Ди Макланахан - Научись влиять на людей за 7 дней

1. Что означает согласованность?

a. Ваши имидж, сигналы и поведение расходятся друг с другом ❏

b. Вас невозможно стереотипировать ❏

c. Ваши имидж, сигналы и поведение соответствуют друг другу ❏

d. Нам нравятся люди, похожие на нас ❏

2. Как быстро мы составляем свое впечатление о других людях?

a. В течение первых четырех секунд встречи ❏

b. В течение пяти минут встречи ❏

c. После продолжительного разговора ❏

d. Как только они начинают говорить ❏

3. На чем основываются стереотипы?

a. На предположении относительно финансового статуса человека ❏

b. На внешней привлекательности ❏

c. На сравнении с собой ❏

d. На внешности и речи человека ❏

4. Какова роль эго в предположениях относительно другого человека?

a. Эго никогда не строит предположений ❏

b. Эго определяет, стоит ли человек выше или ниже нас ❏

c. Эго обеспечивает справедливость наших предположений ❏

d. Предположения не играют никакой роли в нашем поведении ❏

5. Какова позитивная цель стереотипов?

a. Они защищают нас от потенциальной опасности ❏

b. Они способствуют выбросу гормонов реакции «бей или беги» ❏

c. Они помогают строить мгновенные представления о других людях ❏

d. Они повышают нашу способность к убеждению ❏

6. Как можно преодолеть первоначальные стереотипы, основанные на внешности?

a. С помощью убедительных доказательств обратного ❏

b. Это невозможно ❏

c. Игнорируя первое впечатление ❏

d. Забыв о том, что мы подумали в первый момент ❏

7. Как согласованность усиливает нашу способность оказывать влияние?

a. Отражая и включая наши ценности во все наши действия ❏

b. Показывая миру наше представление о бизнесе ❏

c. Производя хорошее впечатление на встречах ❏

d. Обеспечивая соответствующую манеру одеваться ❏

8. Почему так важно то, как мы представляем себя миру?

a. Это помогает расслабиться ❏

b. Это создает основу для эффективного влияния на окружающих ❏

c. Это позволяет нам опередить конкурентов ❏

d. Это избавляет нас от ощущения «естественного аутсайдера» ❏

9. Как легче всего произвести хорошее впечатление?

a. Говоря людям «делайте, как я сказал», а не «делайте, как делаю я» ❏

b. Поддерживая оживленный вид, чтобы показать, что мы держим ситуацию под контролем ❏

c. Обращая внимание на те аспекты внешности, которые люди заметят в первую очередь ❏

d. Щедро используя духи, лосьоны или одеколоны ❏

10. Какое правило презентации нужно запомнить навсегда?

a. Одевайтесь соответственно аудитории, перед которой будете выступать ❏

b. Стоптанные каблуки не важны – их все равно никто не заметит ❏

c. Нужно надевать как можно больше золотых украшений, чтобы произвести впечатление своим богатством ❏

d. Слабое рукопожатие – это хорошо, поскольку так можно продемонстрировать свою чуткую натуру ❏

Итак, мы с вами обсудили, что такое влияние, какие факторы определяют его степень (как позитивно, так и негативно) и как важно проецировать правильный образ, чтобы у окружающих сложилось то самое стереотипное впечатление, на которое вы рассчитывали. Сегодня мы обсудим, как и почему командный голос влияет на людей.

Исследование авторитета впервые было проведено в 60-е годы Стэнли Милгрэмом и успешно повторено на телевидении Дерреном Брауном в 2006 году. Это исследование показало, что люди склонны подчиняться командному голосу – причем порой даже безо всяких вопросов и сомнений. Осознав результаты подобных экспериментов, вы сможете повысить степень своей авторитетности, при этом оставаясь доступным и уважаемым человеком.

Вы узнаете также и то, почему знаменитая речь Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта» оказала столь сильное влияние на людей. Я расскажу, как вы можете использовать ту же тактику при проведении собственных презентаций.

Мы обсудим приемы, которые позволят вам говорить убедительно, твердо и сохранять контроль даже над самыми сложными и конфликтными ситуациями. Кроме того, мы поговорим о стратегиях, позволяющих стать уверенным, эффективным, влиятельным и авторитетным человеком.

Давайте для начала рассмотрим ряд авторитетных людей. Мысленно вернитесь в детство и вспомните, кто был для вас авторитетом. Эти люди производили на вас глубокое впечатление и вдохновляли вас, вы ими восхищались и уважали их. Когда кто-то из них просил вас что-то сделать, вы делали это с готовностью и без вопросов. Вы прислушивались к их советам и руководствовались ими в жизни. Это могли быть ваши родители или другие родственники, учителя, друзья или кто-то из сверстников, соседи или другие члены общества.