Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

https://www.cloudera.com/

Давным-давно в мире была одна, безусловно, лучшая СУБД для «легких» проектов – MySQL. Выпускалась она компанией MySQL AB под GPL-лицензией, а тем, кому GPL не подходил, продавали закрытый, проприетарный вариант, но таких было немного, не в них дело. MySQL был жутко успешен и как IT-продукт, и как бизнес, и в результате этих успехов компанию за миллиард долларов купила Sun Microsystems, а еще через год саму Sun за еще большие деньги купил Oracle.

И вот тут возникла проблема. MySQL – база данных; Oracle – база данных, налицо потенциальный конфликт интересов; сообщество испугалось, что новый владелец свою новую игрушку сломает ради главного продукта, и мир останется без любимой СУБД. Прошло уже почти 11 лет, страхи не оправдались, всё работает, но кто же мог это знать тогда.

Беспокойное сообщество возглавил Michael «Monty» Widenius, сооснователь MySQL, его технический директор и ведущий разработчик в одном лице. Он ушел из Sun еще до объявления о поглощении Oracle по совсем другим причинам и сразу создал компанию MariaDB (его дочерей зовут My и Maria), которая делала свой fork MySQL, а деньги зарабатывала на платной поддержке основной версии. После сделки с Oracle и общего беспокойства компания стала популярнее и жить ей заметно стало проще.

Первые годы MariaDB старалась быть скорее версией MySQL, чем самостоятельным продуктом. Они поддерживали полную совместимость по фичам и даже соблюдали ту же нумерацию версий, т. е. все новшества MySQL 5.5 поддерживались в MariaDB 5.5. Некоторые дистрибутивы операционных систем включали в себя MariaDB вместо MySQL: выглядит так же, нумеруется так же, простой пользователь ничего не заметит – почему бы и не помочь благородным рыцарям в борьбе со злобной корпорацией?

Потом пути стали расходиться, одной семьей продукты остались, но они уже не близнецы: у MariaDB теперь есть собственный бренд, по рейтингу db-engines она на 18-м месте в мире; на HH есть 69 вакансий с ее упоминанием (tarantool, для сравнения, встречается в 40), но, конечно, никакого сравнения по востребованности с настоящим MySQL. Что касается бизнес-модели, то тут всё типично для компаний, зарабатывающих на opensource-продуктах. Специальный платный дистрибутив, подписка на поддержку, платное обучение – ничего кардинально нового никто придумать не может, все всё делают одинаково, даже дизайны сайтов у всех похожи. Текущая оценка компании – порядка 350 миллионов долларов.

https://mariadb.com/

Несколько лет назад таких проектов было много, но, кажется, качества продукта никому не хватило, все умерли. Может быть, сейчас пришло время и теперь получится. Twiggle продает e-commerce-сервисам технологию интеллектуального поиска по товарам с пониманием естественного языка.

В качестве демонстрационного примера они используют запрос «Open back button dress for a wedding under 200 not blue» – попробуйте вбить его аналог в любую Ламоду, в лучшем случае как раз синие платья в выдаче и окажутся. Или, например, «under 200» – самый тупой консультант в магазине отлично поймет, что это про цену, но никакой интернет-магазин – нет. Даже Амазон не понимает! Запрос «tv under 200 dollars» там легко выпадает в саджестах, он популярен, живые люди хотят так искать, но посмотрите, как им отвечает «магазин всего».

У Twiggle в демонстрациях, разумеется, всё работает. И «not blue», и «under 200», и «dress shirt» с «without» в других хитрых примерах – всё это стартап понимает корректно, и результаты выдачи соответствуют человеческим ожиданиям. В списке клиентов проекта – самые громкие имена E-commerce, начиная с Walmart.

Технически Twiggle работает как SaaS, предоставляя партнерам, по сути, два метода API: «загрузить базу» и «получить результаты поиска». Интеграция, соответственно, несложная, дизайн менять не надо, использовать легко. Русский язык, к сожалению, не поддерживается, в местные проекты чудо-оружие внедрить не получится. Инвестиций компания получила 35 миллионов долларов.

http://www.twiggle.com/

Помните bit.ly– способ обмануть Твиттер и уместить длинную ссылку в 140 символов? Твиттер с тех пор внедрил собственный укоротитель, а bit.ly из кнопки для хипстеров (тогда уже было это слово?) превратился в инструмент маркетинга для корпораций, а заодно и переименовался в более солидный Bitly.

Ядро продукта за истекшие годы не изменилось – стартап по-прежнему берет длинную ссылку, превращает ее в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг нее предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а также статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и мобильный сайт, и приложение, могут подключить себе автоматически генерируемые промежуточные лендинги, объясняющие альтернативу для пользователя.