Оксана Крылова - Как найти работу своей мечты даже в кризис?

Я согласна, что подобная просьба – совсем не обязательно простое дело. Для многих людей все обстоит как раз наоборот: это весьма трудный шаг. И все же это важнейшее требование, которое должен выполнить соискатель ради собственного же блага. Люди, как правило, не просят взять их на работу, и вы должны понимать почему.

Вот несколько самых распространенных причин. (Посмотрите, скорее всего, вы думаете примерно также).

Боязнь получить отказ. Люди не любят, когда им отказывают. Особенно им не нравится, когда отказ касается лично их (как в случае отказа в приеме на работу).

Убежденность соискателей в том, что подобные просьбы ниже их достоинства. Некоторые люди полагают, что просьба принять их на работу унизительна или что их превосходные качества говорят сами за себя, поэтому нет нужды дополнительно просить о чем-то.

Многие считают, что просить о месте было бы с их стороны просто нагло. Такие люди думают, что, если они высказывают просьбу, то собеседник ощущает давление. Эта мысль вызывает у кандидатов чувство неловкости. Однако это верно лишь в случае откровенно смущающих вопросов.

Кандидаты не знают, как попросить. Когда вы задаете вопросы, вы именно спрашиваете, а не просто говорите. Это означает, что вы должны ждать ответа собеседника. А слишком многие кандидаты сами отвечают на собственные вопросы.

Кандидаты думают, что нет смысла спрашивать. Некоторые люди убеждены, что уже знают ответы, не проверив, так ли это на самом деле.

Несмотря на все эти мотивы, вы все-таки должны попросить нанимателя взять вас на работу. Может быть, это ваш единственный шанс. Что вы, в сущности, теряете? Если у нанимателя сложилось о вас благоприятное впечатление, то ваша просьба может подтолкнуть «клиента» к решению вопроса в вашу пользу. Если же вы не сумели вызвать расположения нанимателя, то работа вам все равно не светит. А если наниматель, окончательного решения еще не принял и колеблется, сопоставляя вас с другими кандидатами, а вы (в отличие от остальных претендентов) вслух попросили его взять вас на работу, то в этом случае вы склоните его на свою сторону.

Можно прямо попросить нанимателя взять вас на работу. Однако вполне подходит и косвенный подход. Например, вы можете подытожить ваш разговор с потенциальным работодателем, рассказав о своем понимании должностных обязанностей, и затем сказать: «Если я правильно понял предъявляемые к этой должности требования, то могу сказать, что уверен в своей способности хорошо справиться с такой работой. Что вы думаете по этому поводу?»

Или можно высказаться так: «Я понимаю, что для вас большую роль играет опыт работы именно в этой отрасли, а у меня нет такого опыта. Однако я доказал свою способность быстро осваивать новые сферы деятельности и у меня большой опыт смены сфер деятельности. Как, по-вашему, может ли это сделать меня подходящим кандидатом?».

В своем благодарственном письме, которое вы должны отправить на следующий день после собеседования, следует еще раз сформулировать свою просьбу и добавить, что вы сомневаетесь в том, что данной компании удастся найти более заинтересованного или преданного фирме работника. В конце письма отметьте, какую пользу вы можете принести компании. Например: «Если ваша компания хочет поднять уровень обслуживания клиентов на качественно новый уровень, я могу помочь сделать это».

Задание

Придумайте и запишите несколько вариантов просьбы взять вас на работу. Если среди ваших знакомых найдется хотя бы один руководитель, который хоть раз проводил интервью и принимал кого-то на работу (а я уверена, что таковые найдутся непременно), протестируйте эти фразы на нем.

Как я буду просить взять меня на работу.

1.

2.

3.

Совет

Не сомневайтесь: клиент (в нашем случае работодатель) ожидает, что его попросят сделать покупку (нанять вас на работу), он хочет, чтобы его об этом попросили. А компании предпочитают работников, которые способны угадывать, что от них ожидают.

Я практически уверена, что вы никогда не отправляли благодарственные письма после каждого собеседования. Почему я в этом так уверена? Потому что, проведя сотни собеседований и устроив множество людей на работу, я ни разу не получила ни одного благодарственного письма.

От своих коллег, специалистов по подбору персонала, я слышала точно такие же отзывы. Даже совершенно отчаявшиеся найти работу люди, на которых вдруг сваливается, благодаря усилиям рекрутера, лакомое местечко, – даже они зачастую забывают о тех, кто им помог. Люди, имеющие доступ к каналам найма, используются соискателями именно потому, что обладают влиянием и доступом в необходимые сферы, но, обладая такими возможностями, можно как помочь человеку, так и воспрепятствовать получению им долгожданного места. Следует знать, что эти влиятельные лица ценят лояльность и обходительность и к тому же у них прекрасная память.