Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг - жизнь маркетера без бюджета

НУ А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ:

1. Что Вы понимаете под «партизанским маркетингом»? (Некоторые включают в него вирусный маркетинг, life placement, эпатажный маркетинг, всё в кучу).

Есть ли точное определение?

Впервые меня заставил задуматься о паризанском маркетинге вовсе не Джей Левинсон, а уважаемый мною Сет Годин в книжке «Идея – вирус». Но сразу хочу заметить, в книжках вы не найдете готовых идей, ну разве, что в моей «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета», книги только заставляют Вас задуматься. А дальше только ВАШ КРЕАТИВ И ВАША НЕСТАНДАРТНОСТЬ.

У каждого маркетолога свое определение партизанского маркетинга. А включает оно в себя с каждым днем все больше и больше понятий. И сегодня уже к партизанскому маркетингу относят и мобильный маркетинг.

Для меня партизанский маркетинг-это любое НЕСТАНДАРТНОЕ продвижение товара.

Даже мониторинг конкурентов можно сделать по-партизански.

По книге Вы уже помните:

6 «НЕ»– и вы недосягаемы!!!

Теперь посмотрите, на что способна Ваша компания и на что способны Ваши любимые конкуренты.

Об этом я очень много пишу в главе «Убить конкурента» в своей книге «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета» (заметили, как я красиво вставил рекламу своей книги – это тоже партизанский маркетинг).

Единственная просьба: не заморачивайтесь вы с этими определениями. Задача любого маркетолога ПРОДАВАТЬ ДОРОГО и тратить при этом мало. ВСЕ!!!

2. Есть мнение, что партизанский маркетинг – прерогатива малого бизнеса. Согласны ли Вы? С какими бюджетами он позволяет работать?

Откуда эта страсть все разделять по классам: это прерогатива малого бизнеса, это – среднего, а на ОРТ пусть рекламируются олигархи. Еще раз, ЗАДАЧА МАРКЕТИНГА ПРОДАВАТЬ ДОРОГО, и тут не важно какими я методами буду пользоваться. Ну и вспомните о водке Абсолют, о которой мы говорили выше

3. Действительно ли эпатаж, вирусный маркетинг и проч. дают большую эффективность, чем традиционные каналы? Можно ли добиваться высоких результатов систематически?

Тут все просто, покупателя надо постоянно УДИВЛЯТЬ. И если вы достаточно креативны, то этого можно добиваться систематически. И порой от моей соседки бабы Люси прок больше, чем от красивой модели из рекламного ролика. Оставайтесь всегда на слуху! Мой любимый пример: улица красных фонарей у Евросети и надпись «Любая модель по 70 долларов».

4. Чем интернет помогает в “партизанской” войне? Не преувеличены ли возможности-интернета? Как интернет помогает Вам?

Наша жизнь все больше и больше становится интерактивной, и конечно Интернет занимает прочные позиции на рынке. И тут хороши и рассылки (только умные, НЕСТАНДАРТНЫЕ) и реклама товара в компьютерных играх и. т. д.

К сожалению, мне это пока никак не помогает, так как провинция еще не так сильно окутана оптоволоконными кабелями.

5. Приведите, пожалуйста, несколько любопытных примеров из Вашего опыта.

Пожалуйста, очень хорошо прошла мобильная акция 300 гр. в одни руки, она конечно покупателя не к чему не обязывала, но, продажи повысились на 10 %, да и затрат-то было, только несколько мобильных стендов в самых крупных торговых центрах:

Но никогда не переборщите с запугиванием покупателя, это здесь шутка, а ведь можно было написать, что в связи с повышением квот на ввоз мяса скоро все подорожает.

Но лично мое мнение, что главное орудие партизанского маркетинга – это ВИРУС!!!

Вирусная реклама, вирусный маркетинг, и. т. д. И вот небольшие примеры из моего опыта:

Продажи этого сервелата увеличились на 34 %, по-моему неплохой результат?

Или акция «Удача на даче Вас ждет со Стрелой»:

Собираясь на дачу и забежав в магазин за продуктами, можно купить и продукцию конкурентов, НО!!! Покупая «Стрелу» ты покупаешь еще и возможность выиграть что-то еще!!!

Конечно, вы спросите, велики ли затраты?

Считайте сами, если, учитывая, что мы давали только объявления в газетах, и дарили призы в пределах 2000 рублей, все остальное делали сами покупатели.