Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

К сожалению, начинающие инвесторы нередко готовы идти на любые компромиссы, лишь бы что-нибудь хоть как-нибудь получить сейчас. Они соглашаются отдать баснословные проценты и доли компании за то, что кажется им в этот момент существенным, а потом оказывается, что то, что они планировали добиться за два года, достигнуто ими за два месяца. И они вынуждены повторно привлекать инвестиции, уже в большем количестве. Но им уже не с чем договариваться, так как существенные доли, активы и т. п. были отданы на ранних этапах. Именно здесь могут возникать потенциальные конфликты. Поэтому подобные ситуации лучше предвидеть.

Миф 4. Украдут мою идею

Чтобы разобраться с этой ерундой, предлагаю оттолкнуться от того, как вообще появляются идеи. Есть мнение (которое лично мне очень близко), что мы не генерируем идеи… а ловим их. Мы ведь даже говорим «ко мне пришла идея», то есть сама пришла. Другими словами, мы настраиваемся на некое информационное поле, примерно как радиоприемник, и слушаем одну и ту же радиостанцию. Поэтому, если к вам пришла очередная блестящая идея, знайте, что несколько миллионов людей тоже услышали этот посыл. Поэтому важно не то, кто быстрее услышал, а кто быстрее реализовал. Не верите? Ответьте ради интереса себе на вопрос: если бы Эдисон не изобрел лампочку, неужели человечество до сих пор сидело бы без света? Конечно, нет! Нашелся бы кто-то другой! Не зря же мы наблюдаем за некоторыми мировыми волнами трендов — то все строят железные дороги, то производят автомобили или компьютеры, то развивают социальные сети. Эти тренды существуют без нас. Мы лишь ловим их. И потому совершенно бестолковое занятие сидеть и никому не рассказывать о том, что ты придумал. Есть определенное информационное поле, идеи носятся в воздухе, переполняют интернет, распространяются там, как вирусы. Поэтому, если в голову пришла какая-то светлая идея, реализуй ее как можно быстрее! Сейчас побеждает тот, кто делает первым. А всех опередить можно лишь в том случае, если выйдешь на рынок и начнешь создавать вокруг себя инфраструктуру, объединять людей, ресурсы, привлекать потенциальных клиентов.

Сидишь со своей идеей и ждешь лучших времен? Ну и продолжай сидеть! У меня плохая новость: во-первых, другого времени — более подходящего, более удобного — не будет, а во-вторых, точно дождешься, когда кто-нибудь тебя обгонит и реализует ровно то, что ты так трепетно сейчас от всех оберегаешь.

Кроме осознания, что все идеи уже существуют и всем доступны, важно уточнить еще кое-что относительно инвесторов. Прежде всего, мы понимаем, что эти люди сейчас как-то зарабатывают и аккумулируют деньги. Им явно есть чем заняться. Поэтому взваливать на себя дополнительную нагрузку и ответственность по открытию бизнес-проекта, набору людей, построению процессов, поиску клиентов и прочему операционному «мраку» им явно не улыбается. Гораздо легче войти в проект с уже понятной командой, дать деньги или как-то поспособствовать их привлечению, помочь с контактами и сделать так, чтобы все заработало. Любой инвестор осознает, что нельзя объять необъятное.

Обращать внимание стоит не на воровство идей, а на их поглощение стратегическими инвесторами. Инвесторы ведь бывают не только профессиональными или непрофессиональными, но и финансовыми или стратегическими. Финансовые инвесторы, как правило, ограничиваются вложением денег в проект и больше никак в нем не участвуют. Стратегические инвесторы — это те, кто уже сейчас так или иначе работает в вашей отрасли: поставщики, клиенты, конкуренты. Они могут видеть те же возможности, но не иметь достаточных человеческих и временных ресурсов, чтобы начать с нуля. Партнерство с вами может быть для них неплохой проверкой бизнес-идеи. В результате стратегический инвестор, помимо выгоды от вложения денег в ваш бизнес, может рассчитывать еще и на дополнительный эффект для своего. Эффект при этом может быть разным. Нередки ситуации, когда, например, такие гиганты, как Coca-Cola или пивные компании, покупают небольшого локального производителя, чтобы закрыть компанию, тем самым очищая поле от конкуренции для роста своих брендов. Или же они могут купить компанию, которая занимается дистрибуцией напитков, потому что это может быть выгоднее, чем делать ее своим партнером или выстраивать с нуля собственную инфраструктуру.

Поэтому считается, что к стратегическим инвесторам лучше идти на этапе, когда ваш бизнес набрал вес. Когда вы достигли уже какого-то уровня, доли рынка и, соответственно, готовы продаваться.