Дэйв Эспри - Меняя правила. Что помогает лидерам, новаторам и неординарным личностям побеждать

Вернемся к Тони Стабблбайну и его утренним спискам. Польза подобного подхода к формированию режима дня подтверждается выводами израильских ученых, сделанными в 2010 году. В течение десяти месяцев исследователи изучали, как судьи решают, кого из преступников можно освободить досрочно [12] Shai Danziger, Jonathan Levav, and Liora Avnaim-Pesso, “Extraneous Factors in Judicial Decisions,” Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 18, no. 17 (April 26, 2011): 6889–6892; http://www.pnas.org/content/108/17/6889.full.pdf . . Внимательно понаблюдав за ходом свыше тысячи слушаний о досрочном освобождении, ученые обнаружили ярко выраженную связь между временем, когда начинается слушание, и решением, которое принимает судья. Если заседание начиналось рано утром, то желаемый для осужденных вариант развития событий имел место в 65 % случаев. В последующие часы эта вероятность стабильно снижалась и в определенное время доходила до нуля, а сразу после обеда вновь возвращалась к 65 %. Так происходило каждый день, вне зависимости от тяжести преступлений, за которые были осуждены люди, от их поведения в тюрьме и уровня образования.

Что же происходило в головах судей? Дело в том, что, когда они сознательно старались учесть все имеющиеся веские причины для досрочного освобождения, это, разумеется, требовало большого умственного напряжения. Можно сказать, что так они проявляли силу воли. Думаю, многим из вас «сила воли» кажется абстрактным понятием. У кого-то ее всегда в достатке, у других же явно маловато, верно? А вот и нет! На самом деле сила воли развивается почти так же, как любой из мускулов нашего тела. Ее тоже можно регулярно тренировать, и тогда она постепенно укрепится, но если подвергать ее нагрузкам слишком часто, то возникает перетренированность. Именно из-за этого люди перестают мыслить рационально и делают неправильный выбор. Зачастую неосознанно.

Сторонники идеи, согласно которой силу воли можно развивать, как мышцу, исходят из того, как функционирует передняя поясная кора – небольшая С-образная часть нашего мозга, находящаяся на уровне висков. Представьте, что там располагается бак с «ментальным топливом». Утром он всегда заполнен доверху. Но как только вы начинаете принимать решения или совершаете любое другое умственное усилие, объем «топлива» уменьшается. Например, вы думаете, чем можно позавтракать, а затем выбираете, что надеть, и т. д. Ну а когда необходимо объективно рассмотреть доводы в пользу досрочного освобождения осужденного, запас мыслительной энергии уменьшается существенно и довольно быстро. Если прямо с утра переутомить переднюю поясную кору ненужными задачами, она перестанет полноценно откликаться на мысленные запросы. Вы почувствуете, что ваша воля ослабла, что вы неспособны сосредоточиться, и начнете работать спустя рукава.

Такое состояние называется «усталость от принятия решений»: чем больше перед вами вариантов решения задач, тем хуже каждый ваш последующий выбор. Крупные бизнесмены и предприниматели знают об этом уже давно. Наверняка вы видели в магазинах конфеты в ярких упаковках, разложенные возле касс? Они лежат там не без причины. Выбирая товар за товаром, человек быстро расходует «ментальное топливо» и, подходя к кассе, ощущает ту самую усталость от принятия решений. В эту минуту утомленный мозг требует сахара, и человек, видя привлекательные упаковки со сладостями, с радостью покупает одну-две.

Судьи испытывают те же ощущения. После множества слушаний передняя поясная кора мозга переутомляется, и проще быстро отказать в досрочном освобождении, чем как следует обдумать другой, более сложный вариант. Также очевидно, что после обеда объем «ментального топлива» у судей резко увеличивается, и в определенный промежуток времени сразу после этого 65 % слушаний о досрочном освобождении заканчиваются для осужденных удачно.

Возможно, в подобных ситуациях многое зависит от продуктов, из которых был приготовлен обед? Логично предположить, что обдумывать сложные решения проще, если мозг получил из пищи много полезных веществ. Здесь вспоминается факт, о котором я узнал в Кремниевой долине. Однажды руководство некогда крупной компании Sun Microsystems [13] Sun Microsystems – американская компания, занимавшаяся продажей компьютеров, их составных частей, программного обеспечения и разработкой языка программирования Java. В 2010 году компания была поглощена корпорацией Oracle. заметило, что если в период выездных заседаний участникам на обед подавали блюда с высоким содержанием углеводов, то результаты заседаний оставляли желать лучшего – именно поэтому из меню решили исключить макароны. А нам с вами, учитывая всё, что выяснили ученые на данный момент, можно не сомневаться: связь между тем, что мы едим, и нашей способностью проявлять силу воли действительно существует. Замечу, что отучиться расходовать умственные силы на ненужные задачи и размышления проще, чем изменить свои привычки в питании (хотя у меня вроде бы получилось и первое, и второе).