Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

Вернемся к вашему бизнесу. Вы уверены, что та его цена, которую вам назвал эксперт, максимально выгодна для вас? Уверены, что не попадете в такую же ситуацию, как на рынке с помидорами, где вас просто «нагревают»? Вопрос тем более важен, что свой бизнес вы не каждый день продаете!

А чтобы подчеркнуть сложность вопроса, скажу — не ради хвастовства, а для примера, — что я лично знаю 15 методик оценки компании. Пятнадцать ! И все 15 — правильные! Все — по учебникам! При этом каждая методика дает разные цифры! Как вам это? На какой из 15 методик остановитесь? Какая даст вам максимально выгодную цену? (Отмечу: вопрос оценки бизнеса мы отдельно будем обсуждать в главе 4 этой книги.)

Когда начинаешь мыслить активами, привыкаешь обращать внимание на то, что нужно делать сейчас, чтобы увеличивать их стоимость. Понимаешь, что денежные потоки — это не «заработал и побежал тратить», а основа для роста активов. Ты можешь закладывать туда и расходы на обслуживание бизнеса, которые, естественно, учитывают твои личные потребности. Теперь ты перестаешь думать, когда и сколько сможешь оттуда вынуть и потратить на себя, а размышляешь о том, как выращивать актив, что с ним дальше делать и какими дополнительными активами было бы здорово себя укрепить.

Миф 7. Придется делиться

Как же комфортно одному! Сам решаешь, когда и что делать или не делать. Все заработанные деньги берешь себе. Планы особенно не нужны — что получится, то и ладно. Но как только рядом появляется кто-то еще, сразу возникает лишняя нагрузка. Теперь придется согласовывать все шаги, планировать, а потом выполнять эти планы, зависеть от кого-то. Да ну его на фиг!

Знакомо?

Бизнес-кейс.Несколько лет назад я общался с одним из своих коллег. Ситуация у него непростая. Его текущий проект в кризисе очень сильно падает в объемах. Нужно либо сокращать инфраструктуру, чего он предпочел бы не делать, потому что есть много хороших контрактов, производственные мощности, да и финансовые ресурсы имеются, либо попытаться объединиться с небольшими компаниями, дать им загрузку и финансы. Конечно, этим компаниям придется согласовывать с ним свои действия и двигаться дальше уже совместно. При этом мой коллега даст своим новым партнерам и деньги, и каналы дистрибуции, и производство. Так вот, он рассказал мне, что всякий раз его попытка договориться с потенциальными компаниями-партнерами выливалась в типичную ситуацию.

Владельцы этих небольших компаний, все активы которых составляет в лучшем случае потрепанная «Газель», тут же попадали в лапы какой-то непонятной звездной болезни. «Я сейчас сам себе босс. А теперь что получается: каждое наше решение надо будет с тобой согласовывать? Не-е-е-е!» — «Слушай, — убеждал мой приятель. — Но ты ведь при этом в пятнадцать раз вырастешь! Контрольный пакет твой, давить никто не собирается. Неужели тебе это не нужно?»

Знаете, сколько сделок в итоге заключил мой коллега, имея в кармане сотни миллионов рублей для масштабирования любого проекта? Ноль! И причина не в его «хитрых» условиях… Условия-то как раз предлагались максимально комфортные.

Как выяснилось позже, ряд тех самых малых компаний с течением времени разорились. Разве такой была бы их судьба, прими они щедрое предложение моего коллеги, получи финансирование и стань частью холдинга?

Хорошие пловцы плавают в больших бассейнах и в море. Лучшие — переплывают Босфор, Гибралтар, Ла-Манш. Но даже лучшие из лучших не переплывут океан! Для этого нужен корабль. А для строительства и управления кораблем необходима профессиональная команда. В одиночку это сделать практически невозможно. Так же и в бизнесе: определенные задачи, конечно, можно бесконечно долго решать одному. Однако с ростом целей, развитием бизнеса вы волей-неволей будете вынуждены наращивать свои ресурсы — как сотрудников, так и партнеров.

Откуда этот страх появления рядом «кого-то еще»? Он растет из естественного желания любого предпринимателя быть независимым. Мы слишком хорошо помним, почему перестали работать на дядю, чтобы снова наступать на те же грабли. Вот и получается, что любое инвестиционное партнерство изначально воспринимается как работа на инвестиционного дядю, а не на себя. Независимость (читай: безответственность) — это тинейджерская иллюзия, к которой слишком многие надолго эмоционально прилипают. А мир взаимозависим. Кто-то зависит от нас и от кого-то зависим мы. Всегда! Мы — от наших поставщиков, производителей. Наши клиенты, сотрудники, да и инвесторы — от нас. Ответственность и взаимозависимость есть во всем. Но страх отвечать перед другим человеком за свои результаты — очередной ментальный тормоз.