Роман Масленников - СуперФирма - Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

Хотелось, чтобы и впредь мне удачно удавалось входить и выходить из бизнеса. Чего я так же желаю всем своим друзьям, коллегам, врагам. Но на одну удачу уповать нельзя, должен быть и расчет.

А начинать всегда сложно [65] . Я начинал с воли к жизни. Жить я хотел – жить, а не прозябать [66] .

У тебя никакой силы не хватит, если тупо выйти вперед и ехать. Так и в бизнесе: надо рассчитывать, скрываться за спинами соперников, вовремя делать рывок [67] .

В бизнесе не может быть компромиссов. И неважно, идет ли речь о Москве, Санкт-Петербурге или о Самаре. Бывает, чтолюди открывают хороший ресторан, тратят на него 1 млн долларов, а на каком-то этапе начинают кроить бюджет, искать компромиссные решения, и в итоге получается, что деньги просто выброшены. Нельзя в ресторанном бизнесе принимать подобные решения. Всегда надо идти до конца.

Я думаю, в России рынок настолько пустой, что раскрутить, по большому счету, можно что угодно. Были бы мозги, способность, желание рисковать и вера в свои силы. Я только так и поступаю. Рискую и выигрываю [68] .

… я богатый, потому что самодостаточный, и не завидую никому [69] . Я два слова знаю, которые в англосаксонской транскрипции имеют положительный смысл, а в русской – негатив. Это «амбиции» и «миллионер». Вот говорят: у него нездоровые амбиции. Что значит – нездоровые?! Они или есть, или нет.

«Калина красная» – это мой герой. Эх! – и залихватски подпевает: – «Деньги жгут мне ляжку, пора и взлохматить». Знаю одно, я с такого дна поднялся, что мне терять ничего не страшно. В этом мое преимущество перед многими нынешними богатеями [70] .

Россия – единственная в мире страна, где можно построить успешный бренд за считаные месяцы. Я не знаю другой страны, где бы рядом висели два билборда с рекламой брендов, одному из которых было бы 200 лет, а другому – один месяц, и у этих марок были бы одинаковые продажи [71] .

Для начала

□ Как вы понимаете слово «раскрутка»?

□ Нужна ли раскрутка вам?

□ Есть ли у вас план продвижения фирмы на 1, 2, 3 года, 5 лет?

□ Методы продвижения уже определены?

□ Это новый для вас бизнес? А вообще – новый? С чего начнете?

□ Оцените вашу компанию как Личность.

□ Оцените вашу компанию как Фирму.

□ Оцените вашу компанию как Левиафана. Сможете?

Работа над именем

□ У вашей фирмы название оригинальное или понятное?

□ Как вы выбирали его?

□ Какой у вас слоган? Является ли он объясняющим, провокационным? Сколько в нем слов?

□ Есть ли у фирмы логотип?

□ Есть ли у нее легенда?

□ А фирменные цвета?

□ Зарегистрирован ли ваш товарный знак?

□ Есть ли фирменные бланки у фирмы, хотя бы в электронном виде?

□ Есть ли фирменные сувениры – ручки, блокноты, календарики?

□ Какой сайт у фирмы, прост ли он в написании?

□ Есть ли на сайте вашей фирмы разделы – услуги, контакты и компании? Удобно ли их найти?

□ Распространяете ли вы информацию в Интернете и как?

□ Как вы продвигаете свой сайт – оптимизируете или рекламируете контекстной рекламой?

□ Используете ли предлагаемые сервисы рассылок или делаете свою?

□ Есть ли на сайте онлайн-консультации?

□ Ведете ли вы блог – свой или корпоративный?

Новые клиенты

□ Как вы привлекали своих первых клиентов? Были ли среди них родственники, друзья или бывшие коллеги и сослуживцы?

□ Играли ли вы в «бизнес-ассоциации»? С улицами? С метро?

□ «Присоединялись» ли к естественному ландшафту?

□ Тренировали ли «бизнес-ассоциативность»?

□ Знаете ли вы профессиональные праздники своих клиентов?

□ Использовали ли вы спам? Если да, то почему перестали делать это?

□ Вирусный маркетинг – «заражали» ли вы своих клиентов?

□ Внимательно ли изучаете рекламные проспекты конференций и выставок?

□ Участвовали ли вы в тендерах?

Удержание старых клиентов

□ Нужны ли вам постоянные, проверенные клиенты?

□ Размышляли ли вы над своей корпоративной культурой?

□ Есть ли у вашей компании духовные ценности?

□ А материальные ценности?

□ Кому вы поручите благоустроить корпоративную культуру?

□ Много ли у вас сувенирной продукции? Выдержана ли она в едином стиле?

□ Проводите ли вы опросы своих клиентов? Развлекаете ли вы их?

□ Знаете ли, когда у каждого из важных клиентов или партнеров день рождения? А знаете ли вы того, кто это знает?