Smart Reading - Ключевые идеи книги - Алекс в Зазеркалье. Жизнь в цифрах и цифры в жизни. Алекс Беллос

Поэтому, если вы, например, продаете квартиру, лучше назначить за нее цену в 11 358 256 рублей, чем 11 350 000.

Если цена заканчивается на 9, то наше сознание считывает ее как сниженную, то есть мы изначально полагаем, что нам предлагают хорошую сделку. Но есть и обратная сторона: цена, оканчивающаяся на 9, ассоциируется с дешевым товаром.

Поэтому, например, дорогие рестораны ни за что не поставят цену на свое блюдо в 399,99 рублей.

Есть и множество других инструментов и техник, которые играют с вашим сознанием и оказывают влияние на то, купите вы товар или нет. Вот некоторые из них:

• Если цена заканчивается на, 99 или, 98, мы часто отвлекаемся на эти большие числа и забываем, какие цифры стоят в начале ценника. Добавим к этому подсознательную идею о том, что цена с такими последними цифрами регистрируется мозгом как выгодная сделка – и вот вы уже приобрели товар ничуть не дешевле, чем в любом другом магазине, но считаете, что сэкономили.

• Если убрать обозначение денежных единиц (руб.) из меню, то цифры перестают восприниматься как цены, мы словно абстрагируемся от того, что эти числа соответствуют тому количеству денег, которые нам придется доставать из кошелька.

• То же происходит, если цена в меню указана не в отдельном столбце, а непосредственно рядом с наименованием блюда.

• Часто продавцы выставляют в витрину со скидочными товарами товары по высокой цене, чтобы по сравнению с ними более дешевые выглядели еще дешевле – и тогда на самом деле скидку можно и не давать, покупателю все равно будет казаться, что покупка выгодная.

Иными словами, цифры имеют огромное влияние на нашу жизнь. Может быть, именно поэтому люди наделяют цифры характеристиками, различают их по цветам, с которыми они ассоциируются в их сознании, или выбирают любимые числа. Наш мозг при соприкосновении с цифрами работает как решето: какие-то цифры он пропускает незамеченными, а какие-то застревают в нем и вызывают эмоции. Какие именно эмоции и как ими управлять – это задача для специалистов по семиотике. Главное одно: наш мозг всегда, словно локатор, нацелен на цифры, он реагирует на них, даже если мы искренне считаем, что математика не имеет места в нашей жизни.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.