Джонс Морган - Решение проблем по методикам спецслужб. 14 мощных инструментов

Руководство вашей компании приняло решение не вести переговоры сразу со всеми японскими поставщиками, а сосредоточиться на каком-то одном. Вам поручено проанализировать ситуацию и определить, какой из трех продуктов обеспечит максимальную эффективность продаж в ближайшие годы. Основываясь на вашем предложении, компания активизирует работу с соответствующим поставщиком.

Согласно данным исследований, продажа ваз принесет вашей компании прибыль в размере 100 тысяч долларов, от продажи ручной дрели вы сможете получить 200 тысяч, а на стереопроигрывателе заработаете 500 тысяч. Вероятность того, что представителям вашей компании удастся убедить руководство рассматриваемых производителей начать поставки американскому партнеру, оценивается следующим образом: 0,9 для поставщика ваз, 0,5 для поставщика дрелей, 0,1 для поставщика стереопроигрывателей. На каком из трех товаров вашей компании стоит сконцентрировать усилия? Постройте дерево анализа полезности и проведите расчеты письменно.

В решении к упражнению 39приводится дерево, построенное с точки зрения стремящейся к максимизации прибыли американской компании. В ходе решения варианты «нет» можно не рассматривать.

Вначале мы перемножаем полезность каждого из трех рассматриваемых продуктов (100 тысяч, 200 тысяч и 500 тысяч долларов) на соответствующую вероятность (0,9; 0,5; 0,1) и получаем ожидаемую полезность (90 тысяч, 100 тысяч и 50 тысяч долларов). Наиболее предпочтительным вариантом кажется дрель, ведь она принесет компании максимальную прибыль, 100 тысяч долларов. Давайте проверим, насколько этот вывод можно считать разумным. Мне лично результат расчетов кажется вполне осмысленным. Вероятность заключить контракт на продвижение и реализацию дрелей на американском рынке составляет всего 55 % вероятности заключения контракта на реализацию ваз, но прибыль от реализации дрелей на 100 % выше, чем от реализации ваз. И хотя прибыль от реализации стереопроигрывателей составляет целых 150 % от прибыли от реализации дрелей, вероятность заключить контракт на поставку стерео на американский рынок составляет всего лишь 20 % от вероятности заключить контракт на продвижение дрелей.

Вы собираетесь разводить кур-несушек и продавать их фермерам и должны решить, какую породу с точки зрения прибыльности лучше выбрать: коричневых, белых или рыжих. Сотня коричневых кур принесет вам 200 долларов прибыли, сотня белых – 300 долларов, а сотня рыжих – 400 долларов. К сожалению, ваши куры могут пострадать от начавшейся эпидемии вируса: Министерство сельского хозяйства сообщает, что у коричневых кур шансы благополучно перенести вирус составляют 80 %, у белых – 50 %, у рыжих – всего 30 %.

С учетом необходимости максимизировать прибыльность проекта, а также опасностей, связанных с вирусной эпидемией, оцените, в какую породу кур вам лучше всего инвестировать. Сделайте все расчеты письменно и постройте дерево анализа полезности.

В решении к упражнению 40показано полное дерево, построенное с точки зрения максимизации вашей прибыли. Коричневые куры оказываются несколько более предпочтительным вариантом, чем два других. Можно ли считать этот результат разумным? Да, по тем же связанным с прибыльностью и вероятностями соображениям, на которые мы опирались при анализе ситуации с товарами из Японии.

В банке лежит 90 конфет: 45 красных, 36 желтых и девять зеленых. Владелец конфет предлагает вам заплатить десять долларов и поучаствовать в розыгрыше по правилам, которые приведены ниже.

• Вы получите 100 долларов, если сможете наугад вытащить подряд две желтые конфеты, а затем одну зеленую (каждый раз вытащенная конфета кладется обратно и содержимое банки хорошо перемешивается).

• 90 долларов, если вы сможете вытащить подряд одну красную, одну желтую и одну зеленую.

• 80 долларов, если вам удастся вытащить три желтые конфеты подряд.

• 70 долларов, если сможете вытащить подряд две красные и одну зеленую конфету.

Какую ставку лучше сделать? Проведите все расчеты на бумаге, но рассматривайте только следующие сценарии: желтая – желтая – зеленая, красная – желтая – зеленая, желтая – желтая – желтая и красная – красная – зеленая. Остальные можете игнорировать.