Когда люди просят вас представить их кому-то, при прочих равных условиях на Facebook это сделать проще и, возможно, даже интереснее. Скажем, человек A просит вас представить его человеку B. Во-первых, сообщение Facebook воспринимается скорее как дружественное, нежели профессиональное, так что B, вероятнее всего, откликнется. Во-вторых, вместо того чтобы долго рассказывать про A, вы можете просто дать B ссылку на профиль A, в котором он сам найдет интересующую его информацию и даже выяснит, есть ли у него с A общие знакомые.

Как мы отмечали в главе 3, цена услуги для человека, ее оказывающего, обычно намного меньше, чем ценность, приобретаемая получателем. Facebook существенно снижает барьеры на запрос и оказание помощи, и это особенно верно для ситуации просьбы о представлении. Когда вы выстроили хорошую сеть и накопили социальный капитал, он станет для вас бесценным инструментом в поиске потенциальных покупателей, бизнес-партнеров, работников, консультантов и в помощи в этих же вопросах вашим друзьям.