Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Рекламодателей никто не обманывает, специально кликать по их сайтам не надо, пользователь получает свое вознаграждение именно за просмотр, а не за какое-то действие. Оплата, соответственно, получается чудовищно низкая. Perk ее в какой-то степени приподнимает за счет лотерей: очки можно потратить не мелочью, а шансами на более дорогой приз. Для некоторых участников это увеличивает психологическую ценность очков, куда круче бороться за 1000 долларов, чем получить один, ну а математическое ожидание, разумеется, на стороне сервиса, очков можно давать чуть больше, если часть из них сольется в игре против казино. И не надо забывать, что выплаты в основном идут не живыми деньгами, а чем-то, что perk покупает явно дешевле розничной цены.

Естественно, многие стараются систему обмануть, рекламу включить где-то в фоне, а самому ее не смотреть и заниматься своими делами. Естественно, perk с этим активно борется, и это главное, чем заняты его программисты. Пока сервис у халявщиков выигрывает.

Бизнес сходится, есть прибыль, компания вышла на маленькое IPO. В 2017 году ее целиком купили за 42 миллиона долларов. Для основателей, конечно, успех, но в России клонировать, видимо, бессмысленно: масштаба рынка не хватит, если в США «всего» 40 миллионов долларов оригинал стоит.

https://perk.com/

Очень спорный стартап – Gravy Analytics. Они ставят свой SDK в большое количество партнерских приложений (говорят об охвате в 250 миллионов американских смартфонов) и несколько раз в час получают от них информацию о геопозиции пользователя. После чего сравнивают полученные данные с местами проведения публичных мероприятий, что-то там магически суммируют и в конечном итоге профилируют пользователя – этот трампист, видели его три раза на митингах, этот любит классическую музыку, а этот фанат бейсбола.

Дальше эти данные продаются всем подряд по дешевому прайсу. Gravy может давать возможность таргетинга в рекламных сетках: торгуешь атрибутикой Boston Celtics – так и показывай рекламу только тем, кто ходит на их игры. Gravy может размечать ваших собственных пользователей в вашей CRM: эти театралы, а эти любители выставок – смотрите не перепутайте, когда будете дарить купон. Можно получить просто суммарный отчет вида «неделя была тяжелой, ваша аудитория вся сидела по домам, не надо сейчас активных рекламных кампаний…»

Когда впервые узнал об их бизнес-модели, ужаснулся. Старший Брат, фантастическое нарушение приватности, немедленно закрыть, должны же быть какие-то границы! Но с другой стороны, вот гиперлокальная реклама, которая есть у всех гигантов, – это же добро? А в чем принципиальная разница? Не вижу, нет ее. Или все-таки есть? А у гиперлокальной рекламы в сочетании с собственным списком логинов?

Если от морали вернуться к деньгам, то Gravy зарабатывает не так уж много. Своего источника данных у него нет, он интересен только в тех таргетингах, которыми Facebook с Google не занимаются, – одинаковое у них всегда получится лучше и дешевле. Если бы не конкуренция с гигантами, Gravy продавал бы просто факт посещения коммерческих объектов на карте (этот ходит к дантисту, а этот в салон «Вольво») без всяких сложностей, ниша куда более понятная и денежная. Но, увы, лучшее уже занято, а остались ошметки. Информацию, которую Gravy получает о пользователях, собирая данные о посещении ими мероприятий, конечно, тоже можно использовать, но все же куда реже и в куда меньшем объеме. Грубо говоря, доля их потенциального заработка от всего рынка торговли пользовательскими геоданными – как доля мероприятий во всем конечном потреблении.

Зато бизнес защищен, ведь базу о том, где-что-в какое время проходит, собирать явно очень муторно, если Facebook захочет аналогичный таргетинг у себя, он просто Gravy купит вместо его копирования своими силами. Ну а пока их никто не покупает, они тратят инвестиции. За всё время жизни компания получила больше 20 миллионов долларов за несколько относительно маленьких раундов. В среднем у Gravy уходит примерно 3–4 миллиона долларов в год без явного ускорения – видимо, это и есть стоимость поддержки актуальной базы мероприятий. Кстати, дешево, молодцы.

https://gravyanalytics.com/

Стартап со скромным названием Button соединяет разработчиков мобильных приложений и компании, нуждающиеся в лидогенерации (маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными. – Прим. ред.).

С точки зрения разработчика мобильного приложения, Button – это выбор из пары десятков возможных кнопок в едином SDK, едином дашборде статистики и едином договоре. Регистрируемся один раз, выбираем релевантные своей теме кнопки и расставляем их по приложению. На карточке ресторана можно поставить значок «заказать» (OpenTable), на адресе – «доехать» (Uber), на названии песни – «прослушать» (iTunes) и так далее, пока не надоест. При этом при наличии чувства меры дополнительные кнопки не портят приложения, а наоборот, даже расширяют функционал. Ну и конечно, за каждый заказ, сделанный по кнопке, на счет капают деньги.