Александр Товстоног - Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта

17. Не критикуй старые места работы, предыдущих работодателей и коллег.

18. О деньгах говори, когда собеседник сам затронет эту тему.

19. Анкеты заполняй аккуратно и разборчиво.

20. В конце разговора договорись о дальнейших действиях.

21. Перед уходом поблагодари собеседника за уделенное тебе время.

22. После собеседования отправь благодарственное письмо.

Вспомнился всеми любимый фильм Леонида Гайдая «Бриллиантовая рука», и сцена, когда капитан милиции беседует со своим начальником после «знакомства» с Семеном Семеновичем Горбунковым:

– Наверно, мне бы надо…

– Не надо!

– Теперь вот такое предложение. А что, если…

– Не стоит!

– Ясно. Тогда, может быть, нужно…

– Не нужно!

– Понятно… Разрешите хотя бы…

– Вот это попробуйте! Вам поручена эта операция, так что действуйте…

Так и с нашими вопросами в этом блоке – особо не размышляй о том, что нужно и чего не нужно. Не стоит экспериментировать и нарываться на неприятности – просто делай так, как тебе советуют, и будет все в полном порядке!

Все знают, что воспитанные люди всегда прощаются по окончании разговора, ты не должен делать исключения из этого правила. Главный вопрос – когда же этот разговор закончится?

Опытные соискатели знают, что существует прямая зависимость между продолжительностью собеседования и вероятностью приема на работу. Другими словами, чем дольше собеседование, тем больше твои шансы на получение работы. Стандартное первое собеседование, как правило, может длиться от 5–10 минут до часа, и только от твоего интервьюера зависит его продолжительность.

Самое короткое собеседование, которое я проводил, длилось около 15 секунд. Я со своей коллегой проводил комплексные собеседования по набору продавцов-консультантов на новое направление в нашем автосалоне – продажа автомобилей нового бренда.

Зашел новый кандидат и после приветствия я сразу задал первый вопрос:

– Как вы относитесь к автомобилям этой марки?

– Это хлам! – услышали мы ответ соискателя.

Далее проводить собеседования не было смысла.

Никогда не будет успешным тот продавец, который не верит в свой товар!

Основным сигналом об окончании собеседования может служить тот факт, что тебе предложили задать интересующие тебя вопросы (см. п. 5.7). Если работодатель ответит на все твои вопросы, можно считать, что собеседование закончилось, однако необходимо выполнить еще три важных пункта.

1. Договориться о последующих совместных действиях.

Здесь возможны несколько вариантов развития событий:

1) интервьюер сразу говорит тебе о том, что ты им подходишь, и они готовы принять тебя на работу;

2) тебе отказывают и кратко объясняют причины;

3) тебя предупреждают, что результаты собеседования огласят позднее, например в течение недели, по телефону или почте, и затем оговорят с тобой дальнейшие действия (готовы принимать, последующее собеседование с руководством, отказ и т. д.);

4) если конкретного ответа от работодателя сразу не последует, ты сам задай вопрос о ваших дальнейших действиях:

«Иван Петрович, когда я могу узнать о результатах собеседования и каким образом меня о них оповестят?»

2. Поблагодарить интервьюера за уделенное тебе время.

Независимо от результатов собеседования обязательно необходимо поблагодарить собеседника. Для многих работодателей отсутствие благодарности является не только знаком неуважения, но и признаком отсутствия заинтересованности в предлагаемой должности.

3. Попросить работодателя о получении этой должности.

Если ты действительно заинтересован в получении этой должности, а быстрый ответ тебе сразу не дали, попроси сам работу у работодателя. Сделать это нужно корректно и убедительно, например так:

Иван Петрович, после проведенной с вами встречи я еще больше убедился в необходимости получения этой работы. Я хочу, чтобы вы знали о том, что я очень заинтересован в этой должности. В том случае если вы остановите свой выбор на моей кандидатуре, я приложу максимум усилий чтобы оправдать все ваши ожидания и приносить максимальную пользу компании.

Помни, что не менее 50 % процентов сделок в продажах не совершается из-за того, что продавец не верит в собственный успех.