Андрей Парабеллум - Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Персональный сайт Андрея Парабеллума: www.infobusiness2.ru

Бизнес-тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте B2B (business to business). Тренер-практик с личным более чем 17-летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж.

Входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажамв России (по версии журнала Treningo ).

На тренингах Евгения Колотилова дается только конкретика: объясняется, что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов – это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

Основные темы корпоративных тренингов

• Эффективные B2B-продажи.

• Активные продажи по телефону (холодные звонки).

• Работа с входящим потоком клиентов по телефону (повышение эффективности работы).

• Тренинг по проведению презентаций.

• Тренинг ведения переговоров.

• Жесткие переговоры в продажах.

• Как отстоять свою цену (продажа без скидок).

• «Дожатие» клиентов (если клиент тянет с заключением контракта и говорит: «Я подумаю»).

• Увеличение средней суммы чека.

• Работа с лояльностью клиентов.

• Работа с трудным клиентом.

• Работа с ключевыми клиентами (key-account-менеджмент).

• Работа с возражениями клиентов.

• Перехват клиента у конкурентов.

• Техника продаж крупным клиентам.

• Реанимация ушедших клиентов.

• Тайм-менеджмент менеджера по продажам.

• Управление активным отделом продаж.

Любимая аудитория Евгения Колотилова – сотрудники российских предприятий малого и среднего бизнеса (численность отдела продаж – 5–100 человек), компаний, работающих с корпоративными клиентами (сектор B2B) и желающих выйти на новый уровень развития. Также Евгений Колотилов имеет серьезный опыт работы с финансовыми организациями, банковским сектором, IT– и рекламными компаниями, а также с фирмами, оказывающими исключительно услуги.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов – автор и соавтор бестселлеров на тему «продажи»:

• «100 подсказок менеджеру по продажам»;

• «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»:

• «Клиенты на халяву: 110 способов их бесплатного привлечения»;

• «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»;

• «Технология продаж: Как зарабатывать неприлично много денег»;

• «100 секретов маркетинга без затрат»;

• «Не давайте скидок! Современные техники продаж»;

• «Быстрые результаты в переговорах: Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения».

Регулярно выступает в качестве спикера на многих крупных конференциях и форумах. Среди них:

• Российский форум продаж – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);

• Российская неделя HR – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);

• Продажи. Весна-2014 (практическая конференция, Орел);

• Российская неделя продаж – 2013 (в том числе VIP-день);

• Российская неделя маркетинга – 2013, 2014;

• Как увеличить объем продаж – 2014 (Казань, Нижний Новгород);

• Российская неделя рекламы – 2013;

• Российская неделя менеджмента – 2013 (VIP-день);

• Прибыльный оконный бизнес – 2012, 2014;

• Инфоконференция – 2010, 2012;

• Развитие бизнеса – 2012;

• Развитие малого бизнеса – 2013 (онлайн-конференция);

• Саммит «большой IT-тройки» – 2012 (Довиль, Франция);

• СахаСелигер-2012 (Якутск);

• Острова-2013 (форум, Сахалин);

• Бизнес-прорыв-2012 (Иваново);

• Маркетинг и продажи в лизинге – 2013 (ведущий, спикер);

• Всероссийский обучающий семинар УК «Карвиль» – 2013 (Санкт-Петербург);

• Неделя бухгалтерского учета в ИРСОТ – 2013;

• Wedding business forum – 2013, 2014;

• Starway-2013 (Турция).

Персональные сайты Евгения Колотилова: www.kolotiloff.ru; www.youtube.com/kolotiloff1

См.: Парабеллум А., Колотилов Е. Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения. – СПб. [и др.]: Питер, 2013; Парабеллум А., Колотилов Е. 100 секретов маркетинга без затрат. – СПб. [и др.]: Питер, 2013. – Прим. ред.

См.: Чалдини Р. Психология влияния. – 5-е изд. – СПб. [и др.]: Питер, 2014. – Прим. ред.

Книга написана в соавторстве с Джимом Лоэром, см.: Лоэр Дж., Шварц Т., На все сто! Как организовать рабочий день и преуспеть в бизнесе. – М.: АСТ, 2004. – Прим. ред.

Первая публикация под заглавием «“Я подумаю”: как избавить клиента от колебаний» – в кн.: Колотилов Е. Не давайте скидок! Современные техники продаж. – СПб. [и др.]: Питер, 2014. С. 93–98.