Наталья Кивокурцева - 8 навыков эффективного риэлтора

Поставщик риэлтора –собственник недвижимости. И это либо физическое лицо, человек, который поручит вам продажу своего объекта, либо компания, юридическое лицо. Например, имим могут быть застройщики многоквартирных домов или частного сектора.

Ваша задача на этапе формирования своего магазина недвижимости понять, каким товаром вы хотите его заполнить. Вторичный рынок? Новостройки? Загородные объекты? Коммерческая недвижимость? Отнеситесь к вопросу серьезно.

В случае верхней одежды тоже ведь вариантов много – и пальто, и куртки, и пуховики, и меховые, и кожаные изделия. Плюс есть разделение товара по возрасту/полу/стилю/размеру. Тут очевидно всем, что логично выбрать специализацию, если вы хотите получать максимальную прибыль. В узком сегменте (только кожаные изделия, или только пуховики, например) будет легче стать узнаваемым и управлять расходами на рекламу.

В недвижимости все так же. Да, в этой мини-книге мы рассматриваем работу агента в продажах на вторичном рынке, но задачи будут похожими и в других специализациях.

Итак, мы ищем поставщика, который даст нам на реализацию товар – свой объект недвижимости. «Принести в магазин» здесь означает, что собственник заключил с нами эксклюзивный договор на оказание услуг, таким образом, официально поручив нам задачу продажи.

Получив задачу, мы готовим объект к продаже и запускаем рекламу. Хорошая продающая реклама приносит обращения потенциальных покупателей в виде звонков.

Наша следующая задача состоит в том, чтобы организовать показ объекта недвижимости потенциальному покупателю. Если объект ему при осмотре понравится, то мы помогаем провести переговоры продавцу и покупателю и прийти к соглашению об условиях будущей сделки. Достигнутые соглашения закрепляются задатком или авансом, а далее начинается подготовка к сделке.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.