Крис Хелдер - Искусство влиять и побеждать. 10 универсальных техник убеждения, которые помогут вам в бизнесе и не только

Реальность такова, что среди действительно успешных людей, с которыми мне посчастливилось встречаться и работать, я никогда не встречал по-настоящему успешного человека, который не обладал бы энергией в изобилии. Они переполнены энергией, и это заразительно. Они приняли решение владеть и пользоваться неисчерпаемой энергией.

Некоторые из вас заметили эту последнюю фразу: «они приняли решение обладать энергией». Люди в большинстве своем уверены, что зависят от количества доступной им энергии, хотя на самом деле все наоборот. Вы сами целиком и полностью управляете уровнем своей энергии, которая ежедневно находится в вашем распоряжении.

Энергия — это решение.

Советую вам запомнить эту формулировку. Это один из ключевых принципов влияния на людей. Нельзя делать это без энергии, но главное в том, что можно иметь столько энергии, сколько захочется. Нужно просто захотеть! А запасы энергии неисчерпаемы.

Однако большинство людей чертовски устали. Сомневаетесь? Тогда в любой день подойдите поочередно к нескольких людям, поинтересуйтесь у них, как они себя чувствуют, послушайте их ответы. Часто ответ прост: «Вымотался за день». Теперь спросите почему. Ответом будет: «Сам не знаю. Вроде и выспался за десять-то часов. Просто нет сил». Двадцатипятилетний парень ответит: «Ага (зевок). Устал конкретно». А спроси его почему — «Пес его знает. Вроде и лет немного, вся жизнь впереди, но совершенно выбился из сил».

Вышло так, что люди привыкли отвечать подобным образом. Не думаю, что большинство из них действительно устали. Для большинства усталость связана с обособлением. Уверен, что люди устают, когда они оторваны от своей жизни, работы и личных отношений.

Энергия — это решение. Потому что когда вы чувствуете связь со своей жизнью, то не ощущаете усталости. Вы полны энергии! Энергия — одна из тех вещей, которые можно взять сколько хочется, когда принимаешь решение быть полностью связанным со своей жизнью. Можно решить, что вам нужно поменьше спать. Можно взять и буквально постановить, что вы не сова, а жаворонок. Можно преисполниться уверенностью, что у вас хватит сил тренироваться каждый день.

Сейчас я это докажу. Я докажу вам, что энергия — это решение. Представьте субботний полдень — тот самый субботний полдень, когда вы смертельно устали. Сил едва хватает, чтобы доползти до дивана и рухнуть на него. Вы хотите включить телевизор, чтобы посмотреть телешоу, но не можете дотянуться до пульта дистанционного управления. «Ну и черт с ним — обреченно говорите вы. — Так полежу».

И тут вдруг в комнату входит супруга, которая только что испекла шоколадный торт. «Милый — говорит она. — Не хочешь ли отведать шоколадного торта?»

Вы мигом вскакиваете с дивана и бодро отвечаете: «Еще как хочу, дорогая!»

Откуда-то вдруг взялась энергия. Вы приняли решение взбодриться. Секрет прост — вы установили связь с шоколадным тортом. Так что вы примете решение иметь больше энергии, когда установите связь со своей жизнью.

Возьмите себе энергии, она ждет вас. Без энергии вы попросту не сможете поднять до предела, а тем более — вывести за этот предел свой уровень успеха и влияния. Энергия — это решение. Напишите это крупными буквами на видном месте и каждый день напоминайте себе, что нужно сохранять связь. Насколько вы наполнены неисчерпаемой энергией? Поставьте себе оценку за свой уровень ежедневной энергии по десятибалльной шкале.

Упражнение

Пора взглянуть на свои оценки за каждую из пяти составных частей принципа «действуйте как будто». Понятно, что некоторые оценки выше, некоторые ниже. Но я хочу попросить вас записать одну вещь, которую вы можете проделать мгновенно, чтобы повысить оценку, требующую больше всего внимания. Мощь метода «действуй как будто» в том, что для него требуется только принять решение, как тут же происходят изменения.

Если вы занимаете на работе руководящую должность, то вам стоит изучить самого выдающегося из лидеров, под управлением которого вам довелось работать. Что в этом человеке побуждало в людях желание следовать за ним? Какие черты характера делали его таким? Я хочу, чтобы вы разобрались в том, как он достиг своего уровня владения осанкой, зрительным контактом, улыбкой, признательностью и энергией. Что он делал, чтобы вдохновить людей?

Ключевой принцип состоит в том, чтобы выяснить, как поступают выдающиеся лидеры, и действовать, как будто вы уже руководите точно так же, как они.