Роман Масленников: СуперКнига: Как раскрутить вашу книгу? 19 работающих приемов

А, допустим, в книжном магазине «Московский дом» на Арбате у меня там продалось пять книжек. Почему так произошло? Потому что нужно представить, что вы проводите презентацию для всех людей, которые находятся в данный момент в магазине, а не для тех, кто сейчас вокруг вас собрался. То есть те, кто вокруг вас собрался, процентов восемьдесят уже готовы ее купить. А секрет такой: вот я сижу на презентации и рассказываю в микрофон: «Вот, это классная книга, написана тогда-то, тогда-то, здесь столько-то приемов и вам ее нужно купить потому-то, потому-то». Человек, который передо мной стоит, ему это вроде как все понятно, а человек, который вокруг ходит, он думает: «Ну что за бубнеж? Он мне мешает выбирать книгу, а я тут книжку пришел выбрать в подарок!» – и он как бы не реагирует.

Я экспериментальным путем дошел до такой модели текста: я вставляю абзацы вот для этой презентации для человека, который ходит по магазину бесцельно в поисках какого-то подарка, книги, или он зашел случайно, или он тут время решил провести. И вот к ним я частенько в презентации обращаюсь. То есть я говорю в микрофон: «Вот, допустим, вам нужно подарить книгу, и вы не знаете, как удивить человека книгой, потому что вроде считается, что книга – лучший подарок, но фиг знает, как ее преподнести, какая книга подарок, какая – не подарочек. Поэтому человека нужно книгой удивить. Чтобы человека книгой удивить, нужно, чтобы она его к чему-то сподвигла. Вот если вы обратите внимание на книгу «Суперфирма», – говорю я тогда в микрофон, – то, даря ее вашему адресату на день рождения или на юбилей, вы даете ему приглашение в большое путешествие мира предпринимательства. То есть: человек, читая книгу, бросит свою работу, начнет заниматься предпринимательством, он вообще задумается, возьмет вас в компаньоны, и вообще изменит свою жизнь. Поэтому, если вы сейчас ходите среди полок и не знаете, что купить, как удивить человека книгой, то обратите внимание вот на это издание. Кстати, мой голос, который сейчас вы слышите, идет в реальном времени, и презентация проходит на таком-то этаже в такой-то секции. Если хотите, приходите сюда, еще и автограф получите».

И человек, слушая такую вещь, как бы мы проникаем в его мысли и, соответственно, ему подсказываем, что нужно сделать. Соответственно, на такие вещи в магазинах, на такую презентацию человек реагирует и подходит. Ну а дальше уже, когда критическая масса уже собралась, когда уже пошли вопросы и ответы из зала, вот тут начинается самое интересное, здесь уже можно переходить к следующий части «острая дискуссия».

То есть острая дискуссия сама по себе привлечет остальных людей. Когда накал страстей – это всегда классно. Вот ни одна презентация Михаила Веллера или Владимира Соловьева, я на них был, на разных; там, или Леонида Парфенова, в разных магазинах они ее проводят, вот из того перечня, про который я рассказывал, то есть сначала в одном, потом в другом – когда начинаются вопросы, всегда все подтягиваются с других залов и смотрят, по поводу чего тут спорят. Ну и дальше уже, соответственно, автограф-сессия пошла. Магазин доволен, потому что книжку в большом количестве купили, и приглашает вас дальше уже там на вторую книгу, или уже на другую, которую вы выпустите. Это презентация в магазинах. Соответственно, способ включения в мысли бродячего покупателя и, как апофеоз, начало дискуссии.

Дальше, следующий способ – это «вирусный» ролик по книге. Способ номер одиннадцать – «вирусный» ролик. Ну, все знают, что такое «вирусный» ролик, здесь я уже не буду повторяться о том, что такое «вирусная» реклама. Приведу пример «вирусных» роликов книг. Каких их обыграть, вам помогут уже те, кто эти видео изготавливает. А способы такие: допустим, ваша книга лечит. То есть: вы ее там прикладываете к больному месту, и сразу исцеляетесь. Ну, это показывается визуально. Была там шишка, синяк, или там что-то еще, ушиб, растяжение, приложили книжку – все зашибись! Вот это книжки там, начиная от психологии, заканчивая медициной.

Книжка «в воде не горит, в воде не тонет». То есть: вы проводите с книжкой какие-нибудь издевательства, рубите ее в клочья, еще чего-то, поджигаете, а она там не горит, или не рубится, или пуленепробиваемая. Стреляете, а от нее пули отскакивают. Ну это все можно так подстроить, да? Но, тем не менее, это какой-то будет такой вот интересный прикол. Посмотрите, как раскручиваются «айфоны» в «вирусных» роликах – их разбирают, ломают, топят, какие-то краш-тесты проводят такие, глупые, на самом деле, но смотрится прикольно. Здесь, в принципе, то же самое – чем невероятнее, тем лучше. То есть некий «вирусный» ролик для книжки – работающая вещь! По книжке можно делать не только «вирусное» видео, но и просто видео. Какое – я скажу чуть попозже.