Роман Масленников: СуперКнига: Как раскрутить вашу книгу? 19 работающих приемов

Чтобы вас не томить, скажу: чтобы книга стала раскупаться тиражами тысяча экземпляров в день, ее нужно запретить. То есть: организовать кампанию по запрету книги. Это может быть художественная книга, это может быть деловая книга, это может быть книжка-инструкция. Например, мы недавно запрещали книгу, мы там прицепились к тому, что там раскрываются вопросы не в том свете, в котором нужно, по поводу трудовых мигрантов. И кампания по запрету этой книги длилась где-то полтора месяца, и в итоге мы добились того, что в интернете появилось порядка двадцати сообщений на хороших СМИ о том, что книга признана запрещенной по таким-то, по таким-то соображениям. Естественно, ее запретил не Минкульт, ее запретили мы сами и независимые журналисты. Причем запрещена она была в какой-то определенной группе, допустим, среди мусульман, или запрещена она была, скажем, у молодого населения России потому-то, потому-то.

Пример недавно запрещенной книги :

Например, книжку Баяна Ширянова запретили читать молодежи под страхом смертной казни, потому что там пропаганда наркотиков. Сразу – бац! – у книжки подскочили продажи. То есть запрет может быть неофициальный, но он тоже будет смотреться как запрет. Вот нашу книгу, которую мы провели с форматом такого запрета – набирается имя автора в интернете, вот у нее пятнадцать книг, эта книга выходит уже первой. Ее стали все искать, спрашивать – как бы способ работающий. То есть: запрещена, значит надо быстрее ее читать.

Я сам, каюсь, в студенчестве из за этого «запрета» ее прочитал.

Вопрос из зала

Роман, а как можно запретить деловую книгу с какими-то инструкциями «как что сделать»?

Смотрите, пример такой: есть такой тренер по сексу – да, не удивляйтесь! Новый тренер, гуру, его зовут Алекс Мэй, и он записал аудио-книгу, называется она «10 Фактов о Сексе, Которые от Вас Скрывают». И слоган книги, что она никогда не появится в магазинах таких-то, таких-то, потому что она запрещена. А почему запрещена? Слушайте книгу! Ну и там, действительно, показано, почему не заинтересовано государство или общество в пропаганде этой темы, потому что им это выгодно, и эта книга никогда нигде не появится. То есть, по сути, она «запрещена» к широкому распространению. Книга, и там рядышком «запрещено» – уже внимание привлекает.

Если это пошаговая инструкция какая-то деловая, то, допустим, эту книгу можно… условно говоря, для примера: запретили в такой-то организации читать в корпорациях, потому что это книга сподвигает к тому, что человек берет, бросает работу свою, и начинает собственный бизнес. Ну и парочку таких отзывов либо скомпилировать, либо какое-то исследование дать, пресс-релизы. Как бы это мы уже креативим в зависимости от материала. То есть: книга запрещается в какой-то определенной среде, а издалека она видится, как будто она вообще запрещена. А то, что запрещено, к ней априори уже внимания больше. Ну примерно вот так вот. То есть: запретит ее в какой-то среде. Ну а если вам удастся добить ее запрета в Минкульте, то это уже честь и хвала, считайте, что вы уже обеспеченный человек на всю жизнь, как автор книги.

Дальше: еще один способ, он согласуется с этим, но чуть менее эффективен, называется «рекомендовано тем-то, тем-то». Ну, все знают, продукты питания рекомендованы РАН России все такое. Здесь тоже простор фантазии большой. То есть: она может быть рекомендована каким-то институтом, может быть рекомендована каким-то бизнес-сообществом, ассоциацией, гильдией. Но самая фишка здесь, чтобы она была рекомендована министерством образования или какой-нибудь вот такой научной организацией, которая контролирует эту Минобрнауку.

В общем, человек рассказывал, что он свое учебное пособие… ему пришлось три месяца пить в бане с каким-то чиновником, чтобы он издал какой-то там приказ, чтобы он ее включил в этот перечень рекомендованных книг в своей образовательной среде. Ну, в общем, это то ли Минобрнауки, то ли надзор за образованием – что-то такое. Это я все уточню к печатной версии данного вебинара, и там опубликую.

В общем, короче, «книжка рекомендована» – это способ чуть менее эффективный чем «книга запрещена».

Следующий способ раскрутки книги – это презентация книжки в магазинах. В Москве этих магазинов немного – это «Библиоглобус», это книжный дом «Москва», это «Читай-город», это магазин «Молодая Гвардия» на Лубянке. Все контакты у меня этих маркетологов есть, которые презентации там проводят. Так вот, договариваетесь о презентации книги, и там ее, соответственно, проводите, напирая на то, что в момент, когда вы там ее презентуете, вы повысите продажи. Ну, как правило, книжки хранятся в магазинах деловой литературы в количестве экземпляров, может быть, десять, если это бестселлер – ну пятьдесят! У меня в «Молодой Гвардии» продалось сразу там тридцать пять экземпляров за часовую презентацию.

Читать дальше