Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг - жизнь маркетера без бюджета

И последняя «хорошая новость». Все, что вы прочитали, и все ваши ответы на ЗАЧЕМ И ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ уже не работают завтра. Мы живем в 21 веке, веке, где мы ДОЛЖНЫ предугадыватьзапросы Покупателя ЗАВТРА. Завтра изменится мода, стиль. То, чего хотелось утром, уже не пригодится вечером. Вечером захочется быть немножко богаче, интересней, эффективней, статусней. Ваш бренд может все это дать? Фраза Скарлетт О’Харры: «Я подумаю об этом завтра!» – УМЕРЛА. Современная Скарлетт скажет по-другому: «Я знаю, что мне надо завтра. Я знаю, зачем мне это нужно и почему». Хотя, все еще может измениться.

А почему?..

Выигрывает тот, кто не угадывает, а знает, ЗАЧЕМ И ПОЧЕМУ мир изменится!

А мне остается напоследок пожелать вам этикетное междометие: «Всего хорошего!»

Выходим на финишную прямую.

Мама, я влюбилась в партизана!

После выхода первого издания книги, стало приходить много вопросов от читателей по поводу партизанского маркетинга. Почему-то именно так оценили те акции, которые предлагались мною для продвижения того или иного товара или услуги. Ну, что ж решать Вам, но мне больше нравится слово

ПРИЦЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.

В какой-то статье я прочитал, да простят меня авторы, что не запомнил фамилий, но уж больно мне понравились их сравнения, (если вы прочитаете эти строки откликнитесь буду очень рад, как говорят у нас в провинции «с меня горит»): «Большой маркетинг сродни ковровому бомбометанию. Если позволяют средства, цель площадью в сто квадратных метров можно накрыть зоной поражения площадью в километр. И результат будет действительно достигнут, даже если «эпицентр» попадания был на 500 метров в сторону от цели. Накрыло. Гулом и визгом прибило, утрамбовало. Цель поражена, то бишь потребители нас теперь любят. Но что хорошо маркетологу, плохо владельцу бизнеса, который вынужден верить, что только так – через ковровое бомбометание можно сформировать осведомленность потребителей, привлечь их на первые покупки, удержать для повторных. Но если мы с вами посмотрим на маркетинг как здравомыслящие люди, то нам будет что спросить Больших маркетологов от агентств. Нужны ли нам большие репрезентативные исследования с погрешностью до 3–5 % для получения прибыли (а маркетинг именно про это)? Вспомните истории про Отечественную Войну – там что, разведчики, таскали из-за линии фронта репрезентативную выборку германского фронта? На основании соцдемографического среза оценивали боевой дух и время наступления? Нет, 15–20 «языков» со всей линии фронта позволяли принять адекватное и быстрое решение.

Как правило, все остальное – это не поддающиеся точному прогнозу бизнес-факторы + фактор России. Агентства делают эти исследования, чтобы за деньги Заказчика получить для себя уверенность, и потом убедить его с «цифрами в руках». Бизнесмены согласятся – точка принятия решения лежит в рамках 65–70 % вероятности. Имея ее, мы уже внутренне «за», а все остальное призвано просто подтвердить гипотезу. Платить сумасшедшие деньги за лишние проценты достоверности, когда решение вызревает и так – по меньшей мере, странно. Хотя, возможно, это справедливо только для России. Ну так мы в России и живем!» (где-то примерно так!!!)

Вы знаете, что я считаю ЛУЧШИМ ПРИМЕРОМ ПРИЦЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА, если уж о нем зашла речь – ВОДКУ АБСОЛЮТ

Поверьте, там на рекламу было затрачено гораздо меньше средств, чем у ближайшего конкурента, водки «Кремлевская». ОТВЕТ ЧЕТКАЯ СТРАТЕГИЯ, замечательная реализация идеи, через аптекарскую бутыль, ЧТО ЭТО САМАЯ ЧИСТАЯ ВОДКА, и как результат мы имеем замечательный бренд и продут, кстати, тоже.

Главное в прицельном маркетинге: ты находишь слабое место конкурента и бьешь точно в цель. И тут не надо дорогостоящего исследования, какой – нибудь консалтинговой конторы, поверьте, простого SWOT анализа вполне будет достаточно. И анализируя сильные и слабые стороны, не забывайте РАЗВИВАТЬ ДАЛЬШЕ СВОИ СИЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ. А то на практике очень часто случается, что, находя свои уязвимые места, все силы бросаются туда, а преимущества уходят на второй план. В малобюджетном маркетинге так ошибаться НЕЛЬЗЯ.