Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

http://moviepass.com/

Интернет не уничтожил телевизор, кино, книги и музыку. Наоборот, многие стартапы помогают смотреть, слушать и читать больше, быстрее и дешевле, а некоторые даже создают новый контент сами.

Удивительно, но Molotov – это модный французский стартап. Причем он не про коммунизм, не про Россию и даже с коктейлем никаких ассоциаций. Molotov хочет быть телевидением будущего.

Что плохого в телевидении настоящего? По большому счету только одно: в каждый момент оно показывает то, что показывает, а не то, что хочется. Без технических ухищрений его нельзя ни на паузу поставить, ни повтор сделать, ни на 15 минут позже начать любимое шоу смотреть.

Что хорошего в телевидении настоящего? Контент! Netflix, конечно, делает несколько сериалов, и мультик «Масяня» тоже прекрасен, и гифки кошечек в FB отличны, но на ТВ видеоконтента больше, он профессиональнее и быстрее обновляется. И сериалы, и развлекательные передачи, и даже новости делаются достаточно хорошо, чтобы быть интересными среднему человеку.

Molotov берет контент телевидения и делает нормальный современный интерфейс: возможность запуска закончившейся передачи, паузы, поиски, закладки и всё остальное, что, очевидно, хочется сейчас человеку от видеопроекта. Естественно, всё работает на любом устройстве: есть приложение как для PC и Mac, так и для смартфонов, планшетов и Smart TV. В общем, нормальное современное приложение с нормальным современным пользовательским опытом. И бесконечный профессиональный контент из всех французских каналов телевизора: фильмы, передачи, сериалы, спорт – всё, что душе угодно. Для многих пользователей это предложение века.

Продается Molotov как Freemium, но, насколько я могу судить, без пакета за 4 евро в месяц он совершенно бессмысленный. С другой стороны, 4 евро в месяц – сумма очень небольшая, Netflix во Франции стоит в два с половиной раза больше.

Проект очень молодой, запустился во Франции только летом 2016 года, но уже собирается выходить в другие страны. Инвестиций собрали 35 миллионов долларов, двумя почти равными раундами на запуск и на экспансию на новые рынки. В 2017 году компания последовательно росла, запускала новые фичи и добавляла контент. В апреле того же года Molotov объявил о первом миллионе пользователей, скромно умолчав, имеются ли в виду только платные или вообще любые.

https://www.molotov.tv/

Идеальный пример взаимодействия большого кита и маленькой пираньи – стартап Soundtrack Your Brand. Весь его продукт – это легализация использования Spotify для бизнесов, подписка на него разрешает играть привычную музыку не только в собственных наушниках, но и в колонках холла гостиницы, ресторана или магазина. Стоит это удовольствие 35 долларов в месяц за каждое помещение: с одной стороны, существенно дороже, чем десятка за Spotify Premium, с другой стороны – незначимо даже для очень небольшого бизнеса. Впрочем, к этой стоимости надо еще добавить сбор за публичное исполнение в пользу РАО или его иностранного аналога, Soundtrack его за вас не платит.

В принципе тариф для бизнеса мог бы сделать сам Spotify – ни уникальной технологии, ни других конкурентных преимуществ у Soundtrack нет. Но для Spotify такой проект – это дефокус и отвлечение ресурсов от основного продукта, который в сто раз для них важнее. С другой стороны, отдавать настолько близкий рынок жалко – вдруг рано или поздно там вырастет что-то существенное. Естественный компромисс – крупная инвестиция (30 %) и наверняка преимущественные права на выкуп контроля или стартапа целиком. Отвлекаются при этом только юристы с финансистами, которых не жалко, а рынок никуда не убежит. Да, если считать только деньги, то выходит дороже, но денег в Spotify вливают достаточно, чтобы о них в данном случае не беспокоиться, а вот человеческие ресурсы – всегда дефицит.

Стартапу под крылом крупняка тоже удобно – и конкуренции от него нет, и о партнерстве договариваться проще, и другим инвесторам стратегию выхода объяснять не надо, а может быть, еще и какая-то экспертиза перетекает.

Soundtrack Your Brand – проект относительно маленький, но уже смог выйти в плюс, а Spotify – нет. Видимо, основная причина в том, что клиенты гораздо менее чувствительны к цене. Впрочем, выручка в 2017 году выросла всего в полтора раза по сравнению с двукратным ростом в 2016-м – и сам темп невелик для стартапа, и замедление совсем картину портит.